加多宝PK王老吉：官司背后与吉婆婆大战

打官司作为商战的一部分可以理解，但频繁地相互揪斗拉扯会两败俱伤，王老吉是广药与加多宝共同的孩子和资产（对加多宝是过去的现实资产，也是现今和以后的精神资产；对广药来说更是资产），一荣皆荣，一损皆损。

    本系列文章推出后，还是能看到加多宝的一些变化，比如电视和户外广告强调配方和口味不变，增加投放新浪等网络广告，重新开展全国助学活动等都在按建议方向调整，只是手法上与消费者仍有距离，同样的投入，完整而系统规划的话可以做更多的事，达到更大的效果，这也是写这个系列的最大价值和精神收获。加多宝是否忘了向支持者和广大消费者说声“谢谢”，这个道谢在最近加多宝关于侵权查封的声明中也终于难得地看到了。从处理方式上看，加多宝在逐渐成熟，最新关于销售库存合法合规的声明已经颇具公关水准，不再像最初偏离消费者和合作者、生涩、艰难，仿佛孤立于世般扛枪应战，用旧方法打现代营销大战。

    勿忘营销本质

    商战必然伴随着很多跌宕起伏，但一定不要忽略了消费者的感受和选择。很多人只是从道义上选择支持某一方，但持久的争战中如果遗忘了营销的本质是要把好产品、好的精神价值与感受带给消费者，从而转变为购买力和销售业绩。产品也许都没有变，但会有多少人愿意选择一个是非不断、与其他产品渐渐同化、渐渐失去新意的争议性产品？在营销的战场上一定不要忘了前有堵截，后有追兵，市场永远不会停下来等着你。如果不回到营销和经营的根本，销售业绩会变得越来越难看。人们可以选择在道义上支持某一方，但也许不再从钱包上支持你们的业绩。

    同样从商战角度，我们试着把这个问题解开。和解是一切问题的解决办法，之前打得再轰轰烈烈、九曲回肠，最终都要回到谈判桌上。孩子永远是生母、养母之间的纽带，养母可以忿忿不平，用更新的品牌替代一手养大的上一个孩子。但永远只可以用经营实力超越而不能是灭了这个孩子，因为两个孩子虽不是一奶同胞，但有着种种实质而且割不断的相连。此虽然非彼，但在消费者心目中会有血脉传承的直观印象。生母和养母可以实实在在去比拼营销和经营武功，但绝不能斗狠，狠角色会与民意相悖，背上舆论的包袱，把消费者的同情和支持轻易送给对方。

    别损公众形象

    另一个问题其实就是诚信和规范经营、共同培育和维护产品与市场的商业道德以及企业商誉与公众形象问题。作为曾经的合作者，剑拔弩张只会将双方推得越来越远，而实际这些问题都需要坐下来推心置腹、互有诚意地商榷。双方为大战投入了至少几个亿，收益都很了了，硬拼死掐都不会有结果。为什么不能都消停一些，为自己创造一个好的经营氛围，从产品和营销力上去补回损失呢？加多宝作为这个产品最大和最有贡献的经销商，其命运结果也会直接影响今后渠道经营商的选择。我们既要商业收益，更要保持公众形象和自身商誉，这是一个品牌也好，一个企业也好，一个上市集团也好，更长久、更宏伟和安身立命的根本。如果双方都是企业家，要用企业家的标准来深思熟虑和妥善处理，不要为了一个产品损伤了自身和公众心目中的标准和印象。

    开个玩笑说，产品的定位是怕上火，但如果让全国人民和消费者都看得上火，自己的经营业绩也上火，两个巨头老板是否都应该考虑为自己和全国人民都降降温，奉献点清凉和舒爽，用更精彩的表现、更博大的心胸来点燃业绩之火。

喜欢看拳击搏斗的只是少数爱好者，更多的观众喜欢看的是高水平的竞技和竞争，要的是精彩和惊喜。
    新品横空出世

    横空杀出的吉婆婆包装策划方式与初期王老吉极为相似，吸引了不少眼球。如果与加多宝同祖同宗，一脉相承，自不必提。如果是另外杀出的绿林草莽，除了价格拼争，最终比拼的还是渠道和终端的功夫底韵，以及对消费者的吸引和切近的能力。

    夫妻反目时正是他人登台唱戏上位时，消费者的本质心理是喜新厌旧，只有品牌运作的实力才会牢牢栓住上帝的手。吉婆婆的出现切合了人们的猎奇心理，当生活中人们津津乐道的小三成了饮料行业的现实故事，这样的噱头也会吸引相当一些娱乐场合的消费追捧。

    当一个产品成为具有娱乐效果的主题时，新鲜感、刺激感、娱乐性会成为男性公民们买单的理由，即便荒唐和荒诞。以吉婆婆的娱乐造势势头嫁接加多宝的渠道运作实力，会远远超过最鼎盛时期的王老吉。需要减压的现代人群不会维持很高的兴致去看一场旷日持久的离婚大战甚至闹剧，市场需要一个干净、新鲜、有新意、有趣味的品牌，即使包装手法靠的是并不阳光、高雅，却很潮流、时髦、带着戏谑的小三文化，用江湖大师的手法点醒了人们的兴奋点。当实质营销的任何一个环节出现严重缺陷时，即使曾经完美和经典的品牌也不再完美和经典。如果双方都不能幡然醒悟，世界就是后来者的。