中药文化发展追求健康天然是大势所趋

    记者在北京华澳中心法宝超级市场看到，在化妆品和洗护用品专柜选择中药洗发水的消费者越来越多，销售人员更是乐不可支，耐心地给前来采购的客户介绍着。促销人员对记者说，现在中药日化洗发护发产品销售情况比前几年好了很多，已被广大消费者所接受，有很多消费者前来购买产品时，往往是直接奔向这个柜台。而记者从另外某一超级市场了解到，就单此中药护发产品在本超市曾创下过单品牌月销售30万营业额的最高记录。

    在近日举行的霸王国际2007财富盛会暨霸王天然植物系列新品上市发布会上，巨星成龙助阵，正式推出了打造中药日化世界第一品牌的中药日化战略，此举被相关人士评为本土企业在国际品牌的长期压制下而突围的一个缩影，中药日化市场的提出和发展，对日化市场影响深远。来自墨西哥、美国、新加坡、韩国、泰国以及我国香港和台湾地区的代理商也对该产品进驻国际市场看好。值得一提的是来自墨西哥的代理商，曾先后8次来跟霸王谈墨西哥市场的产品代理，准备用1亿美金来运做霸王洗发产品进驻墨西哥市场。采访中，墨西哥的代理商说，“我来中国开交易会的时候看到成龙的广告，自己买回去用，是防脱发的洗发水，觉得很好用，我原来以为只是中国人喜欢用霸王的产品，没想到海外的人也喜欢用。”

    中药洗发概念到中药日化市场

    中国目前日化市场巨大，可大部份额被洋品牌占据着；国内数千品牌，尽管在不断创新，以前却一直没有有效撼动洋品牌的地位和途径。据调查，国内洗护发约为260亿元的年销售额中，主要品牌均为实力强大的跨国公司所拥有，它们占据了绝大部分的市场份额。国外品牌由于能够细分消费需求，并不断地推出新产品来扩容分割市场，使它们牢牢地占据了洗发水市场的主流地位。

    而对于产品细分，从成分到功能诉求，更是五花八门。有人参、植物、珍珠、海藻、去屑因子、保湿因子、活性因子、负离子、阳离子、胶原蛋白、小麦蛋白、矿物精华等成分概念；功能诉求更是有柔顺、防开叉、清爽、补水、保湿、防晒、直发、乌发、修复、止痒、防脱、去屑、护发等应有尽有。而某个概念的产品推出，并不能形在整体市场上形成竞争优势。八九十年代，国内众多公司相续推出了具有中药配方或是中草药成分的洗发水，尽管没有形成市场格局划分，但明显区别国际品牌的产品特点。作为中药发源地，国内企业有着外企所不具备的天然优势，而中药类洗护发产品的出现，也正是中药文化在日常生活中应用的价值回归。

    天然是市场壮大的根源霸王(广州)总裁万玉华曾指出，“中药日化，并不是一个简单的概念；霸王走中药世家的品牌线路，是企业深度挖掘中药文化，以天然、养发的产品来具体呈现的一种经营思路；中药文化是企业的核心文化。而我们的品牌，定位于中药文化，以中药世家来进行统一和集中，就是要发扬我们民族文化特色，打造民族品牌”。一个

    企业的生存与发展，其产品至关重要，但只是以某个特定产品的概念来做市场，显然不是长久之计。尽管国内品牌产品概念很多，走中草药路线的企业也不少，但真正做强的不多。

    可见，中药日化市场的形成，单靠某个产品很难实现；其核心竞争优势应该落在中药文化上面；到此，就不难理解重庆奥妮的壮大及陨落。而有了中药文化的支撑，产品品类进一步的扩充就变得顺理成章，在竞争上形成与国外企业的差异化，从而实现中药日化市场的发展和壮大。

    文化是规模扩大的利剑无论产品概念、文化以及品牌定位如何，最终的落脚处是消费者的认可和选择。而中药类洗护发产品市场之所以能迅速发展，本身就是因为产品在实际效果上能够经得住考验，也是中药系列能够发展乃至形成独特市场的前提。

    业内人士预测，目前，“天然”已成为人们在生活中选择产品的一个参考；而随着科技水平和人们生活水平的提高，在日化市场，健康、天然的系列产品也是大势所趋，而中药类洗护发产品，其配方就决定了产品的在功效对等的条件下有着不可复制的优势--天然。