商业地产商对H&M、ZARA趋之若鹜并非无因

    在广东甚至国内难得一见的H&M、ZARA，不久前组织的北欧商业考察之旅中，却发现是北欧人最最常见的消费场所，店铺几乎随处可见，其在北欧的普及程度堪与广州街头国美、苏宁，或者麦当劳、肯德基相比。看到在北欧如此普通的专卖店品牌，现在却成为了天河城、正佳广场、中华广场、万菱汇等城中购物中心大佬们争相引进的牌子，在招揽了ZARA后还忙不迭地到处宣传“广州首家ZARA花落万菱汇”，想想真觉得有些可笑。

    国内商业地产商对H&M、ZARA趋之若鹜并非无因，其惊人的单店销售额足以让发展商们两眼发光地追随着他们的身影。据说，H&M在上海的单店最高日销售额甚至达到了400万，白花花的银子让发展商们视其为招财进宝的“神像”，请到了这尊“神”，仿佛就能将场子带旺起来。

    在北欧，H&M、ZARA几乎都以单门独户的形式开店，面积较大，通常设有两层，大的甚至有三层。在购物中心开店的极为少数，即使开在购物中心，也是作为次主力店。而在中国，H&M、ZARA则成了“被宠坏的小孩”，不仅有众多购物中心争相邀请，还“好吃好喝”地伺候着降租甚至零租金，出装修费，改商场动线、门面，拿出最好的位置，因而，他们反倒乐观其成，不大愿意费劲地四处找街铺。

    国内商业地产商如此过分溺爱H&M、ZARA们，其实给购物中心的后续经营埋下定时炸弹：不惜委曲求全给出吐血的进场条件，总有一天难保不会结出“交恶之花”；这类品类杀手，会大大挤压场内同类租户的生存空间，可能是旺了一家损了百家，而生意最旺的这家反倒是租金贡献最少的，这也是国外购物中心为何较少见到H &M、ZARA们身影的原因。

    因此，大可不必视H&M、ZARA们为神，所谓“请神不易送神更难”！宜以平和的心态来对待这些所谓的国际知名品牌，得之，我幸，不得，由他。