商超进军药妆 华润万家计划3年开500家

百联集团旗下上市公司联华超市正在谋求药妆业态的转型。6月初，联华超市对外宣布，其与日本GROWELL集团、每日通贩合资组建了药妆合资企业联华每日铃(上海)商业有限公司(下称“联华每日铃”)。业界普遍认为，在超市业态利润走低的大背景下，联华超市把目光投向药妆行业体现了其突围的努力。

前瞻产业研究院分析师訾秀梅告诉本报记者，目前国内药妆产品销售额仅占化妆品市场的20%，而在欧美成熟市场，这一比例高达50%-60%，因此药妆市场未来增长空间巨大。

据前屈臣氏经理人、上海悦妆信息科技有限公司执行董事白云虎向记者介绍，目前国内药妆市场的平均利润水平在20%左右，相比较之下，零售超市业的利润水平仅维持在2%-3%，巨大的利润差距促使零售类超市蜂拥挺进药妆业态。

转型药妆

“药妆是未来的兵家必争之地，早在两年前我们就开始研究如何切入到这一领域，但受限于药妆行业商品资源的稀缺，所以此前一直无法染指。”联华超市一位不愿具名的高层人士告诉记者。

该高层人士介绍，此次合资公司的出资比例为联华超市43%、日本GROWELL集团39%、每日通贩18%，注册资金为5000万元。因为日方在药妆行业的运营经验丰富，合资公司董事长会由联华超市总经理华国平出任，而总经理和管理层将会由日方委派。

本报记者了解到，GROWELL集团是日本第一大零售商社永旺集团旗下的子公司，1995年就开始进入到药妆行业，目前是日本药妆连锁的第二大品牌，旗下拥有的门店数量超过1000家。而每日通贩则是一家由日本商社和百联集团合资组建的中日合资企业。

一位知情人士向本报记者透露：“因为百联同时持有每日通贩10%的股份，所以在这次与日本GROWELL的合作中，每日通贩董事长宣城峻松起到了很大的牵线搭桥作用。”

“日本有许多名气不大，但功效很好的药妆企业，他们有些不像资生堂、高丝、佳丽宝这类日本化妆品跨国巨头那样拥有报关、引入中国市场的实力和经验，也缺少在中国销售的门店渠道，而联华超市缺少的正好是药妆的商品资源，所以资源互补成为了双方合作的基础，这也是我们为什么选择和GROWELL集团合作的重要原因。”联华超市上述高层人士对本报记者表示。

根据联华超市方面的设想，引入日方组建合资公司仅仅是其进入药妆行业的第一步，接下去将计划在旗下的世纪联华大卖场、联华标准超市等诸多零售业态中逐步引入药妆区，所需要的货源则由合资药妆企业提供。“我们也不排除未来和欧美药妆企业在货品层面的合作，但是在资本层面的合作只会有联华每日铃一家。”上述高层人士表示。

新战场的挑战

訾秀梅向记者表示，中国药妆市场目前的年产值是100亿元，未来每年的增长速度不会低于15%。不过对联华超市而言，这个细分领域不乏强劲的竞争对手。

目前，以港资为代表的屈臣氏、万宁已成为国内药妆市场的主流。据统计，2004年进入中国内地市场的万宁，目前的门店总数达到了200家。而李嘉诚旗下的屈臣氏在去年达成了“百城千店”计划后，又抛出了要在2016年底前完成3000家门店的构想。

白云虎介绍，目前国内药妆市场80%以上的份额掌握在屈臣氏手中，联华如果想抢占屈臣氏手中的市场份额，短期内非常困难。不过，行业内预测，中国药妆市场未来可以扩容到4000亿元的产值，而去年1000家屈臣氏门店创造了100亿元的销售额，即便达成3000家门店，屈臣氏在未来的总销售额也只占300亿-500亿元左右，因此留给后来者的空间依然很大。

同样被药妆领域吸引的还有华润万家，这家国内零售巨头旗下elvivo药妆店目前在全国已达到十多家，未来的拓展战略是在一线城市的大型购物中心开店，计划3年内开500家店。

“联华的零售业态很多，到2011年底，联华在全国的门店数量总共有5239家，这个数量远远超过屈臣氏，所以接下去考验的是联华内部的资源协调和整合，如果可以对接实体网络渠道资源，无疑将能对药妆业务带来巨大的帮助和支持。”訾秀梅对记者说。