精打细算医疗行业SEM之道

近几年来，医疗行业在网络搜索营销中快速崛起，已经成为百度最大的收录来源之一，其热衷于搜索引擎营销的原因是他们需要与其目标客户进行互动，而搜索引擎的查询和显示又是最好的互动机制。同时对于某些涉及隐私保护的问题，搜索引擎可以提供患者一个更加安全的渠道，并且可以提供他们一个线上交流的机会，避免了面对面的尴尬交流。

据悉，搜索推广占据着医院网络广告投入的50%—70%，编辑分析怎样才能使其在搜索营销中充分发挥效果呢？搜索引擎营销就是关键词的营销，这些关键词不只是一个词的概念，而代表着一种需求，对于开展搜索引擎营销的医疗机构来说，投放的关键词和创意内容就是满足这样的需求。如今很多患者在就医前都会到网上搜索相关病情内容，很容易到相关网站上与在线咨询客服交流，这个时候，如果可以把握患者心理，帮其分析病情原因及解决办法，就可能转化为自己的准客户。

患者搜索医疗病情内容一般针对性很强，“病急投医”心理使人们对飘红题目和创意部分很敏感，所以没有精准的关键词、没有优秀的创意飘红、没有较高的竞争排名位置就都很难吸引客户的眼球。如今许多医疗机构与其合作公司凭借着多年的SEM操作经验，已经掌握了患者的搜索需求，然而从庞大的SEM操作团队到复杂的运营管理，投入成本在逐步提高，怎么才能以低成本获得高效果是医疗机构需要开辟的新途径。

据国内知名SEM管理软件—SEM精算师介绍，做好SEM需要的是智能化管理，诸多开展搜索营销的医疗机构使用SEM精算师后潜在客户有效转化率提升了35%—50%，且趋势逐步上升。其代替人工帮助企业调整精准关键词，竞价排名锁定，分析广告数据，根据关键词提供百度前五名的优秀创意，大幅提升了创意飘红次数和创意相关性，使潜在需求就医患者更容易搜得到，效果提高的同时也减少了企业的劳动成本。

人吃五谷杂粮,难免一病。随着夏季就医的人越来越多，择院就诊成了百姓关注的焦点，而对于医疗机构来说，做好SEM不仅带来了更多的患者就诊，也可以提升医疗机构的知名度，以口碑享誉社会，以营销提升竞争力。