家具进入战国时代 群雄割据派系共存竞争

早前，中国家具产业逆势而上，实现了11.4%的增长，全行业总产值达到了6500亿元。知名家具企业双虎家私董事长尹显建认为，这一业绩的取得，主要得益于中国家具业产业结构正在悄然发生变化，即国产家具行业即将进入战国时代。

    “虽然还是群雄格局，纷争不已，但是一些能力较强的一线厂商势必会脱颖而出，成为这个行业的领军厂商。整个市场将会形成领军厂商、一线品牌以及其他厂商3股势力并存的局面。”尹显建强调指出。

    据悉，截至2009年，中国家具行业的企业总数超过了1万家，但是没有一家厂商在国内市场的占有率超过1%。

    尹显建分析认为，之所以说中国家具市场结构正在发生变迁，主要缘于以下几个原因：一是未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为领军品牌的出现提供充分的空间。二是以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。三是经过20多年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的家具企业，如全友、皇朝、双虎等。这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生领军品牌。

    尹显建说，从一线品牌走向领军品牌，对于企业来说，是相当惊险的一跃，需要在渠道、生产以及品牌塑造方面实现突破。

    首先，是渠道的创新。在向全国拓展的过程中，家具厂商必须要考虑通过什么样的渠道组合才能完成对于目标受众的完全覆盖、通过什么样的渠道策略才能获得终端竞争优势等问题。以双虎家私为例，经过20多年的发展，公司的销售网络已覆盖到了全国31个省、市、自治区，销售网点达到数千家。不仅如此，双虎还在积极筹措网络渠道，借以完善渠道体系，实现对于年轻一族需求的对接。

    其次，是生产能力的考验。如果生产能力跟不上，企业在全国范围内的扩展势必将受到巨大制约。未来几年，生产能力的竞争将是一线家具厂商竞争的重点。目前，双虎家私除了在彭州建有生产基地之外，正计划在江苏建设一个占地1000多亩的生产基地。未来几年，双虎将构建一个以多点为支撑、覆盖到全国的生产体系，以此支撑其全国范围的发展。

    第三，是品牌的创新。在家具企业未来的竞争中，这一点尤为关键。如果说渠道能力和生产能力是基础、硬件的话，品牌的构建则是制胜的关键。

    “所谓建设品牌，究其本源，就是在产品之外，向消费者提供独一无二的价值。这种价值提供的载体可以是设计，也可以是服务。”尹显建补充说道。