连卡佛计划京沪蓉开新店 时隔6年再扩张
在撤离上海6年之后，曾因 “买手模式”在香港大获成功的连卡佛百货将重启内地扩张：从今年开始，其将在上海、北京、成都连开三家全新的连锁门店。
记者昨日（4月18日）经过上海淮海路时发现，时代广场中的部分商家已经开始准备撤离，“这个月底开始，时代广场将会重新装修。”一位不愿透露姓名的百货业人士向记者透露，“这轮装修之后，连卡佛将会进驻”。重回淮海路时代广场，连卡佛的营业面积也从6年前的2000平米扩大至近20000平米。记者从连卡佛获悉，上海时代广场门店将成为连卡佛在内地的旗舰店。
六年后卷土重来
2000年，有160年历史的香港老牌高档百货连卡佛入驻上海，2002年连卡佛到哈尔滨，2004年连卡佛在杭州建店。然而2006年前后，“水土不服”的连卡佛却相继关闭了这三家门店。
连卡佛总裁吴宗恩此前指出，“连卡佛在内地关闭的3家门店所采取的均是特许经营模式，而并非连卡佛全资直营的方式”。她认为门店关闭最终的原因在于特许经营模式导致业绩不佳。
2007年之后，在内地经历了一轮对于“买手模式”的质疑之后，连卡佛最终未舍得放弃内地庞大的市场，选择落户北京金融街购物中心。连卡佛新总裁AndrewKeith透露，北京金融街购物中心店每年的业绩都超出预期，门店规模庞大，但也并没有摊薄利润，这种盈利能力在内地非常罕见。
这一门店属于连卡佛全资直营。但该百货业人士向记者透露该门店的经营状况并不理想，该门店在2009年之后开始缩短营业时间，“这是在消费人群不旺的情况下节省成本的一种做法”。
据透露，上海连卡佛将在今年第三季度开业。同时，北京将开出连卡佛第二家门店，店址定于北京东部区域；而到2014年第一季度，连卡佛将在二线西部城市成都落子。
连卡佛百货的背景是香港船王包玉刚家族，该家族旗下的九龙仓集团为连卡佛铺开内地市场提供了强有力的支持，上海淮海路时代广场的物业就属于九龙仓集团旗下。“内地市场的消费潜力，令连卡佛不会轻易放弃。”上述百货人士向记者指出，“连卡佛内地扩张更多的是向投资者有一个交代”。
“买手模式”内地存风险
作为“时尚教母”，连卡佛在香港的地位不容小觑，这也与其的“买手模式”有很大关系。连卡佛的经营模式在于每年会由专业买手在全球搜罗设计师产品，在店铺中进行分类、整理后出售。连卡佛设置中央买手机构，为各个店面提供服务。同时，各门店主管会参与中央买手机构的采购过程。在这模式下，百货店内的陈列并非以品牌为单位，而是以不同风格进行陈列。
上述百货业人士向记者透露。“买手制”的好处在于：由于直接从厂家采购货品，特别是用自己的品牌去定牌采购，所支付的都是工厂价格，省去了中间的渠道费用，让百货的利润大大提高。
但是同时，“买手模式”固有的风险也很大。一旦店内商品不能适应当地市场，滞销商品不能退给品牌商。多家新店的开业，势必增加货品数量，连卡佛折扣店很可能是为了消化可能产生的库存。
而此前连卡佛败走内地的最大问题就在于其选购的商品过于超前。“连卡佛的主要品牌都是欧洲二、三线的品牌，这类品牌属于小众品牌，在内地知晓率非常低。”上述百货业人士指出，但此类品牌的售价却类似于奢侈品。“目前内地消费市场仍属于LOGO阶段，大部分消费者购买奢侈品还是看重其广为所知的LOGO，过于低调的欧洲二、三线品牌并不符合大众消费的趋势”。
另外，会选购连卡佛销售的二、三线品牌的消费群体，“往往有能力在欧洲以及香港购买，二、三线的品牌在香港以及欧洲的价格远远低于连卡佛在内地的售价”。
（来源：每日经济新闻 作者：郑佩珊）
相关报道：连卡佛重返上海滩 买货制是福是祸未知数
曾因“买货制”致水土不服而撤离上海淮海路6年的连卡佛，即将重归故地。
昨日，记者在位于淮海中路的大上海时代广场看到，该商场将开始为期至少1年的整体改造工程，目的是为了迎接连卡佛的到来，届时，连卡佛拟将几乎所有品牌重新招商。
不过，有熟悉连卡佛的人士透露，连卡佛应该还会继续使用其特有的“买货制”，因为这是它的特色，但从当年败走的经历来看，“买货制”对连卡佛来说，是福是祸还是未知数。
大上海时代广场人员告诉记者，与6年前连卡佛仅管理商场一半区域不同，此次连卡佛是要整体经营管理大上海时代广场。
记者注意到目前大上海时代广场内有GUCCI、COACH、MaxMara等知名品牌，地下则是餐饮和城市超市，最高层还有电影院。“连卡佛计划将几乎所有的品牌都重新招商，他们会有自己的规划，现在的这些商户是否在一年后还存在就不好说了。”大上海时代广场人员透露。
“有些商场整修也是边营业边进行的，这样可以减少营业额损失，但连卡佛是希望将商场动线和今后品牌商的柜台、门店都重新设计。”大上海时代广场人员表示。
根据上海购物中心协会数据，一家购物商场的年营业额在8亿~10亿元。业界估计，以大上海时代广场的中高端定位来看，该项目停业一年至少损失10亿元营业额。
熟悉连卡佛的人士透露，连卡佛与一般的购物中心、百货店的盈利模式不同，购物中心主要依靠商户租金获利，而百货则是联营扣点的营业额抽成模式。连卡佛采取的则是最有争议的“买货制”，即其自己的买手买断货源，然后销售，这种做法的优点在于其商品独家且差价利润空间很大。不过风险在于买断的货品通常是过于个性化的设计师品牌产品，有时尺码还不全，只有成熟消费者才能接受，而买断货品的前期成本不菲，一旦货品滞销就容易出现资金链紧张的情况。
连卡佛在其他区域也遭遇了“滑铁卢”。据悉，除了上海，此前其在哈尔滨、杭州的门店也陆续关闭。
“目前其在香港和北京地区还有门店，比之内地市场，香港连卡佛生意一直不错，因为香港消费者比较喜好个性化产品，买货制的设计师商品在香港很是热卖。”上述人士表示。
当然连卡佛还是注意到了收支平衡。大上海时代广场内部人士透露，连卡佛重新招商品牌为的是提升租金，该地段目前每天每平方米的租金已高达70元，以最多“3年加3年”租期来算，目前大多商铺已到期，是时候涨租了。
（第一财经日报 乐琰）