大连楼市现冷热两重天 "动作快"楼盘销量回升

从央行明确表示要满足首次购房的贷款需求，到芜湖新政的生死一瞬，春节过后的房地产市场可谓暗流涌动。不管是否与此存在必然联系，近一段时间以来，大连楼市的销售状况也发生了些许改变。据了解，在经过长达多半年的集体沉寂之后，一些楼盘的销售现场隐有复苏的迹象，甚至个别楼盘的阶段性销量已经达到了去年的高点，但也有楼盘的销售现场依旧是门可罗雀。

热现象——单盘月销百余套 可与去年高点相比

万科魅力之城项目营销经理孙志勇告诉记者，进入2月份以来，项目的销售情况明显好转，到目前为止，半个月的销量已经超过60套，而且这样良好的态势仍在持续，保守估计，单盘月销量可达150套，虽然这与2009年项目强销期每月300余套的销量仍有差距，但已经可与去年的高点相比。

同样的情况还出现在华润·海中国，该项目的营销负责人表示，春节之前的几个月是项目入市以来的销售最低谷，大概两三天才能卖出一套房子，春节过后项目的销量持续递增，在刚刚过去的上个周日，一天就销售了15套，月销售量超过百套的目标十分可期。

对于销售回升的原因，上述项目营销负责人的看法大致相同。一是经过长时间的观望，部分刚性需求已经达到了必须释放的地步，如那些急于购买婚房的客户，很多已经不能再等；二是在强大的市场压力下，开发商采取了比以前更加有效的销售手段，在项目宣传、渠道拓展、价格策略等方面对目标客户都有较大的吸引；三是近期的政策波动对购房者的心理预期造成了一定的影响。华润·海中国的营销负责人说：“现在很多需求强烈的购房者的观望心理已经达到了一种临界点，政策层面稍有风吹草动都会对他们的预期造成影响，并促使他们走出观望。 ”

冷场面——大幅度的销售回升还不是普遍现象

调查显示，销售量的大幅度提升虽不是市场个案，但绝非普遍现象，大部分楼盘的销售现场较之以前有所活跃，但从成交的绝对数量上看仍然不如人意。甘井子区某楼盘的销售负责人告诉记者，该项目一月份全月只卖了两套房子，二月份到现在卖了四套，尽管业绩翻番了，但从绝对值看这样的数据并没有实际意义。而比销售数据更有意义也更让人乐观的是，目前销售现场的客户来访量在向正常状态回复。“以前可能一天都没有一个人来看房子，现在正常工作日来访的客户能有五、六组，周末的时候更多一些，来访客户接近二十组，周边的楼盘大部分都是这样一种状态。 ”

中原（中国）物业顾问有限公司市场研究部高级经理高笑语在接受记者采访时表示，从现在的情况看，说市场的回暖还太过乐观，他们监控的楼盘中，一些地段、价位都不错的项目还比较沉寂。高笑语说：“从中原地产的监控数据看，大连的价格还没有全面放开，多数楼盘的姿态都是‘可面议’，而对外公示的优惠幅度仍在9折到9.8折之间，从当前的市场状况看，这可能要高于普通购房者的心理预期。 ”

给建议——开发商自救应采取多种策略组合

种种迹象表明，短期内政策救市的可能甚微，要想缓解压力，开发商需要有行之有效的自救手段。对于开发商应如何面对当前的市场形式，大连鸿举企画行董事长张鸿举的话一针见血：“熊来了，你可以跑不过熊，但必须要跑得过你的同行。 ”

张鸿举说，现在大连的品牌开发商已经真正动起来了，那些还在绷着的开发商也应该动起来。张鸿举进一步指出，能够在市场上抢占先机的总是那些有预见性的开发商，如一些品牌性开发商在住宅市场形式还好的时候，就纷纷把精力转到旅游地产、商业地产等业务领域，从而在这轮经济危机中能够游刃有余。“作为房地产行业的一员，我们目前最大的任务除了寻找更好的销售渠道外，还要赋予地产更多的主题和更加丰富的内涵。 ”

高笑语也表示，从现在的市场状况看，动作较快的开发商还能够取得较好的业绩，动作再慢的话，在市场真正回暖之前，很多现在有效的手段也不会再有效。高笑语强调，不同于以往任何一个时候，开发商自救不能靠单一策略,应该以价格为根本，运用多种策略的组合。如走出去、开展花样繁多的暖场活动等等。