家具卖场“撤场”莫慌 低潮抢滩藏机遇

    自国家实施房地产“新政”以来，房地产市场受到冲击，商品房销量下滑。这也直接影响到了其他关联行业，家居建材业就是其中之一。

    在天津，许多家居卖场出现“撤场”现象，商户纷纷撤出。对此，卖场经营者也很无奈，觉得家居建材市场低迷，产生了很多消极的想法。那么，真实情况究竟如何？商家又该如何应对“撤场”现象？

    抢滩登陆低潮时

    笔者认为，天津家具建材出现“撤场”，其根本原因在于商户的利润不理想，利益没法保障。一种情况：商户承受不住销量下滑的冲击，以致入不敷出，最终只能撤出卖场另寻出路；还有一种情况：卖场宣传力度不够，影响力弱，对商户服务差，导致一些商户为获得更高利润而转战其他卖场。

    明白了症结所在，商户对“撤场”就无须恐慌。开拓市场需要耐心和恒心，坚持下去必将迎来光明前景。现在，虽然很多卖场不景气，但是仍然有很多新卖场拔地而起，尤其是在区位优势明显的滨海新区。随着天津家居卖场数量越来越多，市区市场已经趋于饱和，许多卖场开始另辟蹊径，向远离市区的塘沽地区发展，希望能够抢占商机。据悉，一些影响力大的卖场也准备在塘沽开设连锁店，例如红星美凯龙。卖场的纷纷涌入再加上优越的区位条件，定能对天津家居建材市场的发展起到巨大的推动作用。

    “撤场”分卖场，应对有方法

    并不是所有卖场都对市场持有消极态度。最近，笔者调查了几家在区域内很有影响力的卖场，发现他们对市场还是抱有信心。笔者在采访塘沽世纪集团金洋家具广场王经理时，他谈了对“撤场”现象的见解。王经理说：“撤场”现象不会大规模出现，采取适当方法就能避免。在我经营的卖场里，很少出现“撤场”现象。

    另外，世纪集团新装修的另一个综合建材卖场在招商方面做得几近完美，其招商策略很值得学习。

    王经理说：虽然房产政策对家具销售有影响，但不会导致大品牌家具企业倒闭，也不会导致其“撤场”。在市场不景气的情况下，卖场对场内商户推出优惠政策，也会促使其选择坚守。

    目前，“撤场”现象在一些中高端卖场出现得比较多。因为中高端卖场一直坚持品牌战略，而潜在的消费者购买力强，选购家具时比较注重质量和品牌，是中高端卖场定位的目标顾客；当商品房销量减少时，品牌家具的需求也会随之减少，“撤场”出现理所当然。而低端卖场一直以来都是以价格低廉来吸引顾客，其顾客群购买力相对要弱，在房产、家居上投入的资金要少。低端卖场受房产“新政”的影响小，对房产的购买需求变化不大；相应地，低端家具销量变化也不大，所以，“撤场”现象在低端卖场出现得比较少。另外，王经理还对目前塘沽地区的市场抱有很乐观的态度，认为很多新卖场建成开业会促进塘沽的发展，也给他们的发展带来了动力。

    市场低迷藏机遇

    综合来看，“撤场”现象对家具建材市场影响并没有想象的那么大，通过商家的共同努力，不久肯定会走出这种低迷状态。笔者认为，卖场缺乏核心竞争力，没有形成自身的特色，没有在顾客与商户之间搭建好平台，这才是值得忧虑的。

卖场促销也许会吸引一些消费者，但一味采用这种手段，效果会越来越小，并不能形成持久的吸引力。
    在笔者采访过程中，很多卖场负责人不看好二、三线市场，即天津本地的县级市场。但笔者认为，时代在变化，现在县域经济发展很快，而且当地楼价低，受房产政策影响也不大，可以抢占先机，适当开拓新兴市场。