国美：进一步扩大销售定制式平板电视

　　日前，国美电器中报对外公布，截至今年上半年，国美电器实现销售业绩同比增长73.88%，国美彩电事业部相关负责人透露，与此对应的是，国美战略伙伴的中期业绩也大幅增长，2007年上半年和国美高调定制新型合作协议的海尔、长虹等供应商利润均有大幅的增长，分别为40%、50%。从国美对彩电整体的销售策略来看，提供包销、买断机型将进一步突显国美在彩电销售上的差异化竞争。而为使这种差异化竞争更为明显，国美目前提出一项新的策略，前期将在卖场销售达8亿元的独家定制产品。

　　据悉，在即将到来的十一黄金周，国美永乐已经向全球200多家供应商签署200多亿元的采购协议，其中彩电产品采购额高达71亿元，占据最大比重。

　　液晶电视销售比例进一步提高

　　目前，在国美整体销售构架上，液晶电视仍旧是彩电销售的主力，彩电事业部副总监韩德鹏接受《中国电子报》记者采访时表示，以即将到来的十一黄金周平板电视的储备量来看，液晶电视将占国美整个平板电视销售的93%左右，等离子电视将从今年五一市场的10%，下降到今年十一市场的7%。

　　他同时告诉记者，由于液晶电视产品种类的多样化，以及国产品牌在液晶产品中的推广力度，导致国内整体市场倾斜于液晶电视，这种趋势也将会越来越明显。

　　液晶电视的畅销尺寸已经远远不局限于在小尺寸上，记者在马甸国美鹏润店看到，目前企业主推的机型已经开始集中在37英寸、40英寸、42英寸、46英寸这四大尺寸上，由于功能的不同，同一品牌的同一尺寸的产品价格相差近几千元。

　　也正是由于市场倾向于大尺寸、大屏幕，这也导致国外品牌在供应链上有明显的优势，韩德鹏告诉记者，主流尺寸的液晶电视屏的供应者全部都集中在夏普、LG、三星手中，因此国外品牌与国内品牌同一尺寸同一性能的产品价格已经相差不大。

　　记者在卖场中同时发现，一贯以价格制胜的国产品牌在价格优势上已经不明显，例如46英寸且清晰达到1920×1080的全高清产品，TCL、康佳和三洋、飞利浦的价格都在16000元左右徘徊，价格相差仅六七百元。

　　另外，国美与厂家实行的买断式或定制产品，也促使国外平板电视在价格上已经慢慢与国产品牌的价格接近。在马甸国美鹏润店，记者已经发现居多的国外品牌，如飞利浦、夏普等大部分产品的型号都与国美一样采取买断式经营。

　　“在包销、买断式产品中，已经占据国美整个彩电销售额的20%—30%。”韩德鹏告诉记者。

　　可见，与厂商实行的这种包销和买断式的模式已经开始逐渐在国美的彩电销售策略中得以大范围的采用。

　　扩大销售定制产品

　　从整个国美对彩电的销售策略来看，提供包销、买断机型将进一步突显国美在彩电销售上的差异化竞争。而为使这种差异化竞争更为明显，国美提出了一项新的策略，将在卖场销售国美独家的定制产品。

　　与以前厂家直接供应产品给国美的传统合作模式不同的是，国美独家的定制产品在生产前，国美将联合厂家一起针对消费者的需求，共同制订方案后，再生产产品，国美最终以一步到位的价格对产品一次性买断。

　　韩德鹏告诉记者：“这样不仅可以节省厂家的运营和物流成本，国美也可以更好地把节省的成本让利给消费者。前期我们将销售7亿元-8亿元的独家定制产品，今后还将进一步扩大此类产品的比重。”

　　据悉，独家式的定制产品集中在平板电视的小尺寸上，国美先期将主要以国内产品为主。

　　国美扩大独家式的定制产品的意图是补足小尺寸平板电视的销售。从目前平板电视行业面临32英寸缺货、断货的现状，韩德鹏表示，在国庆之前，国美一举采购了30多万台32英寸液晶电视，几乎囊括了各个品牌的所有货源，将最大限度保证产品供应。而独家式的定制产品也很好地对32英寸产品有了货源上的补充。

　　在马甸国美鹏润店，记者发现32英寸平板电视的占比很少，但一部分国产品牌如海信、创维等企业都相应推出了32英寸等离子，韩德鹏告诉记者，32英寸等离子相对其他小尺寸的平板电视在价格上降幅最大，如果32英寸等离子获得量上的突破，将会直接带动40英寸等离子的销售。

　　71亿元巨额采购应对十一

　　彩电一直是国美销售的重点，因此，不管是高端、低端，大尺寸还是小尺寸，国美都有自己对应的销售策略。据记者了解，在国美此次十一采购大单中，彩电整体采购额达到71亿元，占据了国美在十一所有产品采购中的最大份额。

　　根据国美市场销售数据统计，大屏幕液晶产品的需求正在逐步扩大，46英寸、52英寸液晶电视作为采购重点，在十一采购期间的数量超过22万台，将以低于常规零售价35%的优惠幅度推向市场，全面推动大屏幕液晶和等离子电视的消费市场。

　　“在十一期间，大尺寸平板电视整体优惠力度最高降幅达50%，国美将垄断3个以上品牌独家销售。”韩德鹏表示。

　　另外，在小尺寸领域，国美采购了6万台32英寸等离子，这几乎是电视品牌32英寸等离子电视的全部货源。这些产品将以低于5000元以内的价格足量供应市场。而32英寸液晶电视最高降幅高达35%，采购的5万台22英寸液晶电视也将投放到北京、深圳、上海等核心市场，价格首次降到2500元——2900元之间。同时，CRT电视的采购量也达到110万台，将足量供应一、二级市场。

　　不仅如此，国美高端商品也将陆续上架。韩德鹏表示，目前，物理分辨率达1920×1080全高清产品占据国美整个平板电视销售的40%。