解析：大营国际皮草交易中心如何营造辉煌
辉煌历程，见证中国皮草龙头市场的崛起
记者：李总您好!首先感谢您能在百忙之中抽出时间来接受我们的专访。
李瑛总经理(以下简称李总)：你好，我很乐意把这个过程与大家分享。
记者：在中国·大营国际皮草交易中心发展过程中，肯定有很多难忘的瞬间。其中给您印象最为深刻的是什么?
李总：2006年4月25日中国·大营国际皮草交易中心的开业典礼给我的印象最深刻，至今记忆犹新。那一刻，非常的激动人心。我们是2005来到大营的，交易中心从立项、奠基、招商、落成、开业，只用了不到6个月时间，其间的每一个阶段都凝聚着我和我的整个团队的无数心血和智慧，当看到交易中心大气落成，并同期成功举办“2006春季中国裘皮制品订货会”，交易中心一举成名，吸引了国内外皮草业界的广泛关注，在业界的地位迅速崛起，我感到心潮澎湃，为之付出的所有艰辛和努力都是值得的。
记者：我能体会到您当时的那种成功和喜悦。在交易中心开业之后的四年多里，您是怎样主导其发展的呢?
李总：从一开始，我们就为大营皮草交易中心制定了“国际化、品牌化、专业化、时尚化”的发展战略。交易中心依托“中国裘都”大营镇，将市场定位于国内最大的生产基地型一级皮草专业市场，逐步构建起中国皮草产品的龙头市场。我们在市场的经营管理中，既坚持交易中心发展战略不变，又能根据国内外皮草行业的发展变化灵活调整商品结构和市场格局，保持了市场旺盛的发展活力。我们通过举办每年一度的中国·大营国际皮草交易会和春季中国裘皮制品订货会等大型展会，迅速提升了交易中心的知名度，也为市场带来了可观的经济效益。同时，交易中心还运用电视、报纸、广播、杂志、网络等媒体不遗余力的进行宣传推广。可以说，大营皮草交易中心成长为中国皮草龙头市场既是我们辛勤努力的结果，也是水到渠成的结果。另外，在交易中心发展过程中，我们在太和集团董事长卢凯斌的正确领导下，得到了各级政府的重视，国家、省、市各级领导多次到交易中心视察工作，为交易中心的健康快速发展起到了关键的指导作用。特别是枣强县、大营镇当地政府和领导，高度重视和积极扶持市场发展，及时为交易中心排忧解难，大力支持交易中心举办的各项活动，为市场的稳定繁荣给予巨大支持和帮助。交易中心相继被评为“全国皮草商品示范市场”和“中国裘皮制品及辅料第一市”等殊荣。
记者：中国·大营国际皮草交易中心现在的商品结构是什么样的呢?
李总：目前大营皮草交易中心的商品结构大致如下：主楼一层经营各类裘皮服装、羊剪绒制品、胸花饰品等;裘皮服装包括狐狸、獭兔、家兔以及毛革一体服装等，涵盖裘皮服装高、中、低各个档次;羊剪绒制品包括皮草汽车靠背、沙发坐垫、床毯等，是中国北方最大的汽车靠背批销基地。二层经营皮草编织围巾、披肩、皮草包、裘皮帽、皮毛工艺品等，形成了国内品种最齐全的皮草编织市场。三层经营毛领帽条，其产销量占据国内80%的市场份额。交易中心附楼的皮张褥子区成为狐狸、貉子、獭兔、家兔以及各种细杂皮张和褥子的专属交易区，稳固保持国内最大裘皮褥子交易市场的地位。可以说，这里集中了皮草产业链上的所有产品。
记者：您是如何打造交易中心的市场品牌的?
李总：这是一个系统工程。首先，我们建立了大型皮草行业门户网站——中国皮草网(www.furscity.com)。在信息传播中，网络无疑是最迅捷的方式，我们利用中国皮草网这个平台，及时发布市场信息，能够在第一时间把交易中心的最新动态传播给整个皮草行业。同时，中国皮草网也为注册的8000多个会员企业提供了一个行情信息和商品交易平台，与市场知名度的提升形成互补。其次，我们出版了本地第一份皮草专业报纸《大营皮草资讯》，并且每年制作一本印制精美的《中国大营皮草采购指南》，面向国内各大展会及皮草专业市场、皮草服装厂商、批发商、经销商免费发放。我们还与《北京皮革》、《慧聪商情》、《中国皮草报》、中国皮毛交易网、中国皮革网等专业媒体建立长期联系，定期发布交易中心重要新闻。
全球皮草行业机遇与挑战并存大营皮草产业迎接再次腾飞
记者：您对当前整个皮草行业发展趋势和发展前景的判断是什么?
李总：国际性的金融危机波及到了各行各业，作为高档消费品的皮草行业也不能幸免。但我们也注意到，国际裘皮协会、中国皮革协会等权威机构预测，今后的5到10年仍然是皮草行业发展的黄金时期，只有牢牢把握住这一宝贵的发展机遇，我们才能迅速成长与壮大。我们看到，整个皮草行业正在发生着各种积极的变化：皮草时尚化的特性被国际时装设计大师们演绎的淋漓尽致，皮草产品从尊贵奢华到大众时尚，正在迎合着更多消费群体的喜爱;皮草在服装、鞋帽、家居、生活用品、汽车用品中多元化的应用，为其发展注入了新的活力;皮草消费正在由发达国家向发展中国家扩散，发展中国家涵盖的人口更为庞大，皮草产品必将在全球范围内形成新的市场格局。而我们中国作为发展中国家的代表，已经由全球最大的皮草生产国变为全球最大的皮草消费国，如何开拓和巩固国内的皮草市场成为各大知名皮草厂商的首要目标。
记者：身处大营，相信您对大营皮草产业有更多感受，您如何看待大营皮草的现状?您对大营皮草产业的持续发展有哪些建议?
李总：大营镇的皮草产业发展历史悠久，底蕴深厚，拥有国内最大规模的皮草产业集群，皮草产业链条完整。近年来，大营镇异军突起了像北极皇后、慕兰裘迪、裘斯特、亚洲貂、裘佳怡、海美人、紫澜伊人等一大批实力雄厚的皮草服装品牌。大营皮草产业要持续发展，我认为应该注意以下几个问题：在发展战略上坚定不移的发掘并发挥其规模优势和集群效应;在产品结构上继续保持国内最大的裘皮半成品市场地位，同时大力向裘皮服装行业发展，占据皮草产业链的最顶端;在产品渠道上由外贸为主向内外贸兼顾发展，皮草内销市场的广阔市场空间已经显现;大力实施品牌战略，增加产品竞争力，树立大营皮草整体品牌形象;大力培育和扶持龙头企业，迅速壮大企业实力;增加皮草加工的技术含量，提升产品品质;营造交通、治安、环保、餐饮、住宿等皮草发展的软环境等等。大营皮草的发展需要社会各界的共同努力，政府、市场、厂商、经营户通力协作，以长远的眼光扮演好自己的角色，大营皮草必将迎来新的发展。
记者：中国·大营国际皮草交易中心已经相当成功，为什么还要再建中国·大营国际裘皮城?
李总：这是皮草市场发展的必然结果：在大而全的皮草综合市场基础上，向专而精的皮草细分市场发展。中国是全球最大的裘皮服装生产国和出口国，并且每年的产销量都在稳步增长。同时，近年来随着国内消费水平的提高，裘皮对国人来说不再是高不可攀的奢侈品，裘皮服装尤其是水貂服装的内销市场一直在迅速增长。作为国内发展最早、最具规模的皮毛生产加工基地的大营镇，正在经历裘皮服装由完全依赖外销到向内销转型的巨变。去年底，我们瞄准了国内裘皮服装行业正在快速发展的有利时机，在原有交易中心基础上布局高端裘皮服装细分专业市场——中国·大营国际裘皮城，商城总面积31000平方米，主要经营高档水貂服装、精品裘皮服装、尼克服、皮衣等。中国·大营国际裘皮城将占据北方地区庞大的内销商机，同时兼顾外贸发展。同时，也填补了当地缺乏专业化高端裘皮服装市场的空白，将大大加速裘皮服装企业开拓内销市场的步伐。
记者：中国·大营国际裘皮城的定位是什么?
李总：国家一级裘皮服装批销基地。以批发为主、兼顾零售，以内需为主、兼顾外贸，坚持商家品牌准入制度和产品质量保障体系，为客商提供货物运输、金融结算等完善的配套服务，打造引领中国裘皮服装市场潮流的时尚品牌中心和贴牌加工中心。
记者：中国·大营国际裘皮城何时开业?
李总：我们将在10月20日试营业、10月28日正式开业，中国·大营国际裘皮城的开业庆典与每年一度的中国·大营国际皮草交易会(第十九届)同期举办。商城集中了本地最优质的裘皮服装企业，也吸引了国内外众多裘皮知名品牌。目前已有80余个品牌、160多家企业入住裘皮城，云集了高档水貂服装、精品裘皮服装、尼克服、皮衣等几大系列上千个款式。除了北极皇后、慕兰裘迪、亚洲貂、裘佳怡等本地品牌，更有皮尔卡丹、香港皇家皮草、香港雪娇尔皮草、诺维拉传奇等知名品牌，同时还有大批贴牌加工企业入驻。在这里，客商可以用国内最具诱惑力的价格采购到国际一流品质和款式的裘皮服装。“优质低价”将成为中国·大营国际裘皮城的一张制胜王牌。
记者：我们期待中国·大营国际裘皮城延续交易中心的辉煌。您从中国·大营国际皮草交易中心开始，已经发展了包括交易中心、皮草科技园、裘皮城在内的庞大项目群，为太和集团在枣强发展奠定了坚实基础，下一步还有什么发展计划?
李总：我们的项目调研工作扎实，商城定位准确，行业前景乐观。所以，对于中国·大营国际裘皮城未来的成功，我非常自信。应该说，中国·大营国际裘皮城项目是中国·大营国际皮草交易中心的一个延续、一个跨越，但还远不是终点。通过在大营五年多市场运作积累的经验，并结合当地政府的“中国裘皮名城”战略，我们提出了大营未来发展“五城二园五中心”的总体规划，此规划已经得到当地政府认可并开始实施。我们在中国·大营国际裘皮城项目成功、交易中心和裘皮城两个市场正常运行的基础上，会适时启动“二园”之一的大营皮草产业园。大营皮草产业园将对中、小皮草企业和大型皮草企业进行整合，改变大营镇皮草加工摊点多、分布散的现状，大大提升大营皮草工业生产综合实力。皮草时尚化的特性将融入到人们生活的各个方面，皮草元素会在服装、鞋帽、家具、生活用品、汽车用品中得到多元化的应用，不断开拓新的发展动力。未来的大营，皮草产业和皮草市场两大板块将有机融合，以大营镇人民街为轴线，形成国内最大的裘皮产业特色集群。
中国·大营国际皮草交易中心已成为推动大营皮草产业发展的中坚力量，太和集团枣强项目群一定能够延续辉煌，并带动大营皮草迎来更加快速稳定的新一轮的发展与腾飞!