皮具企业扎堆电子商务 品牌成内销分水岭

    截至2010年底，我国网民总数己达4.57亿。目前，皮具企业开展电子商务的形式主要有两种，比较常见的就是借助专业网购平台进行产品推广和销售。七匹狼、金利来等品牌，过往只热衷于专卖店或专柜的实体直销模式，如今也跟随电子商务大潮而行。第二种则是通过自建网购平台进行销售。

    自2001年初起，越来越多企业开始试水电子商务，特别是花都区狮岭镇的企业。中国皮革人才网2011年第二季度职位行情显示，逾三分之一的皮具箱包企业正在招聘淘宝相关职位。热门职位主要有淘宝客服、淘宝时尚买手、淘宝店长、淘宝商城美工、淘宝运营经理、淘宝文案策划等。

    皮具企业扎堆电子商务

    与实体店相比，电子商务具有无可比拟的优势。“小企业与大企业拼资金、拼技术、拼品牌都没有优势，只能通过高新技术改良，把电子商务作为今后发展的主要渠道。”胡元弟表示，皮具产业传统渠道有很大的弊病，电子商务将是未来皮具产业发展的一个趋势，能节省传统营销模式中租金、运输等成本。“还有一点很关键，那就是资金链可以在自己的控制范围之内。货品购买后，账款就会通过支付宝打到我的账户。从投入到收入，大概需要两个月左右的时间，但都是可控的。卖了我就看得到数据。”

    皮具商人张先生认为，实体店成本高，需要靠近人流量大的地方才有好销量，但电子商务成本相对较低，网络的广告推广也非常快捷方便。如果网络推广人才足够专业，通常能以最小的成本获取最大的效益。

    郑先生的皮具淘宝店则仍在起步阶段。对于前景，他比较乐观：“现在刚起步，网店的销量还不大，但是如果做起来，销售额是很可观的，大概几十万一个月。在淘宝开店有人气便会有销量。”

    雅豪皮具以往主要做欧美、巴西等国的外销，但现在外贸都处在下滑阶段，所以也准备向内销方向规划，两条腿一起走。其负责人陈海敏称，目前，自己正在了解内单的操作流程。“以前只是听朋友说过一些内单传统的经营方式，如开档口，寻找代理商等。相比之下，内外单在很多做法上都不一样，外单模式比较简单，下单、制作、出货就可以了，而内单还要建渠道、打广告、做品牌。突然转型肯定会遭遇水土不服，不能盲目，要有策划地慢慢转，有个适应的过程。”她坦言，如果做内销的话，肯定会将传统渠道和电子商务模式相结合。

    品牌成内销的分水岭

    在电子商务这个新兴的没有硝烟的战场，品牌依然是皮具企业能否掘金的分水岭。

    胡元弟称，不论是狮岭也好，国内其他地方也好，皮具产业要发展，必须走品牌之路，把品牌做好、做强、做大。

    狮岭一直以加工制造为主，尽管诸多知名品牌代理经销商在狮岭落户生根，但狮岭一直缺乏土生土长、具有国际影响力的大品牌。业内人士告诉记者：“某皮具品牌企业曾在狮岭办厂，以亏了3200多万元而告终。另一个大品牌企业在狮岭做了一年多，最终发展不下去，搬到了人和镇，随后又搬到了广州市区。现在，狮岭镇皮具企业很多，但致力于品牌研究的却很少。”

“据我预测，皮具产业将是下一个品牌爆炸性增长的行业。”品牌专家、英扬传奇董事长吕曦表示，对今天的中国皮具产业而言，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。坏的原因在于全球经济疲软、国内成本上升、国际贸易壁垒、人民币升值压力等等使得整个皮具产业的生态环境看似非常恶劣；好则在于中国是全球经济中少数几个GDP增长超过5%的市场，而且这个市场正在高速增长，中国企业家是本土作战，要争取分享高速增长的市场的红利。”

    “现在的皮具产业要坚持下去，离不开做内销，做品牌。内销和做品牌已经成为一个无须论证的结论，本质问题不在于是否要做，而在于如何去做。出口转内销企业的优势在于其对产品生产以及产业供应链的把握；劣势则在于不懂得如何做国内市场。表现为三点，一是不懂得如何组建做市场的团队，团队的来源、能力评价、组合方式等都成为皮具产业转内销、做品牌首当其冲的难题。二是不懂得如何做品牌。品牌确定，是战略决策，能影响企业的全盘运作。三是缺乏决心。外贸企业多年累积后养成了小富则安的心态，要转行逃离很容易，但要坚持做下去，把自己归零重新出发，并愿意先期投入，则很难。不过，也要看到，皮具企业如果能成功做内销做品牌，促成产业链升级以及转型，从低端生产走向拥有品牌、拥有溢价能力、高利润率的商业模式，对于企业的投入产出以及未来的成长都是有回报的。”