中国家具“走出去” 外资品牌逐鹿中国
来而不往非礼也，中国家具品牌高调“走出去”的同时，外国品牌也在强势地“走进来”。今年的上海家具展上，海外展商数增长达到15%，达130家。而早在多年前，芬迪、夏图、杰尚特、维森特、纳图兹、森柯等欧美知名家具品牌，早已摩肩接踵、纷至沓来地在中国市场上生了根、发了芽。
外资品牌逐鹿中国“狼烟四起”
就在今年九月份在召开的第十六届中国国际家具展上，家具展主办方——上海博华展览公司董事长王明亮介绍，本届展会的海外展商数增长达到15%。这15%的展商中，除了来自于意、法、日等世界家具业发达国家的展商，也能够见到越南、马来西亚、印尼等东南亚国家的展团背影。
无风不起浪。上海展上国外家具企业群雄逐鹿的背后，是国际人士对中国家具市场普遍性的利好期待。借用丝涟(Sealy)公司总裁兼首席执行官LarryRogers的话来说是，中国是一个巨大的市场，蕴藏着无限的潜力，“中国的床垫市场在过去的20年才开始真正兴起，这个市场依然在发展。”Rogers预计，中国的家具市场在未来的5-10年的平均增长率将达15%，高端产品的增长速度将更快。也正是带着这种预测及期待，丝涟在2008年末就开始进入中国市场，并于2009年1月在上海开设了第一家门店。据悉，在过去的18个月里，丝涟在中国的12个主要城市总共开设了16家丝涟品牌专卖店。“今年，公司预计在中国的床品销售将是2009年的3倍。”
以上只是外资品牌进军中国市场的“冰山一角”。实际上，举目四望，外资品牌在中国市场的角逐早已“狼烟四起”。
那些早已落户中国的外资品牌
资料显示，目前在中国投资家具业的主要是美国、意大利、新加坡、德国、法国、瑞典、丹麦、日本及东南亚国家等。
据悉，美国在华家具企业没有确切的统计数据，估计近百家。中国出口到美国的家具有60%是美在华企业制造的产品。它们把原料、包括配件运到中国，然后加工成产品再返销美国。美国第二大家具零售连锁集团环美，生产基地在大岭山，年出口数亿美元。美国第一大办公家具制造商海沃氏公司，年销售30亿美元，其在亚太地区拥有四个生产基地。其中一个生产基地设在上海，它的产品销往全球。美国卧房家具第一制造商，美国阿什利家具公司，2004年销售额26亿美元，在昆山设独资工厂，雇佣中国工人生产大批量沙发套运回美国市场。
1998年，意大利迪埃莱家具集团在上海创办了“帝大”家具有限公司，采取意大利制造、上海组装和销售的经营模式；1999年，意大利家具企业阿夸蒂集团在上海嘉定建立了生产基地；目前，意大利三大沙发商都已经在中国设厂。全球第一大沙发制造商意大利拉图兹集团，于2003年在上海开设了4家专卖店，并在上海、杭州建立了生产基地。全球第二大沙发制造商，意大利德科洛公司(中文名“迪高乐”)，1997年进入中国市场，近十年来，高峰期拥有员工5500人，打着“意大利的质量，中国的价格，美国的市场”的口号，2006年出口可达到5亿美元，成为世界家具第一大厂。世界顶级家具制造商卡利亚集团，是意大利排名第二的软体家具制造商。卡利亚集团与浙江顾家工艺公司结成战略联盟，顾家工艺成为卡利亚中国区代理。此外，意大利家具企业在中国的北京、上海、江苏、浙江、福建和深圳等地都有合资或合作的家具企业。
新加坡在华家具企业，主要集中在江苏昆山建立工业园，已集聚了近30家企业。它们的产品以出口为主。其中“华达利国际”，1994年在昆山建立了公司最大的生产基地(另在马来西亚和中国的扬州设厂)，每月生产550个集装箱的真皮沙发，销往三大洲25个国家，2003年公司的营业额超过2亿新元(约人民币10亿元)。
同时，在上海，我们还能够看到德国在华的首家企业——上海冯莎逊家具有限公司，法国在金玉兰广场设立的第一个法国家具展贸中心等。
而全球家具零售巨头，来自瑞典的宜家在1998年至2008年十年间已在中国相继开出北京、上海、广州、成都、大连、南京和深圳等分店，并计划向武汉、沈阳、重庆等城市拓展。此外，宜家北京第二店将打造购物中心的模式，于2010年7月开工，落成后将是宜家全球分店中的第二大店，仅次于在瑞典首都的旗舰店。
更多的外资品牌还在进入
09年8月27日，意大利SAVIOFIRMINO产品全线登陆中国。同年11月28日，圣罗兰集团旗下品牌瑞凰精品家具在京城北四环华仑大厦盛大开业。而刚进入2010年，进口高端品牌家具开店势头仍未减，1月11日源自美国的顶级生活家具品牌FFDM美式精制家具在北京的首家旗舰店正式开幕。对此有媒体曾经作了这样的报道，“FFDM强势登陆北京潮流家具市场，为京城的消费者掀起一场饕餮盛宴”。
2010年，德国家具品牌domicil国内首店也在浦东红星美凯龙正式开业，宣告着该品牌正式进军中国市场。据悉，德国家具品牌Domicil创立于1978年，05年，被新加坡HTL家具有限公司收购。HTL主席潘用品表示，集团计划3年内在华开店100家。“在中国市场上，Domicil将先在上海、北京、广州等一线城市开设直营店和连锁加盟店，看市场表现，再进一步扩张到二三线城市。”据了解，除了浦东红星美凯龙店之外，Domicil还在淮海中路，徐家汇等人流密集的商圈内进行选址，今年计划在上海市场开4家店。Domicil开拓中国市场初期，将主要以沙发作为先行引入的产品系列。潘用品主席告诉笔者，“之后看市场表现，不排除引入窗帘、床单等更多的产品系列。”
由于外资品牌的大举进入，中国家具业的渠道结构也在悄悄地发生变化。比如在北京，中粮广场曾经是国际高端品牌进驻北京市场的“老字号”大本营，而后金融街购物中心以及东方新天地为代表的高档商场也开始步入这个行列，居然之家等卖场也专门开辟了进口家居馆。而且，随着进口家具市场的扩大，进口高端品牌从进驻高端卖场慢慢转型为开品牌旗舰店独立经营，比如在东三环泛CBD区域，已经出现了家天地、克拉斯旗舰店等这样的专营进口家具渠道商。
不过，进入中国市场的外资品牌们并非皆大欢喜。“尽管市场规模和潜力巨大，但也有不少家具品牌以及家具建材超市由于经营不善倒闭。”家具业资深人士分析指出。比如法国的圣戈班，于2005年7月进入亚洲的第一家建材超市“美颂巴黎”大华店，却在去年年底关门停业。此外，世界第一大家具厂迪高乐，也于2008年金融危机时期，在深圳倒闭。“缺乏产品特色，展示品类过于稀少；同时，对中国市场的不了解，难以找准定位是不少国外家具建材超市进入中国时面临的主要问题。”该分析人士指出。