空调业陷入紧缩型调整 内销出货不容乐观

    作为一个充分市场化的产品，销售的增长与下降是市场发展过程中的正常现象，尤其是对于经历了两年的爆发性增长并连创历史新高之后的家用空调，想要再次复制2010年度和2011年度的出货辉煌，如果没有外部重大利好条件的刺激，难度非常的大。

    零售的平淡和工程机市场的惨淡无法使得终端从市场消费中获取资源，进而也使得代理商也难以从自身的分销体系中获取更多的资金，这种压力再往上传递的表现，就是工厂也难以从渠道通路中进一步吸收到更多的资金，进而也影响工厂的生产计划，压缩机及相关零部件的采购自然也就同比难以出现大的增长。

    对于当前严峻的市场表现，众多代理商依然在通过各种渠道促销手段来促进渠道资源的流通。一方面，让利于下级分销商，另外一个方面，积极开拓空白的分销网络，尤其是对其他家电产品的经销商，工厂和代理商都在主动开辟新空间。2011冷冻年度家用空调良好的出货形势，也吸引了一些其他家电产品的经销商对家用空调产生了更为浓厚的合作兴趣。

    受真个宏观经济格局的影响，房地产市场在去年就被严格调控，而节能惠民被取消，无论是经济大环境还是产业微观政策，都处于紧缩型的调整之中，这使得终端市场在进入2012冷冻年度之后一直未有明显的起色。据空调制冷大市场调查了解，在今年的国庆黄金周期间，许多品牌的区域管理中心和代理商向笔者表示，零售表现都是差强人意。所以，库存的消化速度与预期相比显得太慢，而工厂的出货依然在继续。

    高位库存使得经销商的现金堆积成为了产品，渠道资源流通迟滞也就在所难免，历史上发生库存高增长的年份不多，2005年度和2008年度的遗留库存在当时都创下了历史新高，而之后2006年度和2009年度国内空调市场的出货量均出现的同比下滑。如果按照这个规律去推演，2012年度内销市场的出货前景，并不能让人乐观。

    现在整个经济环境与2008年极为类似，欧洲债务危机甚嚣尘上，据制冷快报记者了解，国家统计局前不久刚刚公布的第三季度经济指标显示，GDP增速放缓。与此同时，通货膨胀势头在短期内难以遏制。恶劣的经济环境给空调产业带来了严重的负面冲击。最为关键的是，节能惠民的取消和家电下乡在来年的到期，使得产业发展失去了产业政策直接的拉动力。房地产市场更是在严格的调控下快速冷却，难以给家用空调产品的销售带来更大的新生空间。三四级市场在经历了2011冷冻年度的高速放量之后，在2012年度是否能够再次增长也被蒙上了阴影。今年冰箱、小家电市场的表现已经给空调市场提出了警示。