海宁皮革城6年专注精品店铺 提升品牌魅力

    你见过挂着国家级“AAAA”级旅游景区牌子的购物商城吗？你能想象出把钟乳石、屋顶花园、音乐喷泉、名人广场这些公园中的场景搬到购物中心的样子吗？如果你去过海宁皮革城，大概就明白了。

　　产品细分引发消费变革

　　2005年起，海宁皮革城首期建立，自从创建之初至今的六年来，除了销售额的迅猛增长，为消费者呈献品牌饕餮之外，企业的品牌意识也显著提升。

　　通过现场观察注意到，皮革产品的细分，不再单一地以皮革材料和功能来划分，在品牌的选择方面有着明显的变化。

　　前来订货的李文静告诉记者：“今年皮革城突出了精品店铺这个概念，而且店内产品市场划分也比以往清晰。走一线城市的服装更柔软轻薄，适合四季穿的款式可以在四楼的精品区找到。而走二三线城市的皮衣偏实用性，二楼的款式较多。产品细分更方便我们订货商选购。”

　　无论哪种定位的产品，品牌商在精品终端店铺的装潢上多注重细节的点缀，那么整个服装的品质感也会跟着提升起来。在现场，记者发现了一个广告牌，上面写着：“四楼的诱惑——全新升级为精选品牌女装区”。

　　来到四楼，碰巧遇到了这一层的市场管理员杨敏敏，这里明显比楼下几层要冷清许多，有些店铺还在装修中。她告诉记者：“十月份才是皮革城的旺季，而且这一层的价格普遍偏高，所以现在看起来人少一些。”一些大品牌例如梦特娇、金利来、花花公子会有统一的折扣，明码实价进行销售，虽然贵，但是在同类产品中还是最实惠的。

　　体验消费前景预期

　　了解到，因为前期工程的精品店销售成绩逐年转好，不但吸引来此购物的消费者，也吸引来此投资建店的品牌经销商们。有了前几期的经验，第五期就定位在品牌生活馆上，将数百个各有千秋的品牌生活馆错落有致地分布在同一个区域。

　　很多人认为皮革产品的销售困境不仅在季节性还在单一性，而品牌生活馆将打开一个新型营销模式——以消费者体验为核心的全新载体，把皮衣、皮鞋、箱包进行产品整合与延伸。充分发挥专业市场的集聚作用，皮衣品牌生活馆以其温馨的交流空间、全新的购物环境吸引着众多注重消费品位的都市白领。

　　对比其他城市的皮革城，海宁的竞争优势主要体现为强大的皮革专业公共营销平台，体现在现已建立的各种专业市场与皮革制造企业之间的紧密的合作伙伴关系，这种关系是通过皮革城长期的为企业服务、引导企业发展而建立起来的。

　　以生活馆的形式，建设集裘皮、皮衣、箱包等为一体的专业市场，通过皮革城成熟的服务平台，可以极大地提升现有经营企业的营销水平。

　　精品店发展需理性

　　其中，同质化的问题依然值得我们思考。9月21日，海宁中国皮革城品牌联盟俱乐部成立；9月26日，白领氏精品馆淘皮城开业。不知道这些“精品店”是否会在越做越多的同时，还能继续越做越精？

　　打响品牌是海宁每一家企业的愿望，正如NG服饰公司董事长朱卫明所说：“做好一个品牌是很不容易的，对于真正要做品牌的人来说，需要一定的基础和资源优势。展示海宁形象是每一家企业的责任。可是原料的稀缺和员工的减少，使得品牌之路走得很艰难。”

　　做好皮革精品店是提升终端效益的必要之举，但更重要的是做好皮革精品，毕竟产品的价值和服务才是企业安身立命之本。