中小酒企执行力来自何处

    许多酒企面对执行力的问题，都很无奈，寄希望于几场培训、几次学习来解决执行力差的问题，但是搞来搞去，还是看不到成效。

    这是为什么呢？很简单，这些企业根本没有把握住执行力根源在哪里。执行力就是尽其责、尽其能、使用恰当的方法，尽其所能把上级分配的事情做好。说得更明白些，一个企业想要员工拥有强大的执行力，就要解决管理力的问题，而且必须做到以下七点：

    1、分工合理：让合适人做合适的事，尽其才能；

    2、责任清晰：必须让员工清楚自己该做什么，不该做什么；

    3、目标明确：必须让员工明白要把事情做到什么程度，什么事情最重要，什么事情最紧急，什么时间完成等；

    4、方法正确：做事不是傻做，必须讲究策略、方法，才能迅速、有效地把事情做好，把效益提高；

    5、跟踪指导：及时跟踪了解工作进展状况，发现问题，及时指导纠偏，保证工作效率；

    6、奖罚分明：做好了能得到什么奖励，没做好应该负什么责任等；

    7、制度为王：一切按照制度办事，违反制度者，不分职务高低，一视同仁，逐级追究责任，领导负主要责任。

    笔者在服务企业时，基本采取上述办法来提高企业的组织能力以及执行力。

    下面我们来看一个案例：王酒酒业（化名）是一家国企改制的白酒企业，虽然组织结构健全，但是人浮于事，懒懒散散，效能低下，市场萎靡不振，客户怨声载道，企业也处于入不敷出状态，形势非常危险。我们花费3个月时间进行营销组织管理再造，因地制宜，目标明确细化，市场精耕细作，企业终于扭转现状，呈现一片生机勃勃。

    从领导做起

    俗话说：火车跑得快，全靠车头带。上梁不正下梁歪。那些国企改制过来的老干部，最喜欢做的事情多是喝茶、看报、聊天，推脱责任，影响力很坏。新进的营销人员，进来没几天，有的进行模仿开始混日子，有的看不到前途主动离职。

    为了改变这种现状，我们采取一切以制度说话，一切向销售看齐，一切以指标量化，对营销总监、营销副总监、团购部经理以及相关主管，进行明确分工，明确定职责，明确定指标，确定时间，提供工作方法等，每月安排月度工作，每周安排周工作，每日安排日工作，今日事今日毕。每日早上召开全体营销人员晨会，总经理参加旁听，汇报昨日工作进展情况，为什么没有完成，问题症结在哪里，如何完成，多久完成。管理方面，采取刚性管理办法，绝不拖泥带水，无论是领导还是基层业务绝不手软，适者生存，落后者淘汰。

    由于这些国企老干部长期养尊处优惯了，刚开始难以适应，抵抗情绪非常严重，甚至出谋划策准备把咨询公司清除出去。但是由于我们事前与总经理沟通，过程让总经理参与，事后总结汇报，总经理对每一个节点都非常清楚，我们才得以推行下去而且效果非常明显。

不过，对于这些老干部，工作安排必须合理得当，面子上过得去，否则，真会鱼死网破。我们采取的策略是，先提高其工资待遇，再强化其工作数量与质量。
    习惯成自然，经过30多文章来源华夏酒报天的适应，领导不仅端正了心态，养成了习惯，增添了想法，了解了市场，而且能够提出很多宝贵的建议，更能身先士卒带领团队进行市场操作。

    正确的方法与策略

    当企业埋怨员工执行力差的时候，应该考虑营销人员能力问题，及时为他们提供指导思想以及解决问题的办法。否则，营销人员在无数次碰壁以后，还有多少信心，还能有多强的执行力呢？不要埋怨基层人员的执行力差，那是因为领导太无能。

    在服务王酒企业时，我们想进驻团购、零售能力强大的名烟名酒店，组成厂商联营体。可是由于企业与市场脱节，根本无法把握哪些店销售能力强，摸排成了最大问题。

    业务人员到店里去询问这些信息时，要么被赶出去，要么得到虚假信息，几乎没有什么效果。面对这种情况，我们利用其中一个业务人员的社会关系，找到了其中名望最大的名烟名酒店老板，请客沟通，一顿饭就把想要的信息全部掌握。

    信息掌握了，如何让这些老板接受我们的产品，又成了问题的关键。业务人员对这些烟酒店进行铺货，由于产品没名气，老板根本不接受，业务人员屡次被拒之门外。面对这种状况，我们在会上讨论，依靠社会关系人，带着营销副总、业务人员先逐家拜访，每家送两提品尝酒进行公关，让客户先品鉴。第三天，由营销副总、业务人员展开铺货，进展相对顺利多了。业务员信心倍增，每天晚上都能主动加班拜访客户，帮助第二天工作的开展。

    分工明确

    分工不明确，责任不清晰，彼此之间只会相互推诿，彼此埋怨，不仅很难把事情办好，而且很容易挫伤、打击员工的积极性，这是许多企业最为常见的现象。

    王酒酒业进军乡镇市场，采取业务人员、市场部、公关团购同时参与的方式。

    首先，市场部派人在核心乡镇寻找、谈判墙体广告位、店招、条幅悬挂事宜，规定时间一周之内必须完成，完不成市场部经理直接降级。

    其次，公关部利用社会关系或人脉资源，邀请乡镇镇长、书记、派出所所长、指导员等政府官员以及企业老板、社会名流等来品鉴会，到厂参观、指导，限定时间1周内完成，完不成公关经理直接降级。

    最后，业务人员有选择性地进店，中高档产品选择当地比较核心的烟酒店、酒店，低端产品无论流通终端还是酒店终端，全线铺货进店。铺货时间，在广告完成、品鉴会结束后3天内必须完成。

    这种做法，不仅让业务人员干劲很大，而且很容易产生动销，市场不会呈现一片死寂、动销缓慢的现象。

    制度为王

    没有规矩，不成方圆。刑不上大夫，只会让大家不服，工作中就会借口很多，影响进展。

    在王酒酒业召开晨会时，无论领导还是基层业务，甚至旁听的总经理，只要迟到，没有任何理由照罚不误。

会议上，针对问题，只分析原因，讨论问题解决办法，彼此献计献策，提供社会资源进行解决，禁止埋怨，禁止寻找借口掩饰问题。这种做法，虽然在刚开始遭到严重抵触，但是经过我们的坚持，现在不仅开会时间短，效率高，而且大家都很兴奋、很积极，都愿意把问题提出来，把经验分享出来。大家的工作气氛相当融洽，工作积极性都很高。
    没有执行力，一切都是空谈。但是执行力究竟来自何处，希望企业领导层能够静下心来，认真思考一下。