国美永乐联合采购200亿单 发力黄金周
日前，国美电器中报对外公布，截至今年上半年，国美电器实现销售业绩同比增长73.88%，而这种增长充分显示了国美与永乐合并后协同效应的体现。与此对应的是，国美战略伙伴的中期业绩也大幅增长，2007年上半年和国美高调定制新型合作协议的海尔、长虹、美的等供应商利润均有大幅的增长，分别为40%、50%、100%。
今年上半年，国美集团投入巨资来优化供应链的效率，种种举措已经开始产生明显的效益，实现了厂商、消费者三方共赢的局面。不仅国美的业绩得到大幅增长，其供应商经营业绩也都有较大的涨幅。这种良性的发展态势，得到业界普遍认可。为了进一步推进产业良性发展，是的上游供应商的生产更具计划性，货存结构更加合理，资金周转更加快速，同时也是为备战十一黄金周的来临。8月28日起，国美永乐再次向全球200多家供应商发起邀请，通过大单采购的方式，成功签署了200多亿元的采购协议，其中彩电产品采购额高达71亿元，占据最大比重。
国美永乐联合采购200亿元大单
此次国美集团与供应商高调签订集采协议，再一次发挥了国美和永乐的合并优势。今年5月底，国美电器与永乐电器基于统一采购、统一财务、统一信息系统、统一人力资源的整合已经完成，双方的ERP系统已经全部完成无损对接。无论是整体占有率还是各个城市的占比，国美集团都处于领先地位，合并规模效益的显现，使得国美集团的采购成本大大降低。
国美与供应商们的深度对接，极大程度上缓解了厂商的库存压力，通过信息系统的共享，供应商可以根据市场需要，进行准确的资源分配，优化供应商到国美再到消费者的整条流通链，从而加速了厂商的商品流通。通过优化产业链，国美的分销能力进一步加强，这为国美永乐与供应商签订超级大单提供了硬件基础，也得到厂家的更多的政策支持。
对此，业内专家将国美与供应商的深度合作后产生的效益总结为“拆墙效应”，国美提供的实时准确的信息，准确的反映市场的需求，解决了制造业长期以来以产代销的顽疾，供应商可以根据实际需要进行以需定产。“国美拆掉了与供应商之间的墙的时候，整个家电板块的经营业绩马上上涨，证明了这个信息化运动的正确性和优化力量的强大。”业内专家罗清启表示。
2000款新品集中上市 资源充足迎战黄金周
今年，国美电器与永乐电器对完成合并后的资源进行了更深层次的整合。8月28日开始的“国美永乐200亿元大单采购会”接近尾声。
据国美集团副总裁牟贵先透露，经过此次采购会吸引了涵盖200多个全球知名品牌前来洽谈签约，国美的分销优势凸显。此次采购会中，国美永乐投入的采购额已经达到了200亿元，除卖场经营的的电视、冰箱、洗衣机、空调、通讯、小家电、音像等九大品类外，还涵盖了文化领域产品，如电子图书、电子菜谱等生活指导类商品，同时还大额采购了大量通讯增值产品。
“此次采购中，首销、包销、定制的新品就有2000余款，占此次采购大单近40%，其中，首销产品从9月中旬开始首销两个月，如美的为2008年推出的具有除尘功能的新款空调产品‘天净星’系列、海尔的A系列、志高空调新品系列；夏普、康佳36系列、创维28系列；海尔、海信、创维、长虹的32寸等离子新品……”牟贵先介绍，“这些新品将于9月15日开始陆续在国美永乐门店亮相，9月25日之前将全部入库到位，十一黄金周期间将全面开闸泄洪、足量供应。”
特价机一向是国美促销不可缺少特色商品。此次200亿元的采购大单中，国美永乐更是携手厂商共同让利，投入巨资采购畅销特价机，力求在金九银十的旺销季节占据价格优势。
据介绍，国美永乐采购的特价机接近30%，降幅均达40%以上，不仅确保了价格优势，同时保证国美永乐有充足的特惠资源供应，同时，这些特价机均为各品牌的畅销型号。这些特惠资源将在黄金周期间放量投入家电市场，届时家电价格线直线下拉30%左右。
对此，帕勒咨询罗清启认为，供应商集中自己的新品在国美登台亮相，无疑是看中了国美永乐的规模优势，以及不断创新的新型营销手段，而在和众多供应商深度合作后，其分销已经对市场的把握程度无疑领先于行业。而且，国美客户群中，中高端消费者较多，利于对高端新品的迅速推广。
71亿元巨额采购 国美永乐鲸吞彩电市场
赛诺市场研究公司发布的数据表明，2007年上半年，液晶电视市场依然高速增长，上半年同比增长率高达140％，销量达到334万台，占总体彩电市场的18.7％，销额比重更达到总体彩电的54%。在国美永乐展示的采购大单中，彩电产品采购成为重中之重，其整体采购额达到71亿元，占据了此次采购中的最大份额。
目前，32寸液晶电视面临全行业缺货、断货的现状，国庆之前，国美一举采购了30多万台32寸液晶电视，几乎囊括了各个品牌的所有货源，将最大程度上保证产品供应，并且将采购低价供货，让利消费者，最高降幅高达35%；采购的5万台22寸液晶电视也将投放到北京、深圳、上海、广州等核心市场，价格首次降到2500元——2900元之间；根据国美市场销售数据统计，大屏幕液晶产品的需求正在逐步扩大，46、52寸液晶电视作为采购重点，采购数量超过22万台，将以低于常规零售价35%的优惠幅度推向市场，全面推动大屏幕液晶和等离子电视的消费市场。
国美永乐根据市场需求采购了32寸等离子6万台，这几乎是电视品牌32寸等离子电视的全部货源。这些产品将以低于5000元以内的价格足量供应市场。同时，CRT电视的采购量也达到110万台，将足量供应一二级市场。
不仅如此，国美冰箱、洗衣机的特价机的储备量也十分丰富。国美永乐联合采购的36亿元的冰洗产品以大容量洗衣机和对开门冰箱为主，这些主流高端商品也将陆续上架，十一期间足量供应市场。
3C业务专业化提速
目前，随着国美永乐对门店的精细化管理的推进，国美永乐已经完成了传统家电卖场向电器和消费电子产品零售卖场的全面转型，目前，3C类产品的占比在国美永乐系统以每年10%的速度递增。此次大单采购中，3C类产品也成为重点采购对象。
面对即将到来的黄金周旅游季，国美永乐采购120多万台数码相机，除“卡片机”外，高端单反相机的比重进一步提升，采购数量达到10万台，将在国美永乐100家数码广场以及全国数码专业店中店中集中亮相；一举签下尼康S51（黑色）、卡西欧Z77、柯达M873等主推型号首销包销权。
国美永乐抓住电脑市场的契机，一举采购30万台笔记本电脑，几乎囊括所有一线品牌的产品：联想U5042A、惠普、IBM、东芝、华硕、联想、海尔、方正等品牌最新高、新笔记本电脑产品将全部上架足量供应。
某业内专家认为，随着国美3C品类的比重不断的扩展，国美永乐的消费电子产品结构逐渐专业化，此次大量采购专业单反相机等高端专业产品就是国美永乐卖场3C专业化的重要标志。传统卖场向电器和消费电子产品综合零售卖场正逐渐过渡，随着专业化进程的加剧，国美永乐系统的3C产品比重将越来越高。
新型零供关系 引发供应商政策倾斜
目前，中国的家电市场有5000亿的容量，已经成为仅次于美国、欧洲的全球第三大家电市场。专家预测，中国家电的市场容量在未来5年内，还将大幅的增长。对供应商来说，面对如此大规模的“蛋糕”。除了自身的技术研发水平外，与渠道商的良性合作也至关重要。
在尝到与国美建立新型合作模式的“甜头”之后，包括海尔、长虹、西门子、飞利浦、索尼、美的等已经建立新型合作模式的企业在内的200多家全球知名供应商自8月28日陆续齐聚国美总部。至此，针对十一黄金周以及08年销售计划进行的采购峰会已经达成200多亿元的销售协议。
“新型的合作模式让国美和供应商签订巨额采购协议成为可能，”国美集团副总裁牟贵先介绍到，“上半年国美和海尔、西门子、长虹、飞利浦等国内外知名品牌进行深度合作，包括新的采销协议、ERP信息系统、物流系统、财务系统的深度对接，加速了合作供应商的商品流通和资金回笼的速度。基于上半年这些深度合作供应商的良好表现，更多的厂家政策向国美倾斜，纷纷表示要与国美进行深度合作”。
帕勒咨询资深董事罗清启认为，通过分析国美对外公布的中报，数据显现国美已经成为家电行业的领涨中心，而另一个更为少见的现象是，无论是零售还是制造企业的营运费用都出现了不同幅度的下降，商业与工业库存的比例也在下降。中国家电业进入了收入、利润高增长，库存、费用低增长良好运行区域。
产业出现良性的循环现象，让人想起今年全球家电高峰论坛会国美集团提出的推进产业健康发展及提升消费者品质生活是厂商共同责任的进一步体现。新国美集团为此所做的一系列的举措与努力，创造了厂商和谐共赢局面的出现。