红木家具热度不减 成为家具产业发展动力

    在家具行业整体低迷的大势面前，红木家具却一如既往地热度不减，轰轰烈烈的“红木热”似乎有越演越烈的趋势。如今不但各大知名品牌经销商遍布，一些带有本土特色的大连红木家具品牌也正在兴起。

    多方迹象表明，红木家具正逐渐脱离无序发展阶段，步入行业快速发展期。在经过了原材料上涨、行业低谷、价格复苏等考验后，如今的红木家具行业一股强劲的发展势头正在全国各地迅速蔓延。自上世纪九十年代中后期发展起来的大连红木家具产业，在十余年中寻找出了一条富有大连特色的产业之路。如今不但各大知名品牌经销商遍布，一些带有本土特色的大连红木家具品牌也正在兴起。多方迹象表明，大连红木家具正逐渐脱离无序发展阶段，步入行业快速发展期。

    直营店模式为企业带来巨大生存空间

    目前大连市场上的红木家具直营店的比率在逐渐攀升，大连及周边本土企业更是将直营店视为其品牌辐射及利润来源的决定因素。在大连，除美联、年年红等一线大品牌代理店非常受欢迎外，更多的市场份额已被那些以直营为主的红木品牌所占据。直营店的模式将是本土企业发展的捷径。

    据了解，作为大连首个以专业红木、根雕、木艺为主的家具卖场，大连星海古典家具馆一直是众品牌商家的必争之地，很多想以直营店为主的红木品牌纷纷将大量的人力、物力和精力放在了这里。与此同时，很多商家也表示，直营店模式不但为企业带来更多的利润空间和生存机会，更多的客户口碑效应和人气也为品牌发展带来巨大机会。

    不过一些颇具经验的红木品牌负责人也表示，做好直营店固然是红木品牌今后顺畅发展的一个重要路径，但是直营店所耗费的精力和人员管理、培训、宣传、服务等，也会让很多直营店在经营一段时间后走下坡路。因此，希望企业在关注短线效益的同时，更应考虑直营店的长远发展。

    借力展会效应变被动为主动寻求商机

    随着大连泛家居行业的不断发展和成熟，品牌红木家具在大连也越来越具有市场号召力和行业影响力，而伴随大连各类家具展会一同成长的红木家具品牌也日益增多。

    专业展会因其专门针对的人群为潜在客户、代理商等，因此对众多品牌来说无疑是展示自身产品的最佳平台。尤其是对大连中小企业而言，展会往往能收获巨大的效益。今年三月大连的一次红木根艺专业展会上，大连清木红木家具便获利匪浅，不但在展会第一天当天便顺利签下了数笔订单，整个展会结束后的一周内，其大连所在的直营店客流量也成倍增加。

    红木家具类专业展会给红木家具品牌拓展和塑造铺就了一条捷径，但企业同时也应该从展会中得到启示：在整个行业全面步入高速发展的现阶段，只有过硬的工艺、不落俗套的设计创意、不同的产品需求定位、完善的售后服务这些因素，才能让品牌在展会后真正获得实惠，否则必将是黑瞎子掰玉米，一路付出辛苦很多，但最终收获却非常有限。

    多渠道组合稳中有变谋品牌发展

    诚然，伴随着原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日趋理性等因素的出现，红木家具品牌的生存空间受到挤压。

如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力成为了目前众企业关注的焦点。
    大连红木家具起步虽然晚，但成长速度很快。若想在大连快速占据一席之地，就必须结合本地的消费习惯和需求心理，推出适合当下市场的产品。大连东方家园欧华尚美一位红木品牌业主表示，大连60年代消费者主要以投资升值和收藏为主，这一人群的消费定位是需要选用昂贵原材料，且观赏性强;而对于偏爱红木的年轻人，则应该在设计上体现年轻化，功能实用一些，且价格不能过高。只有这样把每一层次的需求定位细分出来，才能让产品有生存空间。

    在渠道铺设方面，大连众多红木家具品牌也渐渐研究出自己的一番理论。以大连一位红木家具业主为例，她的生意是以网络营销迅速打开知名度，不但带来了实体店的客流量和签单，更为其品牌传播和下一步全国经销商加盟奠定了良好基础。像这种以网络营销为宣传捷径，以实体店为依托的红木家具商家在大连不在少数。据介绍，网络订单在这些家居企业总营业额中比重可观，并能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为与实体店、卖场店等量齐观的营销渠道。