京城名品折扣业迎来新“牛市”时代

　　金秋已至，在各大商场、购物中心都忙着争先推出最新款秋冬装以赢得秋冬季市场的时候，京城的名品折扣业也迎来了新“牛市”时代，大批的消费者开始涌向折扣店“淘宝”。为此，记者探访了三种不同类型的折扣店：名品折扣卖场、单品牌折扣店和小型外贸折扣店。

　　■折扣卖场以量获利

　　记者走访了王府井工艺美术大厦5层的上品折扣卖场。约8000平方米的卖场里，集中了上百家世界名牌折扣，店内名品服饰充斥着整整一层楼，挂满了服装的货架之间只有一米多的距离，鞋和包等货品都随意地散落货柜上。卖场里不乏耐克、阿迪达斯、彪马、KAPPA、米奇、史努比、奥卡索、百丽、暇步士等国内消费者熟悉的品牌。

　　据悉，这里的货品大部分都是大商场里的下架商品、厂家的库存商品、过季商品。一米多长的衣架上挂了六七十件服装，人们只能从服装露出的边缘部分初步判断一件衣服的大致颜色和款式。熙熙攘攘购物者充斥在货架间，兴致勃勃地挑选着自己心仪的品牌。

　　据了解， 2007年7月燕莎奥特莱斯（outlets）名牌直销店晋升为“中国首家奥特莱斯MALL”，8月上品折扣亚运村店扩增至三层隆重开业，这些以“奥特莱斯”为营销模式的服装折扣卖场可谓折扣业中的主力“蓝筹股”，以强劲的发展趋势带动折扣业的兴盛，于是京城中又出现了许多以outlets为营销模式的大型折扣卖场，如爱普奥特莱斯、爱家奥特莱斯……

　　有专家认为，近期奥特莱斯（outlets）和上品折扣(off-price)等折扣店的加速发展，预示着未来几年品牌折扣店将成为一个快速发展的大产业。而且这些极具发展潜力的零售业态与百货商场、综合超市等业态已逐渐形成鼎立之势。

　　记者发现，卖场中许多商家虽然挂着1至5折的牌子，但1、2折的产品很少，而以3至5折的居多，许多顾客都是挑的多买的少。顾客李女士告诉记者，这里的许多商品与自己想像的心理价位还是有些差距，没有让自己“冲动”的价格。据记者了解，在国外的outlets卖场，很多货品都是超低价格的，有的甚至还不到1折。

　　北京工商大学教授洪涛指出，目前京城的货品价格折扣率相对偏高，主要有三个因素：首先，如果折扣货品价格太低，则弹性减少；其次，黄金地段的租金成本相对要高，导致折扣店的经营成本也大大提高，因此折扣店的选址是值得重视的问题；另外，一些处于城乡结合部的折扣店，由于地理位置较偏，其交易量相对低，也是折扣价格难以超低的原因。但洪涛也表示，尽管如此，折扣业品牌时尚、价格低等特点，还是吸引着越来越多的追求品牌、力求实惠的消费群体。而以微利但流通量大的outlets营销模式来获取利润空间的折扣卖场，其快速扩张也是必然趋势。

　　■单一品牌型折扣店助力品牌推广

　　记者在位于复兴门附近的艾格周末特惠店发现，与卖场型名品折扣店相比，单品牌折扣店里货品的摆放显得整齐了许多，而且店面的装修也有其品牌风格，货架之间的通道比起大卖场要宽了一些。店里夏装与秋装分别放在不同的位置，而且同一衣架上的服装按色彩深浅依次挂着，店面的门牌及墙壁上整齐的贴着3折、5折的招贴，3个试衣间均匀地分布在整个店面里。服务态度非常好，每当有顾客进入店内，都会有售货员微笑着说：“欢迎光临艾格周末”。

　　据售货员介绍，这里很多货都是刚从正价店里打包拿过来的，一般换季的时候，正价店都要腾出地方上新款服饰，而过季货品就转到折扣店里卖。