郑州特价信息满天飞 房价到了"真摔"的时候？

        特价房、团购、存现抵用……近段时间，特卖、一口价成为营销宣传的主题词。买家是否真正熬过了价格高企的寒冬，等来了全面降价的局面？开发商是否真的开始甩卖降价？

　　楼市频出“特价房”

　　在郑州西区上班的小娟明显感觉到现在房价发生了变化。这个月，她几乎每天都接到关于房子降价的手机短信，有一手的也有二手的。房源遍布各处，有中原区的，也有管城区的，甚至还有中牟和新郑的。“无一例外就是现在楼盘有什么优惠啊，现在买的话多么划算之类的。甚至有些中介公司说二手房抄底时机到了。”

　　8月以来，郑州市区一些楼盘的价格明显hold不住了。特卖、一口价成为营销宣传的主题词，各个楼盘都推出了不同的优惠和打折信息，让人眼花缭乱。以金水路银基王朝为例，推出了最高优惠3万、全款9.7折的折扣；升龙国际中心在原6566元/平方米的基础上，推出了6256元/平方米的特价房；升龙凤凰城在均价9000元/平方米的基础上，推出了价格7500元/平方米左右的特价房源；康桥·金域上郡、康桥·溪山御府，优惠后的单价由原来每平方米八九千元下探到了7000多元；而九龙城推出了5500多元/平方米的特价房，进行低调销售，每套便宜数十万元。在很多郑州人看来，开发商们挺不住了，开始降价了！

        是“真降”还是“假摔”？

　　“这段时间，开发商都打着降价、特价房的噱头，究竟有没有作秀？”有网友提出疑问。“很多楼盘说是特价房，或者说降价，但吸引我去看了之后发现根本没那么便宜，要不就是只有少量的几套特价房，要不就是户型不好，或者地段、位置本来就不够好，原价估计也没那么高。”多次参加各种楼盘活动的李女士告诉记者，在她看来，现在的这种降价，更多的是开发商的促销手段，并非真正的降价。

　　“我们选择推出特价房，在目前的市场环境下，应该是比较适宜也比较灵活的营销策略。”有开发商透露，这可以避免造成降价潮来临的感觉，而且小量推出，操盘具有可控性。少量推出特价房也容易让老业主接受，不至于影响到老业主的情绪。

　　“实际上，目前这个阶段，许多开发商都明白要降价才能换量，但是，一方面，不知道降多少才能有效刺激购买需求，而不至于导致更加观望的反效果；另一方面，也担心降价过度引发并发症，反而得不偿失。因此，特价房是一种探路之举，一方面是探测购房者的价格底线，另一方面也是探测老业主的心理承受底线。通过这些试探，开发商今后才能更好地定价。”分析人士表示，5%左右的价格促销优惠并不能说是降价，因为各个项目开盘之初在制定这个价格体系的时候，就预留了这样的一个空间，但是市场好的时候开发商肯定不会把这个优惠折扣拿出来，而市场不好的时候，开发商也要根据市场的具体情况逐步推出优惠折扣，而这种优惠幅度再大也是在开发商的预期之内，并没有让开发商伤筋动骨。

　　采访中，也有业内人士表示，大量特价房的推出预示着房价松动在即。“在房子好卖的时候，基本上没有特价房，但是比如2008年楼市不景气的时候，开发商刚开始也是推出特价房，随后就直接降价。”该人士表示，众多开发商不约而同在这个时候推出特价房，说明他们预期楼市将下行。在目前的楼市大背景下，即便特价房活动都收效良好，但当这些特价房卖完后，调控政策仍不会放松，那么，这些项目的其他房源的销售情况不会有多大起色。

       后市还看十一销售再定论

　　“我觉得今年下半年各种各样的促销方式都会出现，市场价格也会出现一定的下降，但是直接降价的项目不会太多。”有业内人士表示，对于后市，郑州的楼价接下来会出现5%~10%的降幅，他觉得这是符合市场需求的一种调整。但是，这种调整需要一个过程，并不会一步到位，而是会在今年下半年和明年上半年出现这样的波动。而且从长远来看，郑州的房价还是会有上升空间的。

　　“在我看来，现在还只是开始，十一的销售如果没有小高潮的话，十一后或许会有更进一步的降价。”西区某开发商表示，“目前的各种打折优惠，都是开发商缩小自身利润空间，拓展客户群体的营销手段。今年限购、限贷政策的出台，直接导致拥有消费资格的人群重新分化，开发商只能根据受众的新特性，重新调整产品定位。其实，只要购房者根据自身需求理性选房购房，是不会被所谓的‘优惠’