空调第二梯队正如狼似虎般逼向前三元老
在刚刚结束的“2007-2008中国家用空调行业高峰会”上，各家中国空调企业应该是喜笑颜开，从国家信息中心公布的《2007冷冻年度国内空调市场白皮书》的数据来看，2006年8月——2007年7月国内零售市场空调销售量达到了2630万台，销售量同比增长了10.04%，销售额同比增长16.85%。还记得前几届的空调高峰会，一切统计数据都让人抬不起头来，整个行业都在痛苦中挣扎，而2007年，仅用了一年的时间就完全扭转了低迷的局面。这种扭转得益于多方面的努力和影响，一方面国内宏观经济状况良好，整体消费水平提高，另一方面行业自身的发展越发明朗，前十品牌的市场占有率继续提高5.76个百分点，也说明企业们的付出都得到了相应回报，再往后发展，新格局多种因素的出现很可能会让目前的空调企业重新排定座次，而在这个过程中空调前三强元老与第二梯队间的较量正在甚嚣尘上。
尽管前段时间中怡康发布的数据来看，空调品牌前三强海尔、格力、美的占据着绝对的优势。海尔以16.04%的零售额市场份额高居榜首，格力以15.47%次之，美的以14.61%居第三。整个前三强占据着空调市场零售量的46.12%、零售额的46.84%，几乎是空调市场的半壁江山，但这并不代表马太效应就此在空调业出现。
2007冷冻年以后，空调市场变成了一个有好多洞的大奶酪，每一个洞对企业来说都是一种可突破的途径。比如，国家提出节能减排降耗的发展目标，对于空调这个用电用料大户来说，能效标准的实施是一个重要的举措，而企业本身也必须有新技术以改变空调大耗的传统，这方面倡导了十年变频的海信离自己的春天越来越近。从目前的市场反应来看，购买和使用变频空调的主要为高知人群，产品自然而然走上高端，在中国消费者心目中海信基本上是变频空调的代言，随着国家节能减排力度的进一步加强，变频空调标准的出台和变频概念在市场中的深入，一旦这个市场起来，那么变频就成为海信手上的一张王牌，再加上海信与科龙的整合，两个品牌的号召力和互补的销售渠道，已经站在第四名的他向前再迈一步不是不可能。
再比如，国内经济持续高速发展，商品房销售面积同比增长25.1%，预计07年商品房竣工量为500万套左右，上半年，由于住房增量，带动空调新增销售超过300万台。按照规划今后还会增加，房地产的升温给空调市场提供一个稳定的增长因素。城乡消费增数缩小为1-5月的1.3个百分点，农村市场，到2005年，每百户空调拥有量只有6.4台，随着国家发展农村经济政策的不断的推出，随着农产品价格的不断提升，农民生活的不断提高，农村市场的放量不可估量。这样看来每一层级市场的渠道建设都显得极为重要，产品是一方面，而销售队伍的建设是否合理也将决定这个品牌是否能赢得更为广阔的市场占有率。在这方面，长虹的“虹色根据地”战略对市场良性运作起到了明显的效果，代理+直营的营销基础上，加大了直营运作力度，并全力推行渠道扁平化管理。渠道扁平化、基层经销商数量扩大化，以更贴近市场的渠道深耕来提升销量，这是长虹空调在2007年渠道运作中最显著的一个变化。另一方面，长虹空调适当减缓大连锁的进店经营规模，而是把重心放在清理以往合作的一切遗留问题上，2007年尽管在大连锁的经营规模没有很大扩张，但单店的销售额提升了50%。
同样在07年年初，格兰仕也进行了整体架构的调整，在中国本土先后成立了52个合资控股销售子公司，总部、子公司两级架构模式已臻完善，总部主要发挥指引、协调、服务和监督等功能，而合资子公司是格兰仕总部授权下服务各地市场的具有独立法人资格的机构，成为格兰仕空调拓展各地市场的核心经营和服务平台，这种模式的建立要的就是对市场的快速反应。
伴随营销模式的创新变革，格兰仕空调“内外开花齐头并进”的势头更加鲜明，在福建、湖北、四川、河北等地市场，格兰仕空调实现了100%以上的增长。不仅如此，格兰仕持之已久的光波空调主打健康牌，正好利用国家体育总局训练局空调病事件借题发挥好好表现了一把，再加上光波空调成为国家奥林匹克体育中心指定专用产品，这些所有的努力与成绩更加坚定了格兰仕将空调视为旗下三大支柱产业之一的信心。
另外一个不得不提的品牌就是志高，这个一心专注空调，迅速崛起的品牌，在空调鲜有突破性技术的今天仍在孜孜不倦得研究着空调最基本的功能改造，志高空调最近几年在产能、技术研发、销售模式上进行了有益的尝试，尤其“三超王”系列，以超节能、超健康、超静音三大完全超越行业标准的主流技术于一身，推出之时便惊艳群芳，前不久志高又推出了1瓦待机，相比其他品牌只是在一些附加功能上做文章，志高的产品一如李兴浩本人的性格一样更为实在些。有消息称，志高空调目前的上市融资已经进入倒计时，未来也将有望成为主导空调行业大势的重要力量。
以上仅仅只列举了一些重要品牌的重要动作，空调第二梯队的种种表现已经引起了前三强元老的注意，可以看出每个品牌都会有各自独特的增长方式，他们或有着强大的经济后盾，或有着对空调的专注，或有着深入而广大的渠道网络，他们来势汹汹，今天他们单个的占有率也许还不及前三强的一半，但他们会一步步分食前三强的市场，从高端、从三四级市场，从任何一个他们有可能进入的洞去吃这块大奶酪。