津城楼市促销"外降内稳" 多优惠难激购买热潮

         “紧邻外环线楼盘均价8000元”、“本周购房优惠8个点”、“老带新客户现场再赠1%的优惠”……各种各样的楼盘促销广告近期已经成为“金九银十”最大的特色之一。据了解，本市商品房市场优惠力度进入9月后进一步加大，优惠力度在5个百分点以上的楼盘数量明显增加，超过10个点的优惠项目在郊区县楼盘中也比比皆是。
　　郊区县楼盘优惠力度大增

　　郊区县楼盘是近期优惠力度增幅最大的区域，其中远郊区县多个楼盘优惠力度都超过了10%。

　　昨日下午，来到武清区杨村曹庄子附近的一处售楼处时，发现没有了几个月前排队咨询的热闹，该楼盘销售人员刘萍告诉记者，“虽然已到了楼市传统销售旺季，但是最近来看房的人并没有增多，为了尽快售完剩余的200套房子，上周开始，公司新推出了四十套三室的特价房，这些房源面积在130-150平方米左右，均价4600元/平方米，一直以来最大折扣也只有全款9.8折，现在这些特价房降到4499元/平方米了，全款折扣是8.98折，优惠额度一下子翻了几番。这么大的优惠力度也是希望在‘十一’期间能有个好销量。”刘萍给记者算了一笔账，以原来一套140平方米打折后总价值63.5万元左右的三室为例，以现在的折扣购买，总房款降为57万元左右，立减了6.5万元。

　　西青区某项目销售人员曹洪涛介绍，该项目均价13000元-15000元/平方米，贷款优惠11.5个点，一次性付款优惠13个点。另一个同样位于西青区的某楼盘销售人员田雨鑫介绍，目前的酒店式公寓类型住宅一次性付款优惠5个点，贷款优惠3个点，均价13000元-17000元/平方米，买一层赠一层，“优惠力度还是挺满意的，并且本来我就考虑100平方米以内的房子，如果买50平方米的，上下隔开就是100平方米，以均价15000元/平方米算，一次性付款能便宜将近4万块钱。”已看了多个酒店式公寓的陈汝佳小姐说。

　　市区楼盘优惠变化不大

　　尽管出于对“金九银十”销量的关注不少项目都在加大优惠力度，但市中心楼盘的优惠幅度相对稳定。

　　市区内多个在售楼盘。下午2点左右，记者来到南开区东马路附近的仁恒海河广场售楼处，在售的楼房仅为一期2号楼，28层到顶，主推90平方米2室精装。据该楼盘销售员李先生介绍：“从去年6月份开盘开始，2号楼均价一直在26000元/㎡左右，优惠力度也一直维持在全款9.5折，按揭9.6折，会员还可再享受0.5折的优惠。”问及未来是否会有加大优惠力度或直接降价的可能时，从事地产销售行业多年的李先生表示短期内可能性很小，客观地理位置决定所在区域楼房抗跌性远胜于环城等远郊地区。

　　从表面上看部分楼盘已经下调单价，但通过对比可以发现最终实际成交价并没有发生明显变化。位于和平区南京路与长沙道交口的都会轩项目在售住宅为3栋高层，9-57层为住宅，产品为60-360平方米1-4室户型。昨日该楼盘销售人员介绍：“目前项目单价已经调整为25000-27000元/㎡，全款优惠7个点，贷款优惠3个点，价格和优惠力度一直维持不变。”

　　【二手】天津二手房成交未见起色 新盘优惠扎堆冲击大

　　六成购房者不急于出手尽管开发商促销频频，但购房者却普遍表示并不急于出手。“时候还不到，不急着下手。”前来该项目看房的市民周瑶女士一脸淡定地表示，今年杨村这边新开的盘子特别多，最近已经看到两家开始降价促销了。

　　虽然尚未形成明显的降价潮，但塘沽区某楼盘销售经理李建生分析：“除了一些固定方向的楼盘项目，很多楼盘在资金回收压力下，都将‘金九银十’作为年度内奋争的主要突破期，从8月起便开始加快推促销盘的速度，以加快资金回笼。众多房企大量的楼盘宣传活动，部分折后低价房源及新开楼盘已纷纷入市。”这样的资金压力在开发商中普遍存在，这也是业内预计年底将有大规模降价行情的主因，据了解，至少六成购房者因此而决定继续观望。

　　不买的三个理由

　　大力度优惠也难以激起购买热潮，这样的局面在楼市是首次出现，但也是必然出现的状况。其原因不外乎三个方面。

　　首先，价格“花活”玩多了，楼盘打折活动公信力普遍下降。地产分析师李先生透露，抬高原价加大力度、虚报高价再以开盘预付款抵扣大额首付、借助特价房倾销劣质房源等等方式已经成为行业内公开的秘密。

　　其次，限购令拖后腿。记者走访多个中档以上楼盘发现，已经持有一套以上房产的购房者占到一半左右，这让很多改善型购房者必须面对首付款较高甚至不能贷款的局面。

　　此外，区域房源供需错位也是影响成交的原因之一。记者采访发现，市中心楼盘的求购者数量最大，但在售楼盘数量很少，产品定位又相对单一，形成了供需吻合度较低的局面，影响成交。而郊县等区域也同样面临定位不吻合的问题，难以吻合改善型购房者对于居住环境的高品质要求等。