照明灯具企业如何在传统旺季“大赚一把”？

    时下正值建材行业旺季时期，各大照明灯具企业和商家，都无不以积极的姿态来迎接“金九银十”的传统旺季。下面带您一起来看看各级灯具市场是如何迎接旺季的：

    一线品牌内外兼修

    佛山照明赵勇的信心源自公司的中期业绩。据佛山照明发布中报，公司1～6月份实现营业总收入10.95亿元，同比增长32.87%;净利润1.18亿元，增长45.84%。从亮丽的成绩单背后，笔者看到佛山照明在行业淡季时，正在努力地进行着一系列的变革，以迎接旺季的到来。在战略方面，灯具和新能源成为佛山照明战略转移的两大方向。今年年初，佛山照明专门成立了灯具分公司，旨在加强和完善灯具研发、生产和销售等环节。此外，佛山照明投资设立广东佛照新光源科技有限公司，负责LED新光源等核心技术的生产、销售，相关专利填补了国内的空白。

    在生产方面，佛山照明根据今年的市场情况，及时调整了生产计划和改变产品结构、规格，加快LED等新产品研发。赵勇介绍，今年下半年，佛山照明将推出一系列LED荧光灯、LED面板灯、筒灯、射灯、路灯、装饰灯等新产品，新产品显色指数在85%以上，亮度比目前市面上的LED产品有很大改进。

    在营销方面，佛山照明今年年初冠名赞助了中国女排，提高了该品牌在国内外的知名度。下半年，公司通过更换新包装、派发宣传小册子，着力提升门店的展示形象，加大对商家的培训力度，继续拓展二三线营销网络。同时，佛山照明还进一步整合渠道资源。赵勇说，传统的坐商模式已经严重制约企业和商家发展，他希望一些有思想、有激情的年轻经销商加盟佛山照明，共同把市场做大做强。与佛山照明一样，阳光照明、晨辉照明等一线品牌也通过一系列的新品研发、技术改造和渠道整合，为旺季的到来作出针对性部署。

    二线品牌暗流涌动

    “尽管目前很难判断传统旺季是否如期而至，但我们上海绿源还是有针对性地作了产品研发、市场推广及库存三方面的部署。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴如是告诉笔者。在新产品方面，今年以来，上海绿源陆续加大了LED产品线的规划和投入——正式将江门基地建成了上海绿源LED产业基地;下一阶段，公司将重点集中在LED产品的研发、生产、销售等方面。目前，上海绿源已经相继推出了“Saly萨镭”LED陶瓷球泡、LED一体化筒灯及“Saly萨镭”LED金属台灯等产品。

    在市场推广方面，上海绿源通过“万镇万店”营销活动在市场上开疆辟土。据罗权兴介绍，今年上半年，上海绿源已经相继在江苏常州、重庆万州、辽宁铁岭等地区举行“万镇万店”营销会议。他透露，今年下半年公司将会在江浙沪地区做一些大型的推广和促销活动，同时还将举行几场营销会议，以推广LED产品为重心。在库存方面，罗权兴介绍，由于上海绿源的节能灯目前还没有涨价，在价格上很有优势。在传统旺季来临之际，公司有针对性地做好节能灯库存，一方面是有效利用劳动力，另一方面在淡季加班做库存，当旺季来了正好供上货。而通士达照明在淡季时，通过大型的节能灯推广及废旧节能灯回收等活动，推广企业倡导节能环保理念，同时提前为传统旺季来临进行促销热身。

    三线品牌转型升级

    在格能照明副总经理吴智锋看来，今年的传统旺季可能会延迟一到两个月，这段时间格能照明一直调整产品结构，谋求在旺季来临时有一个全新的突破。

据吴智锋介绍，受荧光粉价格急剧上涨的影响，公司目前已经把大功率节能灯的产量控制在合理的范围内。同时，公司在佛山新光源产业基地拿下了8000平方米的厂房，计划导入支架、整流器和LED新品的研发和生产。吴智锋向笔者透露，全新研发的支架及整流器与以前相比，产品的稳定性和性价比均有大幅进步，预计最快在9月份上市，而LED系列产品包括射灯、天花灯、T5/T8灯管及室内主要的应用灯具，LED新产品预计在11月份投入市场。由于新产品的调整，格能照明的渠道结构也相应出现变化。对此，格能照明最近也一直在整合渠道资源。吴智锋介绍，随着LED新品的上市，格能照明也相应地介入工程渠道，并借助原有的节能灯渠道带动新产品的销售。

    在人员培训方面，格能照明从原有的员工中抽调一部分作为新产品的研发和生产储备人才。在新产品在投产之前，格能照明通过一系列的技能培训，并聘请一些高级讲师对员工进行技术指导。同样，在市场冷淡的情况下，不少佛山的节能灯企业把目光瞄准了海外市场。据悉，今年的出口订单非常多。很多节能灯企业纷纷调整了产品结构，强化生产供应和品质控制，为出口业务作准备。