金九银十天津开发商伤不起 降价求生刻不容缓

       “金九银十“作为传统的楼市销售旺季，深受开发商与置业者关注。但与往年不同，今年“金九”正逢“津十条”实施半年，政策效应下购房者盼降价，开发商求解控的双观望局面早已形成，有业内人士称楼市往日辉煌不再，开发商将迎来第一个“银九铜十”。如今9月已至，与购房者相比，开发商似乎已不甘寂寞，开始主动出击推出新项目的同时，点位优惠、购房送礼、团购买房等优惠策略也陆续登场，以求储备客源，打好销售头炮。
　　9月份，天津预计将有40余个新项目及新组团开盘销售，环比增长三成，同比增长两成。与此同时，据搜狐焦点网购房中心统计，包括9月新增楼盘在内，“金九银十”天津打折楼盘总数量已达247个，占据在售和待售项目总和的一半，而且各区域已经相继出现了降价楼盘。可见，在明折暗降之后，开发商为了加速推盘消化存量房，终于做出了降价决定。时下，天津房源的供应激增与购房者的置业放缓形成强烈对比。名为阿里的网友在搜狐微博中写道“如今的开发商销售频受挫已经伤不起，下半年降价求生已刻不容缓。”

　　开发商降价花样频出
　　小编近日询盘发现，在限购令影响下，众开发商面对下半年艰巨的销售任务，“金九”之际优惠力度逐渐升级，降价优惠花样繁多。“特价一次到底、特价仍有空间”、“7.5折超值优惠，仅限开盘当日”这些抢眼的楼盘硬广标语在网络、报纸近期常见。开盘首日、首周大幅优惠已成开发商的常用手段。通过此种优惠方式成功认购某项目的张先生表示，“与其他优惠比，这种优惠的力度较大，对于置业者来说更实惠也极具诱惑。但这种优惠并非所有开发商都会采取，优惠的时间也较短，意向客户必须随时关注项目动态才可能得手。”除了在广告语上大做文章外，其他降价优惠也纷纷亮相。买别墅产品，赠送超大私家庭院与独立车库的买房增送策略屡见不鲜。另外，也有地产商通过时下流行的网络电商平台售房，让购房者享受项目传统点位优惠的同时，在享受另外高达万元的团购优惠，双重优惠齐上阵吸引客户置业。

　　尽管时下楼盘优惠另琅满目，但对大多购房者而言，仍最为关心传统的点位优惠情况。目前，天津在售项目均推出了不同程度的点位优惠，如国耀上河城采取全款96折、贷款97折，5日之内签约附赠送一个点。红星国际高层产品全款减400元/平米，贷款减200元/平米，同时在9月置业在减100元/平米。纵观去年下半年至今的楼市销售情况，以今年限购令实施为界，各项目在销售过程中遇险重重，其中适合改善型与投资型客户的别墅产品首当其冲。如中信珺台项目现均价1300元/平米，同比下降200元/平米。同时项目为应对九月竞争也采取了全款96折，贷款98折的优惠策略。针对目前开发商“以价换量”大打优惠牌的做法，V2置业工作室创办人任达表示，面对目前住宅市场较大的销售压力，大多开发商会采取打折策略抢占市场。但天津很多具有购买力的人群已纳入限购范围，因此，即使采取打折，各个项目也未必都能在“金九银十”再创佳绩。

　　置业者买房欲望低迷
　　据搜狐焦点天津站发布的网络调查显示，六成网友表示不会在“金九银十”之际置业，同时有近五成网友认为开发商会采取“以价换量”策略，未来天津房价还能再降。可见，虽然众多新盘集中入市，置业的选择余地增大，但多数购房者的购房欲望仍未高涨，开发商面对的销售挑战并未消减。目前仍处于观望状态的某网友将其置业观告诉编辑，他认为：“下半年开发商会因抵挡不住资金压力，而纷纷采取降价售房手段以回笼资金。市场预期的优惠还会增多，房价极有可能再降。因此，在9、10月份不会盲目置业，静观开发商的优惠力度，直至遇到符合心理预期的项目才会出手。”对此业内人士表示，开发商都力求在下半年取得良好的销售业绩，以弥补上半年的不足。此时的开发商较脆弱，会推出打折降价活动。因此对于大多置业者，尤其是刚需族而言，9、10月份是一个很好的议价期，也更容易选到性价比较高的产品。因此建议在时下有购房条件的置业者，遇到好房源就抓紧置业。