房产限购 家居大鳄持续布局二三线市场

    限购影响弱于中心城市

    由于二三线城市的房地产更多的是刚性需求，因此对于下游家居市场的影响并不会像中心城市这样显著。

    二三线城市对于物美价廉的产品需求要更多一些。而经历楼市调控后，二三线城市家居市场的品牌集中度会提高，这对于长期稳定经营的品牌企业来说，机遇与挑战并存。

    限购能使资金回流

    限购政策洗掉的是一些买房做投资的人，实际的刚性需求并没有减少。

    实施限购，除对二三线城市有利弊双方面的影响外，对一线城市也会间接产生影响。此前大量资金流向二线乃至三线城市。二三线城市实行限购后，市场会出现一定程度的缩减，能促进一部分资金回流一线城市，缓解一线城市的困境。

    限购令是把双刃剑

    限购令是把双刃剑，一方面可能带来行业内部的震动和调整，让有的企业生存更困难，而另一方面，企业积极应对，调整产品结构、改变经营手段、创新商业模式、拓展市场，也有利于整个行业的创新和进步。

    出路展望

    卖场开店速度视具体情况而定

    对于未来5至10年内，各卖场也曾表示了连锁门店的发展规划，其中二三线城市依然是主角。对于即将遭遇限购的二三线城市家居市场，卖场并未表示担忧，也并不会因此而放缓开店的步伐。一旦限购后，消费者的选择将更加理性，而运作规范的卖场便具备了优势。未来在二三线城市开店的比例会越来越高，限购后开店的速度是不是会放缓，还是要看具体情况来决定。

    二三线城市是在中国城市化进程中承担将农村人口转为城市人口任务的主要区域，家居需求非常旺盛。卖场的入住，为其注入新的商业理念，提升当地的服务水平，将进一步激活当地的购买力。

    家装找准市场定位

    家装企业的负责人表示将酌情放缓开店和布局的速度，但他们认为要应对市场变化，无疑应该找准自己的市场定位，对市场进行细分。

    应对政策和市场变化，必须了解政策和市场变化的影响，要么积极调整自身，要么找到一块受政策影响最小、最适合企业自身特点和生存发展的地方，在这块市场上进行深耕细作，整合资源，提高资源与二三线市场的吻合度。

    业内人士认为，细分市场、准确定位是家装企业应对限购令的一项必要措施。专门针对某一层面的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。此外，家装公司需针对二三线城市的特点调整产品和服务特色、提高装修和服务质量，通过定向采买、发展信息化等方法，提高产品的性价比，扩大影响力。

    家具增加产品针对性

    虽然大部分家具企业认为二三线城市限购令的影响不会很大，但企业也做出了积极的布局和调整。意风家具董事长温世权表示，企业练好内功，提升服务和质量是基本，在此基础上，应研究当地消费者的消费习惯和使用习惯，调整产品的结构，让其更适合二三线城市消费者的房屋大小、使用习惯等不同需求。

    联邦家具北京公司总经理王建国强调，除增加产品针对性外，还应加强产品的灵活性，针对不同地域的地理、文化特征，分区域差异化对待，使产品适合当地的文化气氛，被消费者广泛接受和认可。

    建材多渠道挖掘市场增量

    渠道的精耕细作和深挖，成为了各建材企业负责人不约而同谈到的应对措施。伯艺木门总经理王显表示，楼市调控的冲击比金融危机更加强烈。一旦限购后，为了争抢到更多的市场份额，企业将针对小区进行针对性营销、与商家联盟、与装饰公司合作等，以多元化渠道来代替从前的单面单点式营销。

    此外，保障房和工程市场也成为了建材企业在二三线城市的市场增量。欧派橱柜姚刚表示，未来或将更关注保障房市场，并加大精装房业务的比例。在终端店面上，除了紧跟战略合作伙伴开设店中店外，也会开设独立店面。