TCL董事长李东生：空调内销从武汉发力

    记者：在家电业，TCL最早实现海外并购，如今，回头发展国内市场，半年在农村布点6000家，是何原因？

    李东生：这两年，基于消费能力的提升，国内家电需求的增长速度高于国外，尤其是三、四级市场。

    今年1-6月，TCL国内实现销售收入163.63亿元，占61.43％，同比增长24.62%；海外实现销售收入102.75亿元，占38.57％，同比增长7.60%。今年全年，国内销售比例可能会达到65%。

    其实，我们应该更早加入国内发展，现在感觉比较遗憾。

    记者：几年前，TCL海外并购企业遇挫，有没有想过就此退出国外市场，为什么？

    李东生：做企业竞争就像打仗，很难讲你做这个决定就一定是对的，但是战斗已经打响，部队已经上去，那个时候你要考虑怎么把山头拿下，不能想退路在哪里。

    中国企业要成长为受人尊敬的企业，国际化是必由之路。中国市场很早就与全球同步，很多产业的竞争已经比海外市场还要惨烈，利润低很多。要和国际一流的企业比拼，中国企业必须具备很强的能力和更广阔的视野，这在国内市场无法得到。

    记者：你们是怎样摆脱那段阴影？

    李东生：所有的挫折，都是宝贵财富。我们经过一段时间的反思，明晰业务方向，提升现金流、盈利水平和核心竞争力。

    到今年，TCL基于工业能力、技术能力、全球化运营能力，搭建四大产业、六大业务的“4+6”的新产业组织架构，业务架构更为清晰。此外，运营效率和管理能力都有提升，研发、采购、生产及销售的全球化持续推进。

    李东生：海外业务将与国内业务并行。TCL选择国际化的战略并没有错，只是操作方面需要斟酌。经过多年调整，我们的海外业务已经比较稳定。

    TCL通讯的国际化已经宣布成功，已跻身世界前七位。7月份，液晶电视销量同比增长92.25%，其中，在中国市场液晶电视销量同比增长39.65%，海外市场销量更是同比增长220.27%，欧洲、北美与新兴市场抓住市场需求增长，销量同比分别增长58.02%、2144.66%、165.32%。

    从未放弃武汉

    记者：7年前，TCL就进入武汉，不过，生产一度停滞。

    李东生：2005年，我们在武汉的基地投产后，当时的市场状况不太好，没能达到一期工程年产100万台的产能，每年大约只有30万-40万台。2009-2010年，停工一年，但是并没有撤离武汉。

    去年，由于产量的提升和企业战略改变，武汉基地已恢复生产。

    记者：这一次，TCL在武汉有何新的发展计划？

    李东生：武汉工厂从去年10月开始慢慢恢复，投入很多全新设备，能月产10万台空调，上半年产量约70多万台。

武汉东西湖区及其他领导鼓励我们扩产，所以，基地今年的计划上升为100万台，希望全年增产至110万—120万台。明年，预计可以达到200万台，第三年（2013年）能达到300万台。

    记者：武汉基地在TCL版图中处于何种地位？

    李东生：TCL在国内的空调工厂有2个：广东中山和武汉，去年销量分别是190万台和100万台。其中，武汉基地将主要供应国内市场，广东基地主要供应出口，并兼顾部分国内市场。

    目前，广东还是最大的家电生产基地，将来，我们会把冰箱和洗衣机的基地移到武汉，进行产业扩展，建成年产数百万台，产值可过300亿元的综合家电基地。

    记者：合肥家电业发展迅猛，已成为全国第三大家电基地，武汉与之毗邻，发展家电业空间还有吗？

    李东生：相对合肥，武汉有几点优势：物流条件佳。这一点很重要，家电体积都比较大，物流成本高。

    此外，武汉本身工业基础强，家电基础材料，如塑料、有色金属等需求旺盛，技术人才聚集，在精密电子加工方面也具有优势。我觉得，武汉家电业还有潜力可挖。

    扎堆是家电发展必经之路

    记者：这几年，国内空调前三强企业都在武汉设立整机生产基地，对于TCL来说，是竞争压力还是扎堆的良性效应？

    李东生：家电业需要扎堆发展，才能吸引大量产业配套企业，降低生产成本。如珠三角、胶州半岛，都是如此。

    目前，武汉基地至少有1万-2万个配件从广东运输到武汉，运费很高，我们需要加强配套设施引进，才能将年产量推到140万-150万台。

    记者：我们打算怎样解决本地家电业配套不足？

    李东生：最近，TCL正联络相关配套产业，配合武汉基地扩产，达到最大产能。这些配套设施主要指空调压缩机，我们应该会与强势企业合作，直接在武汉生产配套，打造空调产业链。

    实际上，空调压缩机生产的费用投入比空调整机还大，但是产品附加值较高。