吴宗恩：高调开拓“连卡佛”大陆市场

    她是连卡佛Joyce Group集团主席、会德丰有限公司及九龙仓有限公司主席吴光正的女儿；她是鼎鼎有名的香港船王——包玉刚的外孙女；她本人2006年从父亲手中正式接棒——出任连卡佛的主席。

    身为名门望族之后，吴宗恩从小就吸引了无数的目光。多年来吴家的低调既屏蔽了外界的好奇，又激发了外界的好奇。不过，业已长大、成熟的吴氏家族接班人吴宗恩，近年来渐渐以理智、从容的姿态走进了人们的视线。

　　7月26日，香港连卡佛集团对外公布，截至07年3月的财政年度，集团旗下共拥有500家店铺，总销售额逾70亿元港币，同比上升26%；而同店销售额同比升幅为23%；预期07至08年度总销售额将超过78亿港币。同时，身为连卡佛百货总裁的吴宗恩还高调宣布了连卡佛开拓大陆市场的计划：连卡佛将于10月在北京开设第一个专门店。

　　这家位于北京金融街购物中心的新店，占地8万平方英尺，投资金额高达3亿港币。

    连卡佛转型

　　其实，早在几年前香港连卡佛店的成功转型，就已经证明了吴宗恩不凡的商业智慧。

　　身为香港政要和商界巨擘吴光正的女儿，吴宗恩让父亲深感自豪。

　　2003年，父亲吴光正将旗下连卡佛百货私有化以后，吴宗恩被正式任命为连卡佛百货的总裁。有父亲2亿元的支持，吴宗恩凭自己独到的商业直觉，果断地选择在香港新辟的国际金融中心开设了一个占地面积82000平方英尺的旗舰店。吴宗恩看准新国际金融中心是一个庞大的商业航母，其生机蓬勃的商务运作，将带动周边乃至全香港或东南亚地区焕发出无限的活力。

　　2004年岁末，在不到一年的时间里。这家旗舰店正式开业。吴宗恩亲自主持了开幕庆典，她举止典雅大方，言谈间笑语盈盈。当晚香港的商界巨子、明星、时尚界奇才及其他各界社会名流济济一堂。锋芒初露的吴宗恩为连卡佛的成功转型揭开了灿烂的一页。

　　2005年11月，吴宗恩再次亮出大手笔：连卡佛香港金钟太古广场的专门店开业正式开业。，这家门市占地5万平方英尺。有专家评论，“小女”吴宗恩的这两步棋，进一步巩固了连卡佛在亚洲时装专营店的翘楚地位。

    吴宗恩先后两次的动作，成功地完成了连卡佛的转型。创立于1850年的连卡佛是香港的第一家百货公司。157年的历史，既积累了无人可比的品牌优势，又沉淀了一些不合乎时代需求的糟粕。吴宗恩自2003年担任连卡佛总裁以来，即开始实施连卡佛的转型。从重新定位开始，同时对销售模式和服务理念进行了全面的改革，使连卡佛由传统的百货公司转变为拥有五星级消费体验的时尚专卖店。新的连卡佛不仅汇聚了丰富的国际著名时装品牌，还配以会员咖啡吧、定制服装、形象设计、化妆服务等多项时尚、精致的服务内容。在这位年轻时尚的女总裁的带领下，连卡佛这家百年老店重新焕发出勃勃生机。