休闲裤品牌运作 究竟该走哪条路线

    这些日子，威龙服装有限公司副总经理王淑铮的心里很不平静。

　　原来，在晋江市青年商会第三期“青商财俊”培训班上，号称“中国定位第一人”的特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理邓德隆向学员们抛出的定位理论，让她深受启发。培训回来之后，她立即召集公司高管开会，围绕自己公司旗下品牌豪霸，展开了是走单品化路线还是走系列化路线的探索。

　　王淑铮称，在竞争形势日趋严峻的情况下，晋江英林的一些休闲裤制造商经常聚在一起，商量应该选择何种路线进行品牌化运作。与此同时，在全国休闲裤重地石狮，自今年以来，四海龙、宝威、周织、老人城、圣吉奥、壁虎王和漂流岛等企业的老板经常碰面，也是围绕品牌化运作路线进行激烈讨论。

　　虽说形式上只是看似平静的发展路线探索，但实际上这个探索的结果将引起整个休闲裤板块的大变革。

　　某业内资深人士告诉记者：“休闲裤企业不做品牌是等死，做品牌，如果路线和定位选择失误也是死。”于是，关于品牌运作的路线、定位或者方向，成为休闲裤企业眼下最热门的话题。

　　路线一

　　系列化男装

　　第一种路线是闽派男装崛起的经典路线，它的品牌定位是休闲，特点之一是产品系列化。目前，以七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、九牧王和虎都为代表的闽派男装，正是这一路线的忠实践行者。除此之外，在闽派服饰板块中，发端和成长于休闲定位的男装品牌还远远不止以上这些领军企业——包括莆田地区在内，至少还有数十家以休闲为目标的品牌男装企业，诸如与狼共舞、才子、雄豹狼、金豪雀、帝牌、希尼亚、云敦至尊、富贵鸟、马莱特、爱格乐、爱登堡、斯得雅、威明、威鹿、皇宝等品牌。另外，在泉州产区中，还有很多鲜为人知的企业，都是以休闲为基本定位，正在走系列化和综合化的男装品牌路线。

　　目前，想走这条路线的休闲裤企业不少，其中包括了休闲裤领域的资深企业四海龙服饰有限公司。王淑铮告诉记者，豪霸品牌此前也是这个定位，但通过学习和交流，他们发现这条路很难走通。在赴云南参加由晋江市青商会组织的“青商财俊”培训班期间，她便向晋江市青年商会会长、劲霸(中国)有限公司总经理洪忠信讨教了经验。

　　洪忠信认为，到目前为止，中国男装品牌是两波浪潮推动的。第一波浪潮的受益者以宁波和温州产区为代表，其经典和核心产品是衬衫和西装，助推了诸如衫衫、雅戈尔等正装品牌的崛起，也一举奠定了温州板块和宁波板块在中国服装版图中的地位。第二波浪潮的受益者以泉州产区为代表，其拳头和主打产品是茄克和西裤，助推了七匹狼、柒牌、利郎和九牧王等休闲品牌的崛起，也使闽派男装在国内业界攀上一个又一个高峰。目前，第三波浪潮正席卷而来，它将是以休闲裤为代表的产品，势必助推几个品牌的崛起。

　　而在这新一轮产业浪潮中，受益最大还是闽派服饰板块，因为中国休闲裤的最大产区就在泉州。

　　洪忠信进一步表示，在这波浪潮中，哪些休闲裤企业能及时把握稍纵即逝的机会，进行品牌化运作，就有成功的可能。但他同时也提醒休闲裤企业，在这一轮品牌崛起过程中，操作手法与第一波和第二波都有所不同。在第二波浪潮的品牌崛起模式中，闽派男装迅速以茄克和西裤为切入点，进行系列化品牌运作，通过专业买手到全国各大服装产区组货，导入专卖系统进行销售。但如果休闲裤企业在第三波浪潮中还想走系列化和综合化品牌路线，则“必死无疑”。因为在休闲裤企业的前面，有数十个品牌在排队竞争，个个都想脱颖而出，因此，这条路是遥遥无期的。

　　据业界人士透露，目前，一些走系列化路线的休闲裤企业非常小心，往往是先在全国几个业绩做得好的省份进行小范围探索，并没有采取在全国大肆招商和开专卖店的策略。同时，这些企业的广告策略也极度谨慎。