长三角调查：进退之间的纺服产业集群

    这样的小企业常熟占了90%以上，其中很大一部分依靠服装批发市场生存，前店后厂模式促使服装产业兴起，却又在一定程度上阻碍了服装产业的进一步提升

    以前是用小钱搏大钱，现在花大钱只能赚小钱

    常熟市古里镇现在流传着一个小道消息，据说按照最新的规划，某些工业用地的性质将会发生改变，这意味着一些企业将会被拆迁。

    位于古里镇银河路的雅士博制衣厂就属于可能被拆迁之列。然而听闻这个消息，老板徐俊的反应却很平静，他淡淡地对笔者表示，“只要补偿合理，拆掉正好，不干服装了，太累。”

    不安因素频现

    徐俊的服装生涯开始于20年前。与当地多数老板经历相似，他靠着借来的300块钱，逐渐把工厂扩大，后来自己置地建厂房。如今他的工厂主要生产夹克和棉衣，高峰时有300多工人。

    类似的企业在常熟地区还有很多。据公开资料显示，截止2010年底，常熟拥有3500多家纺织服装企业，全行业工业产值1100多亿元，从业人员超过30万人，常熟已成为我国重要的纺织服装集群基地。

    但近段时间来，常熟服装企业的日子逐渐不好过了。

    徐俊告诉笔者，由于棉价忽高忽低，企业正常的生产安排被打乱，并且原材料成本普遍上涨，而产品价格却提不上去，本已不多的利润空间被进一步压缩。

    相比原材料价格上涨、缺工，现在成为常熟服装企业面临的更为紧迫的问题。

    徐俊的厂房能容下将近400余名工人，但现在只有100多人。即使徐俊把年工资从去年底的3.5万提到现在的4万，来应聘的工人仍寥寥无几。

    “现在大家开出的薪资都差不多，但工人还是少，因为他们家乡也在发展，工人都不出来了。”徐俊告诉笔者。

    据民建中央的调查，超过90%的受访珠三角企业表示存在劳动力短缺问题。这种供求关系的变化迫使企业提高员工待遇，从而带来了劳动力成本的上升。

    与雅士博相邻的亚一制衣厂正在建一座两层宿舍楼。老板顾国明告诉笔者：“厂里本来有平房宿舍，但工人嫌条件不好。现在我建的宿舍完全参照宾馆标准，空调电视不必说，我还给每个宿舍都装了网线。”

    据他介绍，现在企业一个月的电费大概在2万元左右，如果把所有的空调都关闭，电费不到8000元。

    百瑞制衣厂的老板李先生对此也感到无奈，“空调装了就是给工人用，但他们不会为你省电的，我稍微让他们少开一会，他们会觉得我这个老板小气。”

    “现在不止常熟缺工，全国都缺，这是国家人口结构方面的问题，这个没办法解决的。”缺工让徐俊有些坐不住了。通过一个朋友的介绍，他找到一个安徽人，对方保证给他带来10余名工人，他爽快地给了对方3万元交通费，但却石沉大海。

    “交通费当然是我出，你到外地招人，不给人家交通费，人家是不会过来的。”提到被骗，徐俊有些懊恼，“我们这里都是讲诚信的，不然生意怎么做？”

旧模式还能持续多久

    事实上，诚信对于常熟服装企业来说，意义非凡。

    背靠我国最大的服装批发市场——常熟服装城，常熟服装企业“不愁产品卖不出去”，但愁的是，钱收不回来。

    “新客户交易当然是现金，但如果时间久了，一般都是我们先发货给他们，他们几个月后才会把款打回来。”徐俊如此表示。

    但由于款项收不回来，徐俊亦无法支付面料价钱，“面料的钱我也是欠着。我们这里就是这样，大家都讲诚信，生意就做起来了。”

    靠着这一模式，徐俊把自己的产品成功卖到了全国多个地区，事实上，也是靠着这一模式，常熟服装产业才能迅速成长起来。

    无形中，“三角债”成为常熟地区服装企业的“一般做法”。在这条服装产业链上，每个人都是带着镣铐跳舞，一旦某一方资金周转出了问题，就会对同一链条上的其他人造成损害。

    徐俊每年都会有几个经销商“跑路”，然而他对此也束手无策。

    雪山狼服饰有限公司董事长林金旺对这种“一般做法”深恶痛绝，“为什么企业允许经销商欠款？太弱势，你没品牌，没自己的渠道，不经过他走货，你就不能生存。”

    笔者采访林金旺时，他刚从外地取经回来。他向笔者表示，“起码要收60%以上的定金，不然企业风险太大了。”同时他还准备从设计研发入手，逐渐走品牌路，“常熟这里的老板品牌意识比较差，他们想的是怎么降低生产成本，而不是怎么提高产品档次和价格。”

    笔者将林金旺的话转述给徐俊，徐俊拿着一件自己工厂产的夹克说：“你说这衣服有什么好设计的？从广东那边买来板型，改改口袋袖口什么的，我自己都会。”

    徐俊手中的皮夹克出厂价在170元左右，而化纤夹克价位在130元左右。每个工人每天生产3、4件，利润“少得可怜”。

    “常熟这边的服装厂，基本都是走内销的，做的都是羽绒、夹克这些，押宝都在下半年，上半年接点外单，好点的能保本，不好的赔本。但下半年行情好不好，谁都说不准。”徐俊说。

    “竞争激烈了，成本也提高了，这个行业的生存环境变了。以前是用小钱搏大钱，现在花大钱只能赚小钱。”徐俊表示，又累又不赚钱，很多做服装的老板都转行了，有搞房地产的，还有开矿的，他本人则开了家网吧。

    对于将来如何打算，徐俊表示：“我们这样的企业就是属于将来被市场淘汰的那一批，走一步算一步吧。”接着他又打趣地说：“要是温州人的话绝对不会这样的，但我们常熟人跟他们不一样，他们活得太累。”

    笔者了解到，在常熟，不仅很多企业对未来发展感到迷茫，政府对服装行业的未来也缺乏具体清晰的规划。

    安贞秀服饰有限公司主要生产内衣，老板是温州人，他表示，他与北京某大学教授合作研制了一款新产品，并申请到了国家专利，后来听说政府有奖励，他很高兴去领钱，结果只有5000元，“我都不好意思跟别人说”。

    中国服装协会专职副会长冯德虎认为，当前形势下，常熟服装产业的发展关键是要转变思想观念，企业家要摒弃小富即安的观念，政府要给服装产业重新定位，服装产业是创意产业，而不是传统加工产业。