服装企业需加快向设计和营销延展利润

    今年上半年绍兴县服装企业形势如何?虽然“忙碌”、“涨价”是笔者采访中普遍听到的字眼。然而，服装企业家们依然苦叹：辛苦忙碌大半年，利润空间却越来越小，压力重重啊。业内人士认为，服装企业要让自己轻松一点，还真得在设计和营销上胜人一筹才行。

    上半年平均单价涨20%

    今年以来，与国外长期客户不定期的协议提价,已成为蕾笛笙服饰经营者王先生和客户们必谈之事。“整体规模提价有两次，提价幅度在15%以上”，王先生告诉笔者。

    日前笔者从县统计局获悉，今年1-6月份，绍兴县服装产量达4317万件，实现产值21.44亿元，分别增长1.9%、22.1%，其中平均单件价格49.67元，而去年同期服装单价仅为41.44元，同比增长20.8%。“今年上半年绍兴县服装企业总体处于产销两旺，但服装企业压力并非因单价涨而减轻。”县服装协会秘书长周雪峰告诉笔者。

    利润却未水涨船高

    “价涨了，利润并非随之水涨船高”，周雪峰说的这种现状，笔者在不少服装企业采访时得到了证实。“与老外提价也是因原料、职工工资等涨价，进行倒算法给予得出的结果。”绍兴县一位服装生产规模以上企业经营者透露说，在明确保证自己几个点的利润后，根据当前原料采购价格、工人工资支付等合计算出总价，与老外进行一翻“拉锯战”后才赢得提价。

    20%的服装单价涨价还不如做加工费涨10%的单子，这是夏履一服装企业的经验。“服装面料的价格波动起伏太大了，让一般企业承受不了，棉布的大起大落，现如今纱线价格下跌厉害，又让人看不清楚。”该经营者告诉笔者，他现在最重要是提高劳动力技能、严把产品质量。

    走“微笑曲线”才是大道

    “服装产业需要大量的劳动力，这是制约绍兴县服装企业难以提升的主要因素。”周雪峰告诉笔者，当前绍兴县不少服装企业负责人在思索，如何摆脱劳动力制约因素，实现品质提升发展。

    注重开发设计，扩大贸易网络，把定单外发，向设计和市场销售两头延展利润，“微笑曲线”成为绍兴县服装企业积极探索的方向。如“华联”较早探索“微笑曲线”，代理欧洲四大一线男装奢侈品牌之一CORNELIANI品牌，这不但让它在商业营销模式上独树一帜，同时也为其企业发展赢得新的利润增长点。而今年，朗莎尔·维迪制衣也探索国内市场发展，以“唯度”、“唯思”两个品牌，定位为20至40岁的男士，并主推休闲男装，今年投资400多万元试水淘宝商城网店。此外，爱秀尔、博亚服饰等均组建了设计团队，进行自主品牌发展。