清酷凉茶欲挑战王老吉一哥地位 掀起红绿大战

    王老吉是国内凉茶业的第一品牌，“红色”是罐装王老吉的御用色。不过今年夏天，来自新加坡的清酷凉茶打着“红上火，绿清凉”的宣传口号强势进入凉茶领域，欲挑战王老吉的凉茶一哥地位。上周，清酷凉茶在广州威斯汀酒店举办了2011年广州容祖儿演唱会签约新闻发布会暨珠三角媒体见面会。在发布会上，清酷母公司新加坡恩尼世公司的一位高层向记者表示：“我们的目标是未来超越王老吉成为中国第一凉茶品牌。”

    “红绿大战”开打

    据悉，数个月前，清酷凉茶这个来自新加坡的凉茶品牌在广州悄然上市。在经过短暂的低调后，上周三，清酷凉茶携品牌代言人容祖儿在广州高调推出其“绿旋风灭火计划”，宣布将展开一系列市场推广活动，并再次确定宣传基调为“红上火，绿清凉”。

    清酷总经理吴子枫表示：“渠道是市场制胜的重点，短短半年时间公司已经打造了超过200人的销售队伍，包括在广州、深圳、东莞、中山设有四个办事处，每个办事处有超过40~50名销售人员，销售人员之中有不少来自世界500强企业和本土饮料业名企。”

    “营销策略更是关键，随着前期电视台、平面户外媒体等一系列的宣传攻势的展开，清酷倡导的‘红热气、绿清凉’理念日渐深入人心。”吴子枫认为，做市场就要趁热打铁，此次“绿旋风灭火计划”瞄准销售旺季，将凭借签约“容祖儿2011广州演唱会”的便利，开展“买2罐(支)清酷，抽奖容祖儿演唱会门票”的主题促销活动，同时还设立了100万个赠饮机会。

    对于与王老吉之间的关系，吴子枫说：“首先，清酷没有想过回避王老吉，街头小店有卖王老吉的就有清酷，我们‘红热气绿清凉’的口号定位非常清晰。；第二，清酷进行差异化竞争，创新推出柠檬口味凉茶，主攻年轻消费群。”而清酷母公司新加坡恩尼世公司的一位高层则向记者表示：“我们的目标是未来超越王老吉成为中国第一凉茶品牌。”

    凉茶市场利润丰厚

    据记者了解，目前在国内凉茶市场，王老吉稳居第一阵营，在罐装凉茶市场王老吉更是占据了80%以上的份额，其他大大小小近两百多个品牌分食区域市场。虽然随着竞争者不断加入及原料价格上涨，凉茶行业的毛利有所下降，但是，凉茶还是饮料业中毛利极高的一块。一位曾经在百事可乐工作过的人士表示：“王老吉的赢利能力比可口可乐及百事可乐要强很多。”

    业内人士分析，清酷高调进入国内凉茶市场，明显是受“钱景”的吸引。据悉，清酷的零售价比王老吉还高。对此吴子枫解释：“目前，通货膨胀、人员工资提升，对成本多少造成影响，清酷的售价高一些，包含这个原因。”