国内业绩增长趋缓 王老吉进军欧美恐难被认可

    由于中国业绩增长放缓，王老吉开始拓展海外市场。昨日记者获悉，在日前召开的“中药清热祛火机理与亚健康国际论坛”期间，广州王老吉药业与一家美国制药公司签署了协议，由对方作为其一款儿童凉茶产品在美国的销售总代理。业内专家指出，这是王老吉凉茶产品首次进军欧美。

    根据王老吉药业与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订的协议，后者将成为王老吉旗下三公仔小儿七星茶进入美国市场的总代理。王老吉药业有关负责人介绍，三公仔小儿七星茶签订销售到美国市场的意向书，是该产品迈向国际化的第一步。

    资料显示，借助“祛火”概念的拉动，三公仔小儿七星茶在短短八年时间内销量翻了10倍。从2003年销售不过2000万元，到2007年突破亿元。王老吉相关工作人员更介绍，今年该产品销售量将超过2亿元。

    壮士维医药公司顾问刘清祥表示，美国消费者在逐渐接受中药，0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，“上火”现象是常见病症。未来，王老吉儿童凉茶可以通过壮士维公司健全的销售网络，打开美国市场。

    但业内分析人士对于此次凉茶入美却并不乐观。自2009年后，王老吉在华销售业绩开始出现增长乏力。“这种情况下，王老吉向海外扩张也是其战略发展的需要。”营销专家李志起说，“王老吉之前在中国香港、东南亚等地有销售，但在欧美市场还是首次。可以预见，王老吉儿童凉茶在美国市场必然会遇到壁垒，中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题”。

    另外，李志起还指出，美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”