一线品牌太霸道二线内衣中小城市谋出路

内衣、尤其是文胸行业和户外行业并列被服装业内人士公认是未来服装产业新的“掘金点”和增长点。

从当前的市场格局看，一批中档文胸品牌在国内广大的二三线、三四线城市如地级市、县级市加速抢占市场，表现活跃，成为当前国内文胸产业发展的一个新特点。

这一批活跃的品牌，包括了奥丝蓝黛、霞黛芳、赏心、爱莎、雪妮芳、黄金身段、彩婷、汾芳王、紫罗兰等，它们多都出于广东汕头这一全国知名的内衣产业集群地。

资料显示，“中国针织内衣名镇”汕头谷饶镇目前从事针织内衣生产经营的各类市场主体共3000多家，其中企业1080家（上规模企业139家），家庭作坊约2800多户，从业人员约7.5万人，年产文胸约2亿件。

事实上，大约是五六年前，各大零售市场上还鲜见这些品牌的身影，那时它们的流通渠道还主要是各大批发市场。但近5年来，这一批二三线品牌的品牌意识、市场意识、营销意识大为增强，一时间在市场上活跃起来。

它们的发展，走得是一条不同于一线内衣品牌的差异化路线。

首先，是价格上的差异。

目前活跃在北京、上海以及各大省会城市的一线文胸品牌，主要为欧迪芬、黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳等，这些品牌定位中高端，价格约处于200~600元之间，主流价格区间为三四百元。

而奥丝蓝黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，吊牌价格定位于中档，约处于60元~150元的价格区间，主流吊牌零售价格为100元左右。若遇上打折促销，五六十元、六七十元就能买到。

其次，也是更为重要的一点是，销售渠道和拓展区域上的差异。

欧迪芬、黛安芬等这些一线文胸品牌，其主要销售渠道为百货店专柜，分布在北京、上海这样的战略型城市以及各大重点省会城市、重要城市的主流中高档百货店当中，如百盛、大洋百货、北京的西单商场、君太百货等。各大城市、各大百货店当中的内衣专区一般都被这几大品牌占领，这也使得各家百货店的内衣专区看上去都大同小异。

这些一线内衣品牌，主要锁定一线重点城市，通过在这些主要城市的主流百货店当中设立专柜，树立了良好的品牌形象，也锁定了城市当中的一批忠实的中高端顾客群。因此，多年来这几大品牌各自有着相对稳定的市场占有率，且占有率不断提升。

一般来说，这类品牌很少自己开设地铺店。

而奥斯兰黛、霞黛芳这一批二三线文胸品牌，它们把销售扩张的“主战场”锁定为广大的二三线城市，尤其是地级市、县级市等三四线城市。

这些城市的人口规模约为几十万至百万左右，属于中小型城市，主要商业区相对集中，一般都是一两条主要商业街道。城市当中的百货店整体竞争压力不算激烈，单体面积也较小，主流的为一两万平方米、两三万平方米。对于些城市来说，女性消费者对于内衣的消费意识还处于觉醒的初级阶段，八九十元、百元左右的内衣是比较合适的价格区间。

所以，一方面，这类文胸品牌进驻到这些中小城市的百货公司当中。这些百货公司的内衣区域通常不太规范，有限的十几平方米的面积内，多个品牌集中在一起销售。

另一方面，在这些中小城市的主要商业街道上，这类品牌单独开设门脸不大、约为十几平方米的地铺专营店。

但更为普遍的一种情况是，中小城市的店铺一般都为代理商开设，这些代理商同时代理多个文胸内衣品牌，开设面积不大、约为十几、二十几平方米的文胸集合店，把多个品牌集中在一起销售，每个品牌往往只占一个陈列柜。

尤其值得一说的是，近两三年间，这类地铺店和内衣集合店数量越来越多，对于市场的抢占和争夺越来越激烈。

此外，近两年一个新的现象也值得注意，那就是小部分二三线内衣品牌在继续大力拓展三四线城市的基础上，也开始进军一线城市，如奥斯兰黛、赏心等品牌开始进军、渗透北京市场。

这种渗透方式分为两种，一是在一些非核心的商圈内建立面积不大的品牌专卖店进行“试水”；另一方面，是进驻到一线城市非核心商圈的社区型百货店当中，如赏心进驻到北京华联商厦当中。

通过这种渗透，它们希望能够努力把品牌往上拉升，进一步拓展在一线城市中端消费人群当中的影响力，从而为品牌寻找到新的增长点。

可以预见，未来5~10年内，随着中国城镇化进程的进一步加快，随着广大的中小城市成为中国经济增长的重要支撑，随着三四线城市女性消费群体对于文胸品牌化消费意识的进一步觉醒，奥丝蓝黛、霞黛芳等二三线内衣品牌必将步入更快的扩张、发展期，迎来属于它们的“黄金时期”。