区域零售企业：固守本土还是外向扩张？

固守本土还是外向扩张?

2010年中国零售百强名单在第六届中国零售商大会上发布。相较于2009年，零售百强销售规模同比增长21.8%，在销售规模增长的同时，百亿级的企业在迅速增多，达到创纪录的45家，而百联也成功跨越千亿级门槛，成为第三家销售规模过千亿的企业。

同时，2010年销售额过百亿的45家零售企业中，区域性企业有24家，占比达到53.3%，比2009年有所提高。新增的7家销售过百亿的企业中有6家是区域性企业，分布在山东、上海、武汉等经济发达地区。

由于零售百强销售规模增速高于社会消费品零售总额的增速，带动零售百强销售额占全社会消费品零售总额的比重稳步提高。2010年零售百强企业占社会消费品零售总额中的比重为10.6%，比2009年提高0.3个百分点。

深圳新摩尔商业管理有限公司总经理熊杰认为，“百强企业占社会消费品零售比重的提高，说明中小区域型企业的市场份额在逐步缩水，原来在区域内的天时、地利、人和，随着外资零售企业向二三线城市的下沉和本区域零售新贵的崛起，优势正在逐步丧失。河北保龙仓被国际巨头家乐福并购就是很明显的例子。区域零售企业逐渐面临‘山重水复’的窘境。要想继续保持存在并能得到发展，区域企业就不得不去创新，寻找发展的突破口。”

进攻是最好的防御，对外扩张，成为了很多区域零售企业的首选。

北京超市发集团，是一家扎根于北京海淀区的一家区域零售企业，在2010年连锁百强中排名第81位。随着北京地区零售企业竞争的加剧，超市发开始把目光投放在了竞争不太激烈的周边地区。现如今，已将门店拓展到了北京东城、西城、朝阳等区域。且早在2000年，已将门店拓展到了外埠。如今，河北承德有超市发的门店4家，河北张家口和宣化有9家超市发的门店在营业。

相比超市发的外向扩张，山西金虎便利的对外扩张只限于“省内”。据山西金虎便利总经理助理徐萌介绍，金虎便利店在立足于太原的同时，开始向省内别的地区布局，目前，山西阳泉、榆次等地市已经有了金虎的门店，下一步，金虎便利会向更多的省内地市扩展。

相对于自身的开店扩展，很多企业更喜欢通过“并购”的方式进行扩张。北京京客隆商业集团股份有限公司副总经理高京生给出了并购式扩张的原因，“在扩张方式上，开店是最慢的，而买店却是最快的。”

在并购扩张方面，华润万家显然是这方面的典范，通过一次次的并购，江苏苏果、天津家世界、先爱家、深圳民润等多家区域龙头企业被其收入麾下，近来，传其欲收购江西龙头企业——洪客隆的风声让当地的区域零售商不寒而栗。而华润也通过不断的并购，逐渐成长为全国性的零售企业，在连锁百强排名前五。

相形之下，海航集团的扩张显然更为“冒进”。2010年收购西安民生之后，又先后“吞并”了上海家得利、广东梅州乐万家、湖南家润多，现在又把目标锁定在了深圳新一佳超市身上。

不过，并不是所有的企业都乐于对外扩张。湖北雅斯显然更愿意在自己的地盘“精耕细作”。“我们在本地的资源和人脉保证我们可以健康地发展，与其在外地探索未知的世界，不如在自己地盘把它做好做细。在今后一段时间内，我们首要的目标就是在区域内做强，让其他企业不敢窥视我们的地盘。”湖北雅斯连锁商业有限公司总经理肖玉对记者说道。

对此，北京商业经济学会秘书长赖阳建议，如果具备各方面实力，外向扩张不失为正确的选择。这就类似于足球的进攻和防守理论，豪门球队是攻可攻，守可守，攻守平衡。而一些规模较小的零售企业就好比小球队，首先做好自己的防守，他们还不完全具备进攻(外向扩张)的实力，防守反击战术是他们能与大企业抗衡的好办法。

纵向延伸还是横向发展？

对于零售企业的“攻城略地”，北京工商大学教授洪涛认为，“零售企业向外扩张，固然可喜可贺，不过这并不是做强做大企业的惟一方法。相对于外在的扩张，企业内部的修炼也同样重要，企业最重要的是‘量力而行’，找准适合自己企业发展的道路。”

辽宁兴隆大家庭作为一家区域零售企业，在积极拓展零售业务的同时，也在相关行业谋求发展。2010年兴隆推出“亲民影院”，2011年又发力兴隆酒店，兴隆百货、兴隆地产更是早早上马，多元化的战略布局让兴隆大家庭在辽宁牢牢地站稳了脚跟。对于多元化的发展，辽宁兴隆大家庭商业集团高级副总裁姜凌表示，“社会上相关产业的专业化程度不够，不能满足零售业一些相关发展的需要，所以，有时候零售企业可能就觉得自己做这个空间还是很大，或者说自己做才能够满足自己发展的需求。”

肖玉则从另一方面看待湖北雅斯在当地的多元发展，“在当地的优势是保证我们可以横向发展的基础，即使外资进来，他们也不可能得到我们目前所拥有的政策及资源上的优势。既然有别人没有的优势，我们何不利用起来呢。”

不过，纵观全国区域零售企业，拥有像兴隆大家庭，湖北雅斯等实力的企业屈指可数，一些实力相对较弱的企业无法模仿，选择纵向延伸便成为一个不错的选择。

天津津工超市便走出了一条纵向延伸的路子。“我们除了传统零售业务外，现在开始往供应链的上游延伸，建立了庞大的物流体系，开拓了社区厨房，增加了社会便利服务等多项业务。”天津津工超市总经理卢代盛在天津举办的第七届全国中小社区商业研讨会上如是介绍了津工目前的扩张路径。

业内专家指出，目前区域连锁零售企业有四大发展方向，分别为：强化自己的规模优势，建立紧密型的渠道销售网；技术创新，控制成本，提高效率，实现低成本战略;以连锁零售为平台拓展赢利模式，实现高附加值战略；发展品牌，从商品经营转化为赢利模式经营。但无论是哪种发展方向，均会落到纵向延伸和横向发展的范畴。

“零售业发展到现在，通过市场的效应，确实令零售企业的层次参差不齐，至于如何选择扩张路径，不同企业有着自己不同的做法。无论是纵向的延伸还是横向的扩张抑或发力现有业务，初衷只有一个，那就是增强自身的实力，以期今后获得更大的发展空间。”赖阳说道，“商业发展到不同阶段，会呈现出不同的扩张形态，随着竞争的加剧和商业的进一步发展，今后的扩张必定会更加多样化。”