北京苏宁新帅上任三周把脉京城家电市场！

    除了努力寻求增量市场，侯恩龙也在如何对现有促销模式的创新上大动脑筋。他说，每年的这个时候正是彩电的销售淡季，但却是数码产品、手机等产品热销的“暑促季节”。因此他联想到眼下彩电、手机、电脑行业流行的“三屏合一”的融合大趋势，提出了“三屏融合”的套购形式，即在购买手机、电脑时同时选购彩电产品将获得更多的套餐优惠，通过小电促进大电销售，这在行业中还不多见。

    此外，苏宁还将采取差异化的经营方式为消费者提供一站式服务。具体来说，苏宁差异化经营的体现一是在于门店产品线的延伸。除传统家电外，苏宁将根据店面的经营环境和周边调研情况，适当引进家居百货、户外休闲类用品，例如苏宁在四季青桥店开出的“体育用品超市专区”，在刘家窑桥东店设立的芝华士沙发专厅、卫浴类产品专区。侯恩龙强调，目前苏宁门店引进的百货类产品并不是单一的百货类产品，更多属于电器产品的一个延伸。他举例说，如户外用的背包、登山类用品对于摄影爱好者来说就是必备品，当消费者在苏宁门店购买了摄影器材，还能选购到与之相匹配的户外用品，那么这就为消费者提供了便利。苏宁差异化经营体现的第二点在于消费模式的突破。即苏宁将通过对门店的重装升级，打造集休闲、购物、体验于一体的完美家电卖场，从而摆脱传统的购物观念，让消费者从进入店面的那一刻开始，可以完全放松身心，在体验的过程中增加对家电产品的了解和认识，把购买家电当作是一场体验式消费。另外，侯恩龙还提出了线上线下同步发力的营销模式，除了实体门店“陆军部队”的作战外，苏宁还将借助苏宁的品牌优势、采购优势、物流优势、服务优势，让“苏宁易购”这支网络化的“空军部队”也飞起来，并力争在三年内实现20亿元的销售规模。
另据了解，作为侯恩龙上任北京苏宁总经理后的第一把火，从今天开始，苏宁麾下十大品类全线产品将以明码实价后9—9.5折的力度展开降价折扣，并同步推出旗舰夜市、超级买赠、定金翻倍、百万特价、品牌团购等多项让利举措，让前来苏宁电器购物的顾客享有“无需货比三家”的底气。