台湾：全联挑战400店 爱买抢进二级城市

　　全联福利中心这两年快速展店，今年有机会挑战400店大关、营业额逼近380亿元，俨然已成为台湾中小型连锁零售通路之王。由于全联来势汹汹，“左打超市、右攻量贩”，让量贩业者不能忽视其力量。

　　全联今年的开店计划为50家，目前已经开了42家，年底前应可超越预定进度，直奔400店大关。全联现在开店速度是每个月至少开四家，其中以南部展店数量20家最多，显示全联积极布局二、三级城市的态度。

　　全联的商品结构以日用品、干货为主，采寄卖模式，厂商少了上架费、管理费等费用，人事成本也比超市、量贩店少三分之一，价格极具竞争力；加上店数多，具有强势的议价能力，因此全联在干货、日用品供货商眼中，已是通路之王。

　　全联董事长林敏雄对展店的策略是“先卡位先赢”。今年包括台北县汐止、台北市天母、士林等地都相继开店，这些都是以往没有开发的市场。林敏雄认为，抢在超市或量贩业者前面布局，就等于是抢到头香。

　　林敏雄八年前接下原属军公教福利中心的业务，并以全联福利中心重新出发，快速展店。2000年，林敏雄弟弟蔡庆祥接下全联经营权的棒子，并在2003年并购杨联社，店数快速拓展到230家，从此全联开始加快全台开店速度。

　　2005年，蔡庆祥因感冒并发肺炎过世，林敏雄重新接掌全联，来年还以蔡庆祥的名义成立慈善基金会，捐出多辆救护车。林敏雄认为，全联还是应有专业的经理人操刀，因此在2006年派老将蔡建和担任总经理，全力布局通路市场。
　　
　　爱买抢进二级城市 对抗全联
 
　　爱买量贩店为加快展店速度，开始规划布局二级城市，可能以中型店切入，并锁定全联福利中心为目标，将以生鲜、3C商品与全联福利中心抗衡。

　　爱买目前的14店都集中在北、中、南等地主要城市，目前正强化生鲜与3C的销售比重，为展店布局做准备。家乐福也自去年起评估在台湾开设小型店，目前已开始找点，将规划1,000坪以内的店面，预计明年可看到精致小型店诞生。

　　爱买营运长庄金龙从4月上任以来，兼负降低爱买亏损并积极扩张市占率的两大目标，先稳定既有店营运，并借着和农委会合作，提高生鲜商品的业绩，最近更积极强化3C商品的价格力。

　　庄金龙昨（5）日出席“台南农特产促销”活动，谈到爱买中长程计划时说，现阶段要先稳固既有店，但开店计划不会停止，台湾仍有很多市场尚未开发，爱买至少还要开六家店，才能达到经济规模。

　　据了解，爱买最近积极与中南部的中小型零售通路业者接触，希望透过策略联盟或并购方式快速展店。庄金龙表示，与一些地方性小规模连锁通路业者接触后发现，合作机会不大，部分连锁业者只有单店营收好，价格又开太高，因此未来还是以自行开店为主。

　　针对二级城市的开店策略，庄金龙说，1,000坪左右的中型店较为适合，尤其是许多二级城市已有全联福利中心，全联以销售干货、日用品为主，缺乏生鲜、3C商品，若要深耕二级城市作战，爱买应以生鲜、3C为主力商品做市场区隔，抢进全联缺乏的品类。

　　庄金龙分析，量贩店日用品、干货的业绩比重约占五成，用这五成和全联打仗，胜算较低；若能将卖场生鲜比重拉高到15%、3C增加到20%以上，改变目前业绩比重，等到进军二级城市时才较有赢面。

　　家乐福估算，都会区型态量贩店投资金额，比开大型店节省一半，可控制在2亿元以内，对家乐福算是便宜的投资。