专家不看好！国美苏宁进军制造业为哪般？

    尽管家电制造业的利润已是“比纸还薄”，却丝毫未能阻挡国美、苏宁等全国家电连锁企业，以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。

    与专业的家电制造企业相比，到底是手握零售渠道资源的国美、苏宁涉足制造获取的利润更丰厚，还是为了提前布局、抗衡正趋于高度集中化的家电品牌格局？

    日前，已阔别主流市场多年的三洋电视，在国美电器的强势推动下再度“出山”，成为由国美在中国独家经销的彩电品牌。由此也再度将家电零售商通过“自有品牌”或“专营品牌”的模式涉足上游制造产业的计划公诸于众。

    零售商爱制造

    早在多年前，国美、苏宁就已经涉足自有品牌的家电制造业务。记者在采访中了解到，最早从空调代理商发家的苏宁电器，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。另一家零售商国美电器，则拥有伊莱克斯空调的中国经营权。

    多位空调业内人士证实，苏宁、国美经销的洋品牌空调，均由志高、奥克斯、海信科龙等企业代工生产。在苏宁电器2010年报中，记者还看到，“公司的OEM、ODM的运营已经逐步形成体系，自主产品也由惠而浦空调、松桥小家电拓展到了先锋彩电、法迪欧厨卫电器。”

    记者在南京市工商局企业信息查询系统中看到，江苏法迪欧电器有限公司的法人代表正是苏宁电器总裁金明，该企业于2010年8月份在南京市高淳县工商局登记成立。同样，主营小家电产品的江苏松桥电器法人代表也正是金明。此外，金明还兼任江苏酷博睿电器公司等多家家电制造公司的法人代表。

    在家电制造上，国美的步伐也丝毫不弱于苏宁电器。去年，国美还推出了在山寨机之都深圳代工生产的飞触平板电脑。更早些时候，国美还通过战圣投资公司涉足战鹰、战圣等品牌的影碟机、微波炉的产销。

    面临两道门槛

    一位家电零售业内部人士向记者透露，“当前，无论是自有品牌，还是独营品牌，都是由国美、苏宁寻找第三方的企业进行贴牌加工，通过现有的渠道销售，实现了边际成本的最大化。最终，这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。”

    不过，记者在国美电器和苏宁电器的年报中，并未找到有关“自有品牌和专营品牌”的销售收入和营业利润的数据。

    在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，“家电零售商的这种操作模式，在家电业集中度不断提升的背景下，面临着成本控制和质量控制的双重压力。”以零售商自有品牌的销售规模来看，很难与一线制造巨头谈价格，只能寻找一些二三级企业。但这又会给零售商自有品牌的质量管理带来新的压力。

    安徽工业大学市场营销系主任李德俊则认为，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

    对此，北京大学国家发展研究院中国经济研究中心副教授汪浩告诉记者，“在国外，零售商推出自有品牌产品的现象比较常见，但大多集中在日用品，家电方面比较少见。

因为自有品牌一般主打低端，零售商利用自己的质量认证功能，为低端产品的销售提供帮助，同时实现一定程度的区别定价。”
    不过，记者看到，无论是苏宁自有品牌惠而浦空调，或是国美的伊莱克斯空调，仍借着洋品牌的影响力，实施着中高端的销售路线。对此，汪浩指出，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品，发展前景有限。

    涉足为哪般？

    日前，记者在国美、苏宁的一些门店采访时发现，一些消费者对于当前连锁企业自有品牌和独营品牌并不了解。不少导购员在进行介绍时，均会突出来自日本的老牌彩电巨头先锋彩电、美国最大的家电品牌惠而浦空调，并不会强调这些其实是苏宁的自有品牌产品。

    对此，李德俊指出，“目前，零售商多倾向选择已退出中国却拥有一定知名度的外资品牌，意在借助这些洋品牌的市场拉动获得更大的利润空间。”洪仕斌也认为，“这两年来，无论是黑电、白电，或是厨卫小家电等，市场集中度都在不断提升，零售商经营的品牌每年都面临着减少，但却又没有放慢规模化扩张的步伐。发展自有品牌业务，除了利润，更多的还是应对未来的市场格局。”

    当前，中国家电业已步入了巨人时代，国美、苏宁等连锁商们在面临与海尔、美的、TCL等企业的合作中，谈判的筹码实际上是在不断减少的。