营销是关键！中国家电企业缺“经营哲学”

    为什么是装备精良武器的800万国民党部队，被我党指挥的小米加步枪的人民军队打败呢?因为我党明白，在特定的环境下，你拥有先进(好技术)的武器(产品)是优势，但不是绝对的战场制胜法宝，战争要讲究的是临场发挥的战略战术，也就是我们在市场竞争中的营销方式方法。

    为什么中国企业在全球市场的地位，与中国经济总量不匹配?为什么中国企业依然未摆脱“数量众多，档次不高;总量很大，单体不足”的局面?虽然我们已经有海尔、美的等世界型的家电企业，但我们还是会产生这样的疑问。有业内人士把原因归结于中国企业自身缺乏足够的胸怀，没有容人之量，总是在“竞争”。

    其实不然，伟大领袖毛主席教导我们说过:“与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。而这个“斗”并不是“好争斗”，而是在那种现实环境的“竞争哲学”，因为不时刻保持斗争的心态，放松警惕，就容易让我党我军产生危机。相比现今，中国家电企业在这种市场环境下，究竞需要怎样的“经营哲学”，作为正确的指导思想呢?

    企业是先生存再发展呢，还是先发展再生存呢?我想，任何一个正常的人都会认同第一个。因为企业只有能够生存下去，才有可能在各方面提升自己的实力，才有可能发展壮大。同时，企业是社会的，它关系着股东、员工、代理商等一系列的社会人。对自己的股东、员工、代理商负责，就是企业生存的最重要的社会责任。

    企业要生存，技术研发、生产制造、市场营销、产品服务缺一不可。技术是支撑，一个没有自己技术的企业，是没有灵魂的;生产是前提，只有通过生产才能创造价值和财富;营销是关键，生产的产品只有通过市场手段，才能转换为企业生存和发展所需要的资金和资源，美的以其灵活、丰富的营销手段，已在市场上得到了充分认可;产品服务是保证，海尔正是靠着其“真诚到永远”的服务理念，打造成为家电“航母”。

    虽然技术是企业发展灵魂，但企业的发展并不是单靠技术一个方面就能够实现的，他还需要生产、营销、服务，甚至还有来自市场、政府等外部因素。所以，企业的发展，不依靠技术不行，但仅依靠“技术立企”也是不行的。按照“木桶理论”来讲，决定企业发展程度的不是它的长板，而在于它的短板。片面追求技术，而生产、营销、售后等，只要有一个方面没有跟上，企业的发展前途都是不会被看好的。

    其次，企业的“经营哲学”也要吻合现实的环境。

    激烈的市场竞争是市场经济初级阶段的一个重要特征。而在这种市场初级阶段，市场营销就是目前我国家电行业应该最重视的一环。我们的企业要在市场竞争中生存和发展，把握营销的脉搏至关重要，因为市场营销就是一场另类的战争，它也许没有硝烟，但其中的惨烈程度，你死我活的法则可能更甚于真正的战争。纵观世界，欧美已经工业革命200余年，日本自明治维新以来也历时100余年，而他们原始积累时期的惨烈市场竞争中，无论是“羊吃人”的圈地运动，还是“西部拓展”的印第安人灭绝，这些惨状已经被现在的各个跨国大企业所掩盖，之前发生的你死我活的市场竞争我们没办法看到，但可以想象!而我国改革开放至今也就33年，所以我国还处于市场经济建设的摸索和转型时期，以此来要求我国企业来与欧、美、日的企业接轨，这不可能，也不现实。因为我们企业的原始积累根本无法与他们相提并论，所以单纯地把企业胸怀归结到市场竞争中，也是片面的。况且，最终企业的经营模式好坏要有市场说了算!