涂料行业需规范行业 完善标准 赢得市场
中国的凉茶拥有170多年历史，偏安岭南一隅多年，以一间小店、几个茶碗、一把铜壶存在于人们记忆中，长期以来给消费者的印象是区域产品、销量偏小、传统落后、门槛较低、不登大雅之堂。
港资企业加多宝公司将其调配成适合现代消费者口感的饮料，借助2003年“非典”事件，红罐王老吉一举成名并迅速成为全国品牌。凉茶在大江南北走红。但有一段时间，凉茶在外地并不受到认可，甚至被当地工商等部门封查，广东凉茶还曾两次充当“被告”，面临退市危机。此时，凉茶行业协会联合起来，组织专家对凉茶的秘方及术语的历史文化等进行了认真研究，将“邓老”、“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”、“黄振龙”等21家企业拥有的18个品牌54个秘方及术语审核批准为广东省食品文化遗产。成功“申遗”之后的广东凉茶，每年的产值超过人民币40亿元；有人预测，2008年凉茶产量将超出可口可乐在大陆的销量。从此，凉茶行业借助“申遗“的文化和多年经营的诚信步入了一条高速发展之路。
涂料和凉茶在很多地方都不具备可比性，但凉茶成功所依赖的文化与诚信，却是涂料行业同样缺乏的。
涂料，在上世纪九十年代初期，对于中国普通消费者来说还是一个极其陌生的名词。那时，人们只知道生漆、调合漆等油漆的概念，对于墙面的涂装还停留在初期的石灰水、刮仿瓷等简单施工工艺上。对色彩和涂装效果，消费者几乎没有选择余地。到二十世纪九十年代初期，国外品牌立邦进驻中国后率先在各大媒体大肆渲染墙面漆优异的保护和装饰性能，赢得了消费者的青睐，紧接着多乐士及国内众多品牌也跟进大力推广，使得涂料迅速普及。
在行业发展初期，涂料市场处于培育阶段，市场容量快速增长，行业利润高，而经营与生产涂料产品的投入也不大，几万元就可以起步建一个小厂。这种低门槛、高利润现象吸引了众多企业进入，从而导致行业竞争加剧，利润逐年下降。据《2005年涂料工业年报》统计显示，目前国内涂料业年利润率在5%左右，少数企业在8-10%。纵观目前中国涂料市场，国内近8000家企业1万多个品牌陷入价格竞争的“红海”不能自拔，90%以上的产品都是清底、清面、白底、白面漆、N合一等。这些产品往往技术含量低，企业还只是停留在简单的概念炒作上，产品同质化非常严重。
近几年，原材料随着油价上涨而水涨船高，使企业和商家的利润越来越微薄。
行业利润过低，再加上国际领先的跨国企业不断加大在中国的投资力度，必然会引起行业整合和洗牌。目前，国内许多中、小企业都出现微利甚至是亏本经营现象，部分企业已开始转型，逐渐退出涂料行业。不少行业从业人员对行业发展前景不太乐观，整个涂料行业开始出现一种“疲软”现象，行业整合在即，却总让人觉得缺失点什么，笔者在此抛砖引玉，揭开冰山一角，希望能引起行业人员共同关注，把行业中发展问题找出来，共同探讨适合中国涂企发展的模式。
涂料经营出现“断层”
行业利润率过低，导致行业人才流失，许多涂料经营者出现后继无人的局面。涂料行业在中国高速发展已有近二十年的时间，先一辈的创业者在涂料行业经营了一、二十年，经历过行业的发展阶段的起起伏伏，打下了良好的基础。许多经营者已年过半百，在笔者与他们交流过程中，发现他们大多数对如今涂料行业的环境和发展趋势不太乐观，普遍缺乏信心，都不愿意让自己的后辈再延续他们走过的路。而他们的后辈看到长辈在这个行业创业的艰辛及遭遇行业洗牌的重重压力，不愿再进入这个行业发展，这就使得许多涂料经营者的事业出现“断层”。
近两年，原材料涨价等众多因素，使得行业利润更低，许多涂料经营者把经营的重心逐渐转移到别的装饰材料上，利用多年做涂料积累的资源人脉经营其它利润更高的装饰材料，对涂料经营反而抱着“有得做就做”的经营态度，不投入、不主推。涂料经过近二十年的高速发展，常用产品的性能和应用技术已非常成熟，产品同质化非常严重，低附加值、低利润的特点很难吸引更多的高级人才，再加上行业内的各种人才的不断流失，严重影响了整个行业的健康发展。
低档次竞争，行业地位下降
涂料行业营销通路中各环节利润分配不均，阻碍行业健康发展，涂料行业低层次竞争越来越明显，行业地位不高。
一位老总曾跟笔者说：“现在外面跟人介绍自己是经营油漆店时，都感觉层次挺低的，有时会觉得现在卖涂料还不如卖凉茶的。而在十几年前，这是不可思议的！那个时候，凉茶局限于广东省，一张桌子、两张凳子就是凉茶店，涂料行业利润高、发展快，卖涂料可比卖凉茶好多了。”发出这种感慨的老总在广州拥有十几家连锁店和完善的批发网络，是广州最大的涂料连锁经营机构之一。网络健全的涂料经销商都发出如此感慨，那普通经销商的经营状况和生存环境可想而知。的确，行业竞争激烈，经销商（特别是一些发达城市的经销商）一直处在微利经营状态，有时候为了竞争，出一桶货只赚一、二元钱甚至更少。很多经销商都自嘲自己在给厂家做“搬运工”。行业利润如此低，直接影响到经销商的发展，很多经销商即使想做好售前、售中、售后服务都感觉心有余而力不足。经销商得不到良好的发展空间必然严重制约涂料行业的健康发展。