重拾跑马圈地老路 家电零售业待转型

    2011年的这个春天，对于国内家电零售企业而言，并不平静。

    百思买中国关店的消息刚散去，苏宁电器发布了一份2010年收入增幅近30%、主营利润增幅近39%的业绩报告。此后，国美电器新任董事会主席张大中借2010年业绩说明会首次亮相，签署了一份收入增幅近20%、主营业务利润增幅达58%的业绩报告。日前，美国家电零售企业百思买也公布了2010年业绩，其下属的江苏五星电器的销售收入则实现18%的增长。区域家电零售商代表汇银家电公布的2010年业绩显示，销售收入实现了43%的增长。

    美苏老大之争

    日前，中国连锁经营协会发布的一份2010年中国连锁百强企业名单，苏宁电器继2009年取得榜首位置后，今年再度夺得第一。不过，记者在上述百强名单中看到，取得第一位置的苏宁电器销售收入为1562亿元，而国美电器紧随其后为1549亿元，两者仅差13亿元。在销售门店数量上，国美电器的1346家则略多于苏宁电器的1342家。

    一位来自广东中山的家电企业人士指出，近五年来，国美、苏宁两家围绕谁是老大的争夺颇为激烈。特别是在2010年国美电器“陈黄之争”最激烈时，黄家指责陈晓不得力的重要依据便是国美被苏宁迅速赶上，两者之间的差距迅速缩小。

    2010年，苏宁电器销售收入达755.05亿元，同期国美电器公布的销售收入为509.10亿元。不过，国美电器一位不愿具名人士则向记者强调，“如果加上国美非上市的494家门店、304亿元的销售收入，在中国市场上还是保持着领先优势。”

    不过，在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，“近年来，国美、苏宁两家之间的差距在不断缩小，因此这会在未来几年内引发两大巨头的新一轮较量。

    重启跑马圈地

    日前，位于江苏扬州的区域零售商汇银家电，在去年完成对安徽淮南幸福树电器旗下6家门店的并购后，再度与安徽合肥天鹅阳光达成战略合作，托管其旗下40家门店的经营管理权。对此，汇银家电常务副总裁王永告诉记者，“未来汇银将以四轮驱动模式为依托，通过并购或战略合作等手段，立足华东地区的三四级市场完善网络布局。”目前，汇银家电仅在江苏、安徽两地的县镇市场上拥有53家自营店、227家加盟店。

    国美电器在2010年业绩报告中明确表示，“未来5年将全面加快开店速度，并将加大对电子商务的发展力度。除了并购的库巴商城，还将会自建网站。”这意味着，国美电器在陈晓时代确立的“规模加利润”的经营战略将被抛弃，重回规模化扩张道路上。

    虽然首次亮相的张大中未透露未来几年国美新开门店的数字规划，但一位接近国美电器高层的知情人士向记者透露，“未来5年，国美的门店数量至少会增加一倍，短期来看，应该会略高于苏宁已经公布的开店数字。”

    此前，苏宁副董事长孙为民曾向媒体透露，“2011年将新开门店370家，门店总量将突破1700家。”五星电器CEO王健则表示，“未来2年五星将新开40—50家门店，届时门店总数将突破210家左右。”
    扩张风险

    过去10年间，国美、苏宁等家电零售商全国跑马圈地的规模化扩张，主要得益于家电厂家的支持。洪仕斌指出，“家电厂家要做大做强，就必须要有足够数量的销售网点来支撑，家电零售商的开店速度与家电厂家的销售目标是呈正比的。不过，随着近年来家电厂家对增长手段、盈利模式的重新定位思考后，家电零售商也开始向提升单店经营业绩转型。”

    不过，多年来国美、苏宁依靠“向规模要利润、向制造商要利润”的商业模式，在家电流通环节形成“进店成本高、投入产出比小、进连锁门店相当于花钱打广告”等弊端，直接将许多二三线企业和区域性企业拒之门外，也加速了企业对其它流通渠道的开拓和支持。

    当前，家电业整体竞争步入成熟，众多家电企业已建立了复合式的流通渠道布局。记者看到，除了正在兴起的网购渠道，一大批家电企业在城市纷纷进军超市、百货商场等渠道，在农村则直接建立品牌专营店，或发展县级代理分销商。

    此外，城市门店租金、物流仓储、人工成本均出现了大幅度上涨，这也在无形中增加了家电零售商的开店成本支出。

    安徽工业大学市场营销系主任李德俊教授预计，与第一轮从区域向全国市场的跑马圈地相比，第二轮的规模化扩张除了全国性企业，还会有区域性企业参与，重点也将从完善门店布局向发展社区店、旗舰店等多类型门店转变。