天气回暖迟缓 春装遭遇“滞销”状态

    今年反常的气候让不少服装企业犯了愁：冬季产品仍然好卖，春季产品却滞销了，在卖冬装还是卖春装这个问题上，不少企业和经销商都陷入了两难的抉择。

    不过，对于这种反常现象，大部分企业并没有悲观看待。在业界看来，企业正好可以借着这个时机，清存之前积压的冬装库存。

    滞销的春装

    今春反复无常的气候，让不少企业叫苦不迭：刚刚上架不到一个月的春装因气温骤降，便陷入“滞销”状态。

    “在卖冬装还是春装这个问题上，经销商们的反应明显跟不上天气变化的’节奏’。在北方市场的不少专卖店中，我们都能看到这种局面：为了处理滞销的春装，不少经销商只有加大促销力度，这也就出现了春装和冬装同时打折的尴尬局面。”在谈到这个现象时，名足(中国)体育用品有限公司营销负责人李姗姗颇有点无奈。

    如果通过促销能够把这些春装处理光，对于经销商们来说似乎还不是最坏的情况。更坏的可能是：春装压根就没机会上架“亮相”。

    晋江某鞋企市场部经理李小姐告诉记者，类似于兰州等依然有下雪的城市，虽然厂家已经把春装发出，但这批春装新品依然堆放在经销商仓库中，因天气太冷而未被摆上架。

    “今年的春装销售面临一种很诡异的状况，由于原材料涨价和用人紧缺，春装价格一片上涨。但与此同时，天气忽冷忽热，冬装销售不肯退市。春装夹在冰火之间，不论是升价还是打折促销，都让人倍觉无奈。”李小姐说。

    天气的变化无常或许打了企业一个措手不及，然而，在不少人看来，无论是厂家或者是经销商，却可以借着这个机会清理冬装库存。

    “或许会有个别市场由于寒潮来袭而推迟春装上架时间，但是最迟不会超过4月份。因此，天气对我们的影响并不大。”名乐(中国)有限公司营销总监郭守坛告诉记者，他们的春装也早就发出。“对于这些市场的经销商们来说，接下去首先需要考虑的是，如何借着天气的变化，把冬装库存清理出去。至于滞销的春装，只需要稍微加大折扣力度，就能够把产品推向市场。”

    这一点也得到了露友(中国)有限公司营销总监王思琦的认可，“虽然气温变化无常，春装需要加大折扣力度才能销售出去，但是经销商们正好可以趁机消化冬装库存。”

    王思琦说，针对今年天气反常，露友作为厂家在支持事业伙伴经销商代理商们的政策上会有所调整，比如以补点与折扣的方式与代理商们共同面对各种可能发生的市场难题。

    “露友营销中心到目前为止，都还未有经销商传来因天气变化而销售不力的情况，这些代理商都是经验丰富的市场精英，面对任何市场问题都有自己的解决方式，何况这只是天气因素带来的一些问题。”对于自己的营销团队，王思琦很有信心。