皮革企业正式吹响进军内销市场号角

    近年来，中国皮革类产品外销屡屡受挫。再加之受欧美皮革品市场订单复苏缓慢，以及人民币升值和原材料价格上涨等多重因素影响，许多外销型皮革企业纷纷调转船头，瞄准内销市场发起攻势。皮革企业也亦如此。

    如何开拓国内市场的新课题，是企业转内销企业面临的另一个考验。一位皮革业内人士表示：“转型内销市场，需要有个理性的、未来三至五年的战略规划。”很多新品牌在第一阶段招商成功就变得浮躁起来，这就影响下一步投资的计划。外销转内销，压力不仅来自市场，而且还来自企业内部。外销型企业往往缺少一支强有力的内销队伍。很多企业在外销的进程中是不需要把太多的精力放在人才的培育上的，只需要依照进口商的请求管理好下单生产就行，因此在转型内销后，人才方面就显得捉襟见肘了。

    内销市场与外销市场的市场差异较大，外销销售相对简单，而国内市场不仅销售业态复杂，而且不同区域的销售特点变化较大，这就要求企业不能按照惯有的方式来开拓国内市场，要观念更新，及时升级。做外销出口，一年的利润基本是可以简单计算出来的，而做内销前几年基本上都是在培育市场，投资回报周期相对较长。内销产品的采购、生产周期远比外销产品长，涉及到的人力、物力、财力等各类资源更多，对管理的要求也更高，因此在观念上，不能急于求成，在心理上要做好充分的思想准备。

    “出口转内销”曾经是不少专家对外贸企业应对国际金融危机开出的“灵丹妙药”。然而，这一药方是不是“一试就灵”呢？做内销需要创品牌建渠道，需要一笔不小的投入，新市场的挑战一次次地考验这些内销生力军的经营能力。

    近日，第二届广东外商投资企业产品（内销）博览会首场推介会上。许多企业受益于外博会，成功进入内销市场。圣马可（东莞）制革皮草有限公司负责人表示，2010年受全球经济危机不利因素的影响，企业出口大幅下降，皮革产业链的下游企业鞋厂倒闭、国内原辅材料涨价，行业普遍处于微利甚至亏损状态。企业利用“外博会”等展会平台，积极转变市场经营模式，产品以外销为主转变为以内销为主。到2010年底，企业内销比例已占企业销售的90%以上，从而弥补了出口大幅减少造成的重大损失。

    在全球经济危机影响下，许多外销企业为渡过危机纷纷开拓内销市场，然而却始终面临着不少现实的困难障碍。如何让企业上‘出口转内销的直通车’，还能化解企业开拓内销市场的困惑，更加促进出口转内销、推动战略转型、拉动内需市场。