探索服装品牌发展模式：中国制造到中国创造
国内服装业因其自身所处的历史阶段，而具有了强烈的自身发展的特点，无论是女装，男装乃至内衣，可以说都经历了差不多相同的发展轨迹，甚至是不同的品牌其发展的轨迹也具有惊人的雷同之处，而具有这样相同的发展背景，相同的发展轨迹，一般的我们称之为行业发展模式或者说品牌发展模式，无论是福建泉州地区体育及休闲服品牌，温州的男装，盐步的内衣等等，这些不同的地域因其不同的文化背景，都有着以自己特有的方式养育了一大批具有各自特色的品牌或企业，但细究之下，这些不同的区域在品牌建设、发展的各自不同的征程之中，在某些方面居然都有着某些惊人的一致性，可以这样说中国的品牌基本都是起于草莽，那么国内的服装界到底是一个什么样的模式呢?
为了行文的方便，在下面的文章中将以具有强烈的地域色彩的深圳女装为例，来充分展示国内服装界的发展模式的演变。
不能否认，深圳女装自改革开放以来，借着经济增长之风而获得了巨大的发展，成为国内服装界中以女装而闻名的翘楚，而且逐步显现集群效应，更为可喜者，多个具有领袖气质的企业或品牌从中脱颖而出，业内后起之秀争相模仿者有之，这也彰显了深圳女装在设计，策划，营销诸方面的独特的竞争力。
那么，深圳女装何以会取得如此骄人的成绩呢？也就是说这成功的基因是什么呢？奥秘何在？
首先有必要说明一下，本文不打算重复什么得风气之先，背靠港澳的区位优势等等诸如此类的路人皆知的陈词滥调的观点。虽然这些对深圳女装的发展起到过一定的作用，但这绝对不是关键的。
是的，深圳女装成功的背后最最关键的原因就是下面我即将提出的一个原创性的概念：八卦岭模式。也就是本文的核心内容——深圳女装八卦岭模式——可以说这是国内服装界或女装界唯一的一个以地名命名的模式。我没有看到国外关于品牌模式发展这方面的资料，不知道是否也有这样命名方式，但我相信在国内这就是唯一的。
何以偏偏叫八卦岭模式而不是别的呢?但凡对深圳女装有所了解的人都知道，深圳八卦岭是深圳女装最早的最主要的集聚地，如今仍然是最主要的，这里仍然聚集了数十家大大小小的品牌或服装企业。
虽然后来有很多品牌在八卦岭赚取第一桶金之后外迁至天安等地，但目前在市面上数得着的大大小小的品牌几乎都在八卦岭呆过，都得益于在八卦岭的发展。
从最初的简单加工，批发，到后来品牌意识的朦胧萌芽，再到品牌营销的蹒跚学步，如今已是言必称品牌，口必说营销，八卦岭的品牌也逐步从粗放无序迈向精细管理的跨越式发展。这也见证了改革开放之后，中国制造向中国创造的伟大的历史性的转变。
因此，分析，揭示，总结八卦岭模式的沿革，内涵，现状，优劣势，趋势等等都是对深圳女装乃至国内女装或其他行业的发展有着十分重要的意义。对于深圳致力于打造“时尚之都”的城市定位也将有着借鉴的作用，甚至对中国创造如何在与世界各国的竞争中突围而出而有所启示。
受困于资金，人才，品牌意识，市场环境等等客观与主观因素，最初的八卦岭女装企业都是类似作坊或准作坊的运作，大多数老板集设计生产，原料采购，财务行政，市场业务于一身，甚至仓库配送都是自己干，所以对于他们，我们要有足够的尊重。
但这也是一个非常繁重，落后，吃力不讨好的方式，慢慢的，在摸索之中，八卦岭模式的雏形或者说八卦岭模式第一代出现了。
一、租一个面积大小不等的办公室，搞一个展厅。
二、从虎门，广州批发市场采购一批版衣，再换成自己的品牌的吊牌，洗水唛等。
三、以最低的成本拍摄，制作一本画册。
四、找几个客户拓展人员，拼命的给全国各地的服装代理或加盟客户打电话，邀请客户看货，合作。
五、以最低的合作条件吸引客户快速签合同，付首批货款。
以上基本就是第一代的操作套路。虽然因手法有所不同，但在此阶段，对品牌的操作基本都是这样，而这个模式最大的特点就是以最快的速度，以最低的运作成本迅速的募集市场上的客户资金（难听的说法就是能快速的套到钱）；在八卦岭模式第一代的阶段，很多品牌因此而获得了第一桶金，从此走上了健康发展的轨道，实现了华丽的转身。但有些品牌却因此迅速消亡。
关于品牌创建模型的分析请参考拙文《品牌创建模型》。在此不做赘述。
八卦岭一度在深圳女装甚至国内服装界都真正领风气之先，以八卦岭为中心在此周边区域云集不同品牌高峰时期至少150—200左右，如果在此时，业内或者政府具有真正前瞻的思维和眼界的话，以政府，协会为主导，完全有可能把八卦岭打造成一个具有国家级水平甚至国际级水平的时尚品牌孵化基地，但可惜的是随着诸多成功品牌外迁之后，八卦岭的风光逐渐暗淡。
在失去将八卦岭打造成时尚品牌基地这样的机会之后，深圳服装逐渐分为女装，内衣两个泾渭分明的领域，至此，这样分化的结果是在公明，龙华两地分别出现了明显弱智，短视的政绩工程的产业基地的布局，如今这两个烂尾的产业基地是杂草丛生。
但相反在深圳产业基地成功样板就是水贝珠宝基地，现在早已经成为亚洲最大的珠宝集散中心了。而之所以形成这种冰火两重天的情形这是与行业从业人员的眼界有关的，特别是行业协会。现在说这话有点事后诸葛亮，暂时按下不表。
2008年发轫到现在依然余震未了的全球金融危机，给女装行业也造成了极大震撼，得益于国内市场战略纵深，立足于内销市场的品牌有惊无险的渡过危机。但在目前这种全球大通胀的背景下，原材料价格上涨已严重影响了品牌的市场发展策略，因此，未来之路该如何走下去呢?也就是说，目前这种还深深带有劳动密集型特点的八卦岭模式第二代的品牌运作方式必将终结，伴随着这个模式的终结将有一大批品牌也跟着惨遭淘汰。也可以这样说，接下来的5—10年将是一个真正的品牌淘汰期。
那么，该如何在这场淘汰赛中胜出呢?八卦岭模式终极版—金三角模式是胜出的不二法门。从八卦岭模式第一代，第二代，终极版，这就是八卦岭模式的沿革，现状，趋势即终极版，也使我们对这个模式有了基本的了解，那么，接下来就这个模式的趋势即终极版的金三角模式进行分析。近几年来，一个离我们本来很远的东西却越来越近，越来越显示出其翻手为云，覆手为雨的魔力，这就是风险投资，也就是资本。随着资本触角深入到服装行业特别女装行业，已经对行业发展的传统思维提出了挑战甚至是颠覆，特别是在电子商务领域，凡客，梦芭莎就已经颠覆了传统的品牌运作模式。
当然，这仍然可以当作个例来看待，但是，这就是趋势，谁忽视了这一点谁就要为此付出代价。因为，接下来将真正对服装界产生革命性的颠覆——那就是资本与策划，与设计的三者结合。这就是金三角——资本，策划，设计各为一角，却有机结合，真正做到资本搭台，策划，设计唱戏。
设计因为有了策划而使品牌运作有了科学可行的方案，而资本就成了品牌的孵化器，接生婆。
一个才华横溢的服装设计师不会因为没有钱运作品牌而痛苦了。
一个具有天才想象的策划人员不会因为没有钱来实施策划方案而痛苦了。
因此，当资本与策划，设计结合之时将会带来无限可能，将催生一大批具有潜力的原创设计师的品牌。而与此同时，策划将显现在品牌运作中具有核心作用的力量。策划将使设计师的作品以最好最快的速度到达目标消费者手中。
因此，策划是品牌的核心竞争力这句话将得到验证。而这种资本，策划，设计结合的趋势将越来越快，越来越多，最后成为服装品牌发展最主流的模式。因此，在资本赚得盆满钵满的时候，也将催生一大批品牌策划专家，设计师。这种金三角的模式类似于演员的经纪人制度，在这种制度中，演员已经成了一个纯粹的工具——也就是演员不用担心自己卖不出去，也不用担心卖不到好价钱。演员怎么卖，在哪里卖，卖多少钱，什么时间卖等等，经纪公司都已经策划好了，而演员呢，只要做好一件事就行了，那就是以最佳的精神状态时刻准备卖。
在服装界，设计师最大担心就是自己作品卖不出去，或者是无人识货，或者是曲高和寡，总之，卖不出去是设计师最大的困境。那么，这个时候资本出现了——或者就此取一个名字叫品牌经纪人——设计师和品牌经纪人签约，这样就解决了卖不出去的问题。
由于，资本，策划，设计这三者融合，利益互通，相互制衡，这样就使利益与责任挂钩了。在品牌经纪人制度下彻底解放了��计师因雇佣被老板个人喜好而束缚起来的设计才华。也只有这个模式真正成熟的时候，中国才会诞生真正的世界级品牌。
以上就是八卦岭模式发展的最终版本即金三角模式，而这个模式也将成为品牌发展模式的主流。而我们详细考察八卦岭模式的各个不同阶段都会有一个非常共同的特点，这个特点在第一代的时候朦胧出现，在第二代逐步成熟，在未来更是不可缺少——这就是具有典型轻资产，快时尚的特点。从第一代开始，都是抛弃繁杂的加工生产，专注于设计与市场。当我们痴迷于H&M,ZARA等所谓的快时尚品牌之时，为他们的快时尚模式穷尽研究之时，殊不知，我们自己早就在做着同样的工作。但为什么他们却因此获得了巨大成功而我们却还在苦苦寻觅，苦苦摸索呢？原因很简单，那就是他们懂得尊重想象的力量。