济南：火拼市场份额 格力美的齐喊抢购

    距离传统意义上的销售旺季还有相当长一段时间，两大空调巨头的“抢购”大战已然开打。28日，一些细心的市民注意到，“万人空巷抢格力”与“万人空巷抢美的”的广告铺天盖地，几乎占据了省城各大媒体的显著位置。

    “都说是年度最低价，连用的广告语都差不多，到底买哪个才更合适?”两大巨头的“抢购”大战让不少消费者颇为挠头。

    价格是“绝对秘密”

    28日下午，济南三联商社西门旗舰店，两大空调巨头的巨幅促销广告吸引了不少消费者的目光。

    “现在还不是空调销售旺季吧?怎么这么早就开始做促销了?而且连广告语都一样，都是‘万人空巷’。”在空调卖场转了一圈，两位前来选购家电的消费者忍不住发出了这样的感慨。

    “这已经不是两大巨头第一次做这样的抢购活动了，去年就已经搞过一次，效果还不错。”三联商社相关负责人透露。

    一个是“万人空巷抢格力”，一个是“万人空巷抢美的”，记者注意到，两大空调巨头不仅所用的广告语惊人一致，在具体的宣传方案上也是“针尖对麦芒”，格力打出了“10年没抢到，后悔1年!11年抢到了，再不后悔!”的口号，而美的则以“美的再续传奇，认筹今日开始!”为主题，号称要“比品牌、比品质、比服务、比价格”。

    那么，都是“万人空巷抢购”，到底哪个更划算?记者注意到，尽管格力在广告中注明了“2011格力空调价格最低点”，但两大巨头均未在促销方案中透露任何活动细节。

    “只能说此次活动是以买赠为主、变频居多，没有其他更具体、详细的促销方案了。”美的空调一位工作人员这样告诉记者。

    “空调的价格和活动力度属于商业机密，谁都不能说，因为一旦泄露出去，很容易就被竞争对手模仿、打压，推出比自己促销力度更大的活动。”业内人士称。

    火拼市场份额

    “在空调行业，格力与美的的‘龙头之争’并不是什么秘密，同时启动这样的抢购活动目的很简单，就是争夺市场份额。”一位业内人士这样告诉记者。

    值得注意的是，就在两大空调巨头打响“抢购”大战前不久，美的与格力2010年财报也已出炉。17日，美的电器发布2010年年报称，2010年美的全年营业收入745亿元，其中空调及零部件营收482亿元，同比增长了50.63%;紧接着，23日格力电器也发布了2010年报，2010年格力电器全年营收608亿，其中主营业务空调营收551亿，同比增长了43.78%。

    两大白电巨头的业绩显示，尽管格力在空调方面仍然捍卫了其霸主地位，但美的却以“集团军”的优势在整体规模及营收增速上略胜一筹。

    “从济南市场的销售情况来看，格力的市场份额最高，美的第二，但后者近两年上升势头很快，双方的差距有缩小的趋势。”业内人士认为，美的一直没有放弃对空调业龙头地位的争夺，而其手中的重要棋子便是变频空调，“‘变频成为空调业发展方向’这一观点已经得到了业界和市场的认可。

而美的因为在变频上率先发力，在该领域取得了漂亮的分数。”
    双雄相争消费者受益

    在按要求缴纳了100元定金后，市民白小姐凭借身份证领取了一张格力空调的“认筹卡”。“其实我也不知道是不是真能便宜不少，但总比平常买要划算吧?”白小姐告诉记者，自己本打算“五一”买空调的。

    “两大巨头都对价格秘而不宣，我们也不清楚具体促销细节。但是从去年‘万人空巷抢购’活动的力度上看，应该说力度还是很大的，有些机型甚至比‘五一’、‘十一’期间还便宜。”济南苏宁电器一位负责人告诉记者。与此同时，三联商社相关负责人也认为，尽管“万人抢购”活动在销售量上不能与“五一”相比，但其促销力度并不亚于“五一”。“可以这么说，空调双雄火拼，老百姓受益。”他说。

    记者了解到，受原材料涨价、人力成本上升、政策补贴力度减弱等因素影响，年后白电价格的确略有上浮，但变动不大，平均上涨了100-200元。而在业内人士看来，尽管抢购、促销等都是在已经涨价基础上进行的，但对于消费者来说，仍可享受不小的实惠。不仅如此，在两大空调巨头的带动下，包括海尔、海信、科龙、志高、奥克斯等在内的其他空调品牌也都推出了一些降价和促销机型。