300亿 万达冲击波颠覆广州商业思维
3月21日，就在广州白云万达广场开业仅3个月，广州第二个万达广场高调在北京签约，其选址正是业内之前一直猜测传言的番禺万博中央商务区板块。据悉，第二个项目同样是城市综合体，总投资50亿元，占地6.7万平方米，建筑面积将比白云万达广场多10万平方米。
“目前已完成规划设计、地质勘探等前期准备。”签约当天，大连万达集团董事长王健林透露，未来5年大连万达还将在广州再投资300亿元，建5个万达广场。今年将有两个项目动工，刚签约的万达广场最迟5月15日开工，以确保明年年底竣工。
“第三个项目已经有很明确的方向，或者说跟当地政府已经在紧锣密鼓地磋商了，预计今年5月底以前会有结果。也是城市综合体模式”。大连万达集团股份有限公司企业文化部总经理石雪清向南都记者表示。对此，有消息灵通人士透露，万达广州第三个项目选址在黄埔，而佛山朝安片区40万平方米的万达城市综合体也基本有了眉目。
流水线上的“快消品”
在业内人士看来，快速复制的万达很难做出精品，广州白云万达广场远比不香港太古城、上海新天地、深圳万象城等这些城市地标建筑。如果要找一个恰当的表述，它更像是流水线上批量生产的“快消品”。用王健林自己的话形容“活不糙”。
然而，这个“快消品”在广州开业后却超过了同行的预期。据记者了解，广州本土的很多商家，私下里都曾到万达广场实地考察学习。这与同是去年年底开业，但人气惨淡的广州西塔、高德置地广场、万菱汇以及五号停机坪等形成了鲜明的对比。
在广东商学院流通经济研究所所长王先庆看来，这表明了“万达模式”在广州的生命力。“"城市的灵魂是商业"，人与人通过商业联系，城市借助商业繁荣。但广州城市规划的发展理念一直存在严重的缺失，即商业配套与城市规划严重割裂，这造成灾难性的后果。”王先庆表示，华景新城是广州市区最早的住宅大 盘 ，滨江东这么多人口居住，却都没有一个专门的商业配套。对住宅的侧重，使广州市中心适合打造城市综合体的空间相当有限。即便是正佳广场、天河城，直到车满为患，周边交通、停车场等配套设施才陆续上马。
广州居住密集区，对商业配套需求迫切。万达广场顺应了这种需求，同时其流水线作业批量生产的模式，令这种需求在短时间内得到了满足，与其“快消品”的定位不谋而合。
“地产+商业”的资金回流模式
广州是中国大型购物中心最早的尝试者和成功者，2003年身陷包租销售泥潭的王健林曾为此到广州取经；广州同时还拥有地产五虎及保利地产总部。在这样既有经验又有资本的情况下，万达在广州却出乎意料地成功。
“广州南派开发商受王石的影响很深，运营模式以地产为先导，开发商业仅仅是住宅的配套，并不以此为主。另一方面，广州的商家扩张，也不太注重物业。从而导致商业与地产之间相对独立发展。”寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同认为，万达最早以地产模式开发商业，但在摸索过程中，他找到了地产和商业结合的一条路。目前，万达城市综合体项目一般都规划有临街的街铺，这部分物业和城市综合体内的商务公寓一同出售，由于土地以成本价持有，转让物业套现后快速回笼的资金，可以保证其核心商场物业长期持有而不受资金困扰。
王先庆认为，这种模式支持万达在广州周边区域快速铺网，填补市场空白，而广州不断向外扩散的副中心也给万达提供了大量的进入空间。反观广州本土商家，大部分扎堆在城市中心区，竞相攀比打造高端商场。“低端的网络都没有铺好，大家却挤在有限的空间内，既想满足区域需求，又要辐射高端人群，结果没能形成自然差异化，导致一片混战。”王先庆认为，这反映出广州商家赚取快钱的急功近利心态，同时也表明其缺乏高瞻远瞩的战略布局“没把握到城市发展规律。”
城市化进程发展到中后期，随着人口规模的扩大和需求的增加，原先承担商业聚集功能的北京路、天河城等核心商圈已经不能满足市场的要求，以往聚集在中心城区的商业开始向四周副中心扩散。王先庆认为，广州很多商家在中心区发展到一定程度就没了方向，就是没有意识到城市发展趋势的变化其实是一种机遇。而万达无论是白云新城、番禺以及可能的黄埔项目，选址思路与广州城市发展郊区化的规律相一致，这体现了它的战略布局。
本土商家缺乏战略
万达的战略相当明确：一是不断在副中心区空白地快速复制城市综合体，二是利用多业态和网络的规模效应发挥协同优势。
“由于批量流水线作业，万达与沃尔玛、家乐福等大型零售企业结成了战略合作伙伴，手中握有一批品牌资源。除此之外，它自身还自营万千百货、万达影院以及K TV等连锁业态。这意味着，万达新项目建成后，不存在主力店招商问题。”楚睿商业有限公司董事副总经理沈正印表示，万达一旦拿地、项目推进速度很快，而庞大的品牌资源保证了较高的开业率。据悉，万达广场主力店中，有70%为签署了长期战略合作协议的商户，项目正式敲定之时，商户入住率已达85%。而早期的中华广场、正佳广场以及现在的万菱汇以及五号停机坪，显然没有这种资源整合能力，以至于开业率相当低，无法发挥整体开业的效果。
王先庆表示，广州商家注重战术性的短期利益，却忽视战略性长期运作。“他们通常孤军奋战，单一业态或项目进入水很深的地方去。一个小帆板很容易翻船，单兵种扩张的存活率很低，即便活下来，也有很大运气的成分。这是广州商家一直走不出广州的主要原因。”
而万达进入一个新的市场是采用多兵种协同扎根，百货、影院、KTV以及沃尔玛等战略合作者联手，通过规模优势自我配套，容易在短时间内聚集人气做旺商圈。这种资源，广州企业还不具备，也模仿不了，是长期积累的结果。
未来5年，万达将在广州再投资300亿元打造5个新的城市综合体，这无异于一支美国的联合舰队。借助规模优势，无论是万达广场以及其自营的百货、影院及K TV等，都将在议价能力和采购成本方面获得更大的优势。王先庆表示，这将对广州商业造成巨大的冲击。不过就广州而言，引入万达，是对广州现有商业规划理念的一次大洗脑。
记者观察
加快催熟番禺长隆-万博板块商圈
随着万达第二个城市综合体项目落地番禺，之前被业内认为还需要3年以上培育期的长隆-万博板块商圈可能较预期更快成熟。
据悉，万博商贸办公中心占地146公顷，目前的定位是高级商务区。现在，四海一家、天河城欧莱斯折扣店、苏宁电器、吉盛伟邦以及又一城沃尔玛商场已提前进驻，但由于该处商圈众多项目仍在建设当中，商业氛围还未成形。
不过昨天，南都记者从海印集团内部获悉，继沃尔玛之后，海印又一城主体商场将于年底开业。据悉，该项目总建筑面积为22万平方米。按照万达董事长王健林的说法，番禺万达广场将于明年年底竣工，预计该项目总建筑面积将超过60万平方米。由于建筑工程进度原因，广州友谊与长隆集团合作开发的6万平方米的奥特莱斯购物公园开业时间预计晚于预期，在2012年与万达广场一起开业的可能性较大。
万达以往的项目都是在1年左右时间竣工开业，而且通常以满租比例开业，这可能带动周边其它商业项目的调整并加快进度。记者获悉，长隆-万博板块每一个项目都配有大规模的停车位。长隆野生动物世界、香江欢乐世界等旅游景点，年游客数量已突破1000万人次。分析人士认为，这众多功能组合融合在一起发挥协同效应，长隆-万博商圈有望在明年年底急速升温。
（来源：南方都市报 作者：田爱丽 官昌旭 ）
另讯：唐山万达广场招商大会暨签约仪式盛大召开
3月24日下午，唐山万达广场招商大会暨签约仪式在唐山国丰维景国际大酒店隆重召开，唐山市政府相关领导、万达集团各级领导出席了本次招商大会。本次大会共接待国内外知名品牌的千余位商家代表，30余家知名品牌成功与万达广场签约。据了解，此次招商大会由唐山万达广场和万千百货联合举办。
万达品牌 领航商业地产
大连万达集团创立于1988年，现已成长为中国民营企业的龙头企业，形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大支柱产业，企业资产达到1400亿元，年销售额800亿元，年纳税95亿元。万达集团已在全国开业33个万达广场，成为中国商业地产第一品牌。经过10年的发展，万达广场已经从第一代的单店、第二代的组合店、发展至第三代城市综合体。而其在全国首创全新的“订单商业地产”模式，使得每一个万达广场都能实现满铺开业，持续旺场。
万达集团还拥有全国唯一的商业规划研究院，全国性的商业地产开发建设团队，全国唯一的连锁商业管理公司，从而形成了商业地产的完整产业链和企业核心竞争优势。
万达广场•让生活更美好
“每个万达广场都是一个城市新中心”。作为中国商业地��运营领袖，万达一直秉承着这个城市运营理念，在每一个城市，无论是城市核心区域，还是城市副中心发展区域，凭借城市综合体产品强大的业态和功能组合及布局运营，迅速形成时尚消费的引擎和商圈效应，使万达广场所在区域形成当之无愧的城市中心。唐山万达广场以餐饮、娱乐、休闲为经营特色，将迅速聚集人气，带动各种商业业态的繁荣，打造唐山首屈一指的一站式时尚休闲商业中心。
购物方面，唐山万达广场引入的万千百货，上百个国际国内知名服饰旗舰店落户其中；美食方面，唐山万达广场室内步行街内汇集着国内国际各式主题餐饮、时尚餐饮及各地特色美食；娱乐方面，唐山万达广场有国内一流休闲娱乐品牌——大歌星KTV和大玩家超乐场，生活配套方面，唐山万达广场引来国际知名品牌沃尔玛超市，国际化的购物空间让消费者享尽便利；文化方面，唐山万达广场将建河北首个万达国际IMAX影城，其硬件设施当属河北地区最为先进；休闲方面，有三层总长度超过1500米的室内步行街，步行街内配套、休闲、服装等品牌汇集，倾力满足各阶层人士对于时尚潮流的品质要求，为大众提供多元化、最贴心的时尚消费空间。
此次招商大会，商家对唐山万达广场的青睐与集体加盟，正是万达所开创的“城市中心CBD，一站式生活”的实力体现。餐饮，是万达广场的重要亮点之一，在已确认进驻的众多餐饮品牌中肯德基、必胜客、麦当劳等国际知名连锁品牌满足了目前流行的时尚饮食需求，味千、真功夫、仙踪林等国内各地知名餐饮机构，也必将为唐山市民提供更丰富的美食享受。它们将与主力店一起撑起唐山万达广场项目的组合价值，为唐山商业的发展注入强大动力，并因一站式时尚休闲商业中心的身份成为未来城市经济发展的趋势和样板，而纪念碑广场一带的传统商圈，也将形成以万达广场为龙头，集购物、娱乐、餐饮、商务、休闲于一体的城市新中心，提升整个唐山的商业品质。
据悉，唐山万达广场已有万千百货、万达国际IMAX影城、大歌星KTV、大玩家超乐场、国美电器、沃尔玛超市、新华书店、艳阳天酒楼等八大主力店入驻，同时入驻的服装品牌中，既有ZARA、H&M、UNIQLO等国际知名时尚服装品牌，也有MANGO、 C&A、凌致等时尚休闲服装集团公司旗下众多品牌；APPLE体验店、丝芙兰等生活精品的加入，更显万达广场的休闲时尚气质。
万千百货•让生活更精彩
万千百货是中国商业地产龙头企业——万达集团旗下五大支柱产业之一，也是万达集团第三代商业地产产品——城市综合体(HOPSCA)的核心组成部分。依托万达集团强大的商业地产开发、经营实力，形成“同步进入，同步开发，快速扩张，快速升级，以规模带动效益”的整体发展战略，四年时间内万千百货已拥有门店27间，基本覆盖全国主要城市，年均店面增长率超过80%，在2011年，万千百货将依然保持在全国范围内的覆盖率和门店增长率，预计开业运营15家新店，总店数将升至41家。
万千百货创造了国内连锁百货发展速度第一的历史，并跻身中国连锁百货行业五强，已成为国内最具发展潜力及竞争力的百货连锁力量。随着规模的不断扩大，其整体运营优势将越来越明显。万千百货能成为城市中心的时尚核心，缘于万达广场的星级酒店、影视院线、玩家娱乐、餐饮荟萃等资源的完美组合，这种充满欢乐气息与新鲜体验的活力空间吸引了源源不断的高消费能力客流。同时，一流的国际化服务标准、行业标杆的管理理念以及便利的交通条件，都成为万千百货吸引众商家抢滩入驻的得天独厚的资源优势。
在品牌定位方面，更是与国内外众多一线品牌的强势资源成功强强联合，形成全国战略联盟格局，诸多品牌全线进驻万千百货各门店。以万千百货高档时尚百货店之一的福州万千百货为例，不仅在去年一口气高调签下伊丽莎白雅顿、利邦集团（Kent&Curwen 、D′urban、Intermezzo）、周大福、欧珀莱、绫致公司（Only、Vero Moda）、安瑞井、艾法利、耐克等国内外一线品牌，而且如范思哲等众多国际顶级品牌也欣然入驻。
笔者从本次唐山万达招商大会了解到，此次招商大会吸引了众多优质品牌的汇集，也牵动了众多消费者的心，有了关注度，便能保证万达广场开业后的人气旺盛。此次招商大会，不仅让笔者首次直面了一场品牌的盛宴，更让笔者亲眼见证了万达对品牌商家的吸附能力，商户们也都表示，愿意跟着万达走，依托这个国内最有力的商业平台，做大做强自己的品牌，见到商户们对万达自然而然流露出的信任，笔者也深信，唐山万达广场定能在唐山迅速崛起，为广大商家提供发展平台，为消费者打造全新的时尚生活中心。