家居卖场遍地开花 部分经销商恐将被“洗”

    原料上涨压力再加上家居卖场现在全面开花，这是家居行业如今的一个现实问题，在双重压力下，经销商不得不扩容。但并非所有的经销商都能同步赚钱，市场体量趋于饱和，刚性需求远及不上卖场的扩张速度。如果经销商进驻多个卖场，每个标店以200平米算，赚的毛利远不够保本。

    宁波家居卖场这两年不断在扩张升级，在有限的市场体量下，目前已集聚了友邦、华康、现代商城、第六空间、红星美凯龙、德克德家、红光、华美等大型卖场，其中有的还开了多家连锁，本土卖场区域联动最大化争取市场份额，而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合，欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快，令人咋舌。

    有消息指出，接下来红星美凯龙将开出第二家店，友邦城西也有项目，居然之家也将进入宁波市场，另外还有其他投资项目。卖场加速扩张后，问题也有不少，2008年百安居大规模关店之事很多人还记忆犹新。卖场增速过快一方面是家具出口转内销引起的，另一方面是地方政府的推动，很多大卖场都建在政府扶持的区域。卖场扩张后，经销商的数量也在增加。不少厂家和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向经销商施压，让他们也同步扩充。

    面对越来越多的强势平台，缺乏经营实力、缺少产品特色的经销商就有可能面临洗牌的危险，一方面，经销商直面卖场租金和其他成本压力，另一方面，升级后的卖场招商门槛提高，对经销商的资金流、品牌形象都有特定要求，这也将“洗”去一部分经销商。要摆脱做夹心饼的尴尬，经销商提升自身实力是关键，要么独立门户，学美克美家，要么凭借自身实力号召各地中小型经销形成销售联盟，要么赶紧在网上建立营销渠道，实现多条腿走路。