上海：服企主动转型 凭竞争力打市场

    2011年上海市商务工作会议报告中提到，从目前状况看，2011年要素成本上升依然较大，原材料价格和劳动力成本可能持续上升。同时，人民币汇率形成机制改革的推进，也将加大企业的汇兑风险和竞争压力。由此可见，坐等要素价格的回调，并不是一家外贸企业做好业务的理想选择。

    上海虹瑞服装有限公司是2010年上海世博会特许产品生产商，今年将为西安世界园艺博览会提供开闭幕式服装。作为“生态服装专家”，他们最大的经营特色在于服装材质多采用了天然环保纤维，比如大豆、竹、麻等等。该公司副总经理段生青说，2010年大豆混纺纤维涨了约50％，由此增加的成本自然不能全部转嫁到买家市场。除了厂家、出口商负担一部分，因为采购天然材质的多为中高端欧洲客户，且订单相对稳定，对方也会接受因原材料价格波动而做出的适度调价。

    相对于客户的优质化，产品的升级要更具谈判价值。在纺织服装展区，一家企业打出了“可回收”的大招牌。据介绍，其使用的纺织材料是从可乐瓶中提取纤维制成的“回料纱”，不仅有棉的质感，牢度也堪比化纤，做成餐布、床品、窗帘等很适合餐饮酒店等商用需求。

    工作人员说，这种自行开发的专利产品因为使用了回收料，原材料成本要比纯棉低了30％，出口时就具有了竞争优势，而且作为环保产品，厂商还能享受到相应的出口优惠。相对于不少考虑“这个价格做不做得下来”的同行，这家企业凭借材料的环保及成本优势，明显轻松了很多。