国美苏宁发空调白皮书 继续唱价格分歧论

    昨日（2月21日）晚间，两大零售巨头国美、苏宁先后发布了2011年空调市场白皮书。根据国美的这份《2011年空调市场消费趋势报告》(以下简称《报告》)的预测，2011年，空调继续保持增长态势但增速回落，增长幅度在6%--10%左右，而未来三年内，国内空调市场复合增长率将保持12%—16%的增长幅度。在苏宁发布的《2011空调白皮书》(以下简称《白皮书》)中也认为，空调市场规模继续稳中有升，2011年或增容10%左右。

    变频有望全面超定速

    国美的《报告》中判断，2011年变频空调在国家多项利好政策和厂商联合推广的双引擎作用下，将迅速进入上升通道，有望全面超过定速空调，进入真正的普及年，在国美的渠道里变频空调份额将提升至55%以上。

    苏宁的《白皮书》中也预测，2011年变频空调市场全年占比预计超过50%，其中在一二级市场的销售占比预计将达到60%—70%左右，在三四级市场变频空调的销售占比预计将超过40%。

    同时，国美《报告》对变频市场有更为细分的判断称，在变频空调产品中，高品质的“无氟”变频空调成为时下市场的热点，从市场来看，无氟变频空调有望成为新一轮绿色竞赛的核心技术标配。“无氟”变频空调2010冷年销售量比重已经占到整体变频市场的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7个百分点，比08年的19.6%上升了42.8个百分点。美的、海尔、格力等主流空调供应商均推出无氟变频空调型号，依靠强大的节能、低碳功能，此类空调受到高端市场的青睐。

    继续唱价格“分歧论”

    在为业界敏感的价格趋势上，国美与苏宁延续唱着2010年的“对手戏”，分别给出了不同的观点。

    在国美看来，“空调市场竞争激烈空调难涨价”，面对2011年空调业涨价压力，国美电器依然是平抑空调价格的排头兵。国美声称，将通过六大举措平抑价格上涨压力，力保2011年上半年空调价格将保持低位水平。

    国美的举措是：大单采购抑制空调涨价;淡季打款,在低价中再降价;提高售后服务水平;提高售前服务水平;推特价变频机;推定制明星产品降低营销成本。

    国美誓将“保价运动”进行到底，而苏宁认为，2011年变频空调价格将基本保持平稳，定频空调价格将在下半年上浮5%—8%。据苏宁电器分析，变频空调由于技术含量较高，成本消化空间相对较大，加上快速增长的规模带来的集约化效应，以及2011年市场竞争的激烈程度，都将使变频空调价格在2011年基本保持平稳。与此相对的是，定频空调价格由于受成本导向更多，且下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化，苏宁预计定频空调价格将在下半年出现一定幅度上扬。

    大单采购 国美450苏宁400

    在成本控制上，国美苏宁一如既往地拼“单子”，从两家企业白皮书中分别透露的情况来看，2011年大连锁渠道仍旧是空调市场的主力渠道。

    国美表示，已经启动2011年旺季销售备货计划，优选智能、节能、低碳、环保、新技术商品，通过现款规模采购给消费者提供高性价比的商品。

国美电器在2010年岁末已经提前与供应商确立2011年度的合作意向，包括海尔、美的、格力、大金、伊莱克斯、三洋、TCL、志高、奥克斯、海信、科龙、松下、三菱电机、三菱重工、格兰仕、长虹等国内外著名品牌均与国美签订了采购机型，其第一批采购机型规模已经超过450万套的规划。
    苏宁声称，2011年伊始苏宁即根据白皮书的各项预测果断出手，向美的、海尔、志高、惠而浦、奥克斯、三菱电机、海信、科龙、松下、大金、三菱重工、长虹、格兰仕等空调品牌发起大单采购，总采购量400万台，其中定频空调约160万套，占比40%;变频空调约240万套，占比60%。此外，大单采购的30%，共120万台空调属于特价机型。