涨价、扩产同步走 茅台6亿发力中档产品王子酒

    所有目光聚焦在茅台(600519,股吧)飞天的奢侈品之路时，茅台又将向中档产品王子酒发力。公司日前公告，将投资6亿元左右实施2000吨茅台王子酒制酒技改工程及配套设施项目。贵州茅台(600519,股吧)预计，该项目2011年完工后，今后年销售收入可达4.06亿元，利润总额1.799亿元。

“茅台旗下的系列酒产品线非常简单，只有王子酒和迎宾酒两大主系列。而王子酒是茅台飞天之后的中档白酒。茅台飞天已经向奢侈品的路向发展，而茅台需要有一个品牌力足够大的中档品牌去做一个承接。此外，郎酒近年打着酱香白酒大旗一路高歌，甚至老对手五粮液(000858,股吧)都要出永福酱酒，这对茅台在酱香白酒中的绝对份额造成一定压力，做大王子酒是必然的选择。”国内白酒业资深人士杨征(化名)告诉记者。对于扩产王子酒，贵州茅台的态度也比较直接：“该项目的建设有利于扩大酱香型白酒消费群体，提升公司产品的市场占有率。”

    “茅台在飞天以外的子品牌系列酒之前推广力度还是不够的，王子酒、迎宾酒之前几年都是作为茅台飞天的配销产品向经销商销售，也就是说经销商要取得一吨的飞天茅台，就要配售一定比例的王子酒和迎宾酒，这种销售方式一度令经销商的积极性不高，而且也难以将系列酒的品位与价格随同飞天一同提升。”杨征称。

    不过，随着茅台将系列酒剥离出飞天的销售系统，销售近年有了较大提高。年报显示，2008年“其他系列酒”营业收入为4.74亿元，占年营业收入5.75%左右；2009年“其他系列酒”营业收入为7.53亿元，同比增长58.86%，占当年营业收入7.79%。

    据茅台王子酒、迎宾酒广东总代理广东中外名酒董事长王惠东透露，王子酒目前的销售模式也与茅台飞天酒有所不同王子酒采取省级总经销制，这样更利于发挥经销商对王子酒的渠道积极性。“市场对茅台飞天狂热追捧，其实很多人不知道其实王子酒的原料与工艺和高度与飞天的是一样的，不同的只是酿造的年份不同。茅台飞天的火爆行情，对王子酒会有较大的刺激作用。”王惠东称，虽然今年开始王子酒提价幅度超过飞天茅台，但是上月王子酒也已经断货。