“稀少”成主流 外贸服装“尾单”之谜

    街头的外贸店一家连着一家开，号称衣服件件是“外贸尾单”货。可是事情真如他们说的那么动听吗？

    同样一件有品牌的衣服，在客户群定位较高的商场里标着几千元的价格，可在十全街的一些外贸店里，开价可能1000元都不到。随着外贸商店数量的增多，能淘到这样宝贝的机会似乎也越来越多。同一种东西价格相差为何如此悬殊？外贸店老板的回答似乎合情合理：工厂贴牌生产，也不会老老实实按照数量生产，多出来的“尾单”货，给我们的价格自然就没有正规商店里贵了。

    外贸“尾单”真的有那么多吗？调查发现，情况并非如此，真正的“尾单”货只能用“稀少”来形容。

    拿货越来越难

    在十全街有两家外贸门店的曹小姐已经在这一行当干了好几年了，十全街刚火起来的时候，她就开始做外贸服装生意，现在自己的两家店全部经营外贸精品女装，她店里的货常常让其他店主眼馋，因为从业时间长，手上掌握的外贸尾单生产厂家自然就多。

    可最近曹小姐却常常抱怨拿货头疼，因为，外贸尾单的衣服越来越少。她告诉记者，在一家关系不错的外贸工厂里，她找到了某大商场销售业绩很不错的一个品牌。“我这几天要去拿货，但是老总再三叮嘱我首先必须自己穿，不能出售，其次，实在不能多给，数量极其有限。”曹小姐有些遗憾，“不过，这一直是惯例。因为生产商担心自己私下超额生产并转手销售的事被发现，所以在给下家尾单货的时候很小心。近一年来，各个生产商越发谨慎，外贸尾单的拿货也越来越难，所有标签都被剪掉了。”

    可在外贸工厂对于“尾单”的限制日益严格之时，路边的外贸小店却一个接一个地往外冒，在十全街、五卅路、观前街一带随处一逛，几十家外贸小店中有七成直接将“外贸”两字贴上了门面，招揽生意。

    真正“尾单”的稀少，外贸店的流行及外贸尾单的高调吆喝这种反差的造成，实在让人有些疑惑。
 
    真假“尾单”掺着卖

    在观前街一家外贸小店，记者试探性地选了一件上衣，感觉做工不错，仔细一打量，衣服商标处有“G-star”字样，牌子并不知名。店员要价280元。“外贸货吗？”“当然。”店员回答肯定，“你看上面都写着‘样品’呢，我们每样只有一件。”店里至少10多件展示在柜台上的衣服，都是标签注明“G-star”。“面料是什么呢？”“全棉的，不会褪色，而且洗了不会缩水或变形。”“你们的货源在哪的啊？广州还是苏州的服装厂？”店员愣了一会，但还是回答了：“广州。”

    另一家有“出售外贸服装”标示的小店，却大部分显得做工粗糙，很多衣服上挂着线头。老板不紧不慢：“有线头很正常，剪一下就好了。”“你这件衣服是外贸的吗？”指着其中一件。老板冷淡以对：“是。”不过就在我问到这是否外贸尾单时，老板有些不爽，“什么尾单不尾单，卖的就是外贸。你买衣服问这么多干什么？”

    在十全街另一家销售外贸货较知名的小店里，连老板也分不清衣服是哪个品牌，因为商标完全被剪，只剩下隐约的第一个字母“C”。墙上挂着的一件“G”字母开头的衣服被老板称为绝对尾货，因为她一直从这家自己知道底细的工厂里拿这个牌子的货。

    曹小姐介绍，“现在能全部拿到尾单的店其实不多，更多的店铺连厂家都接触不到，只是店老板眼光好，在常熟、上海进些不错的货，然后再搀着假的一起卖。”

    大部分其实是假货

    相信大多数经常光顾外贸商店的消费者都有这样的经历，一跨进门，店主往往拿尾单来招揽生意。“外贸尾单货”这个行内词，已然成为商家表明质量的口头禅。

    一位业内人士介绍，生产外贸贴牌厂家手中一般有三种产品，首先是给国外品牌加工后出现瑕疵，比如色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等问题留下的残次品；其次是工厂用多余的部分相同面料，依据同一式样跟的单；再次，是厂商自己配面料，照着版样做的货，在某种意义上，这就是伪货了。但真正的一线名牌，控制非常严，一般出现几十件的尾单已很多了，而且出现的残次品都会就地销毁。可以肯定说，市面上大部分“外贸货”其实就是假货，因为按照规定，这些货是很难流出去的。在行业内部，许多工厂有5年封仓的规定，有些得过至少2季，过期了才会处理小部分。

    真正外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能有什么货进什么货，好货经常出现抢货源的情况。很多店铺单纯依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面，为了盈利，他们只好卖成本低廉的仿造品。仿造品和真正的外贸服装之间的差别，主要体现在质量上，假的外贸服装如果在质量上与真的外贸服装看齐，其成??法满足。

    曹小姐说，她去周边的一些工厂时，进出都需要工厂的负责人带领。由于和他们有合作关系，才有此便利。一些同样是做外贸女装的老板也曾托曹小姐帮忙带进工厂，但往往会被工厂老板拒绝，因为很多工厂不敢轻易让人知道自己有销售尾单的经历，担心自己的不良信息被国外的经销商知道，影响以后的订单。